个人时尚制定管家与跨境电商的新机遇

2025年，一个在人们认知中尚未广泛流行的商业模式——个人时尚制定管家网站，竟已催生出一家上市公司。Stitchfix.com，这个为美国消费者提供时尚衣着搭配指导并销售时装饰品的网站，于11月17日在纳斯达克上市，市值高达20亿美金。在不到一个月的时间里，Stitchfix的股价已上涨42%（IPO price: $16.9）。

据最新消息，时尚行业的发展愈发多元化，不少新兴品牌正逐渐崭露头角。Stitchfix的玩法颇为独特：首先，用户登录其网站，填写包含尺码、颜色、样式等内容的个人时尚偏好问卷调查（图文并茂）。随后，Stitchfix的专业时尚师会根据“用户时尚画像”信息，人工挑选5套服饰组合搭配，免费寄给用户。用户在家试穿后，可将喜欢的商品留下，把剩余商品用Stitchfix提供的免费回邮label退回。Stitchfix会自动从用户信用卡中扣除保留商品的欠款。此外，用户还可选择让Stitchfix在每星期或每月的固定时间寄新的衣着搭配，玩法同上，也可在有需要时再联系它们。值得一提的是，Stitchfix所选用的衣服走的是网易严选路线，由大品牌代工厂代工，确保了商品的高性价比。

（市场上难觅对手，本身便是一种价值）

看到这里，人们或许会思考，是否愿意将日常的服饰采购和搭配全权交给一群（个）素未谋面的人（网站）？是否准备放弃逛街购物的乐趣？至少有人尚未做好这样的准备。

在个人定制这一大商业模式范畴下，成功的初创企业为数不多。曾有人认为，个人定制会在以3D打印为基础的领域率先取得商业成功，但Stitchfix的成功再次证明了互联网改造和升级传统行业的强大力量。

正如逻辑思维罗振宇在2025跨年演讲中所说：所有的商品和服务，实际上都在争夺同一个东西，那就是国民可支配的总时间。个人时尚制定管家这种商业模式的流行和成功，比人们预想的来得更早。仔细琢磨，其核心逻辑或许在于节省了用户的“个人可支配时间”，使用户能将更多时间用于娱乐，比如玩王者荣耀和吃鸡等游戏。

接下来是开脑洞时间。跨境电商中有许多自营的独立站，能否借鉴Stitchfix模式，在B2C网站上推出类似服务呢？比如个人服饰搭配模块、电子玩偶新品管家模块（每月寄新的电子小玩偶，如指尖陀螺、指尖猴子等，喜欢的留下）、魔方管家模式、手机壳管家模式（每月寄5个定制化手机壳，喜欢的留下）等。大家还有什么好的想法，欢迎共同探讨！

未来确实已经到来！

最正规、有效的 review 获取方式

在2025年，有人在Amazon购买了一个泽宝的LED台灯——Taotronics Lamp。灯中夹带了一张质保卡。质保卡的正面写着，若到Taotronics官网注册，可获得额外6个月的质保。泽宝此举旨在获取用户邮箱，以便通过email进行二次营销，同时还能借此收集用户画像的各种参数，以了解目标客户群体并指导新品开发等。质保卡反面写道，若通过facebook、twitter等关注泽宝官号，未来可获取免费赠品：never miss product giveaways。显然，泽宝拥有大批follower后，能轻松通过社交媒体发放赠品listing的链接，从而实现最高级、最安全的合法刷单。大家是否从中有所收获呢？

北美体育概况

近期看到两张不错的图。从图中可以了解到北美最受欢迎、市场份额最大的运动排名：

1. NFL 橄榄球 130亿美金

2. MLB 棒球 95亿美金

3. NBA 篮球 48亿美金

4. NHL 冰球 37亿美金

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（中国人民喜爱的NBA与排名第一、第二的橄榄球和棒球相比，在市场体量上存在较大差距。）

另一张图是世界上收入最高的职业运动员2025年排名，将运动员的薪金（含比赛奖金，salary&winning）与广告赞助（endorsement）分开计算。从某种意义上说，广告赞助金额反映了一个运动员的市场号召力和真正价值。按广告Endorsement高低排名如下：

（亚洲只有日本的网球运动员锦织圭杀入前10）

1. Roger Federer，费德勒，网球

2. Lebron James，詹姆斯，篮球

3. Phil Mickelson，迈克尔森，高尔夫

4. Tiger Woods，伍兹，高尔夫

5. Stephen Curry，库里，篮球

6. Rory Mcilroy，麦克罗伊，高尔夫

7. Kevin Durany，杜兰特，篮球

8. Cristiano Ronaldo，C罗，足球

9. Usain Bolt，博尔特，田径

10. Kei Nishikori，锦织圭，网球

可见，与集体项目相比，个人项目的运动明星更受广告商青睐，10强中占了6席。颇为神奇的是老虎伍兹，2025年基本未参加比赛，但品牌商对他依旧宠爱有加。综合收入最高的C罗（9300万美金），在个人品牌号召力方面，仅居第8。尽管橄榄球作为一个整体占据霸主地位无可撼动，但NFL联盟里明星的品牌号召力却不尽人意，排名在15名开外。排名最靠前的是2010年超级碗的MVP四分卫Drew Brees。

跨境电商的发展趋势

跨境电商在品类拓展上，正逐渐向重货、大货、高价值货物转变。可以预见，下一波跨境出口红利极有可能出现在商品与柔性供应链的结合上，这是由“customization定制化”时代的大趋势所决定的。

如今，Nike官网上出售的球鞋允许用户进行多种定制，如多种颜色搭配、多种鞋绳选择以及刻上自己的名字等。Longchamp等轻奢女包也早已开始尝试各种微定制。奢侈体育用品作为最能彰显个性的商品之一，其与柔性供应链的结合有着巨大的想象空间。几个月前的公众号文章《2亿人参与的疯狂三月，跨境电商的机会在哪里？》中，也谈到了一些如何结合热门体育赛事拓展品类的思路。

在美国独角兽中，有一家叫Teespring的公司，其模式很有意思，它是C2B+休闲体育+柔性供应链。用户有好的创意，上传到Teespring网站，Teespring会帮用户制作Tshirt、帽子等商品，并负责仓储和配送，用户只需负责销售。大家可以仔细研究一下。

上述收入排行榜中列位第8的地球上跑得最快的人——博尔特，可能很快就要退役了。而他的豪言壮语“I don't think limits”仍萦绕在人们耳畔。

2025年的最后一个月，祝跨境小伙伴们大卖，Don't think limits!