工厂电商的两极分化：低价与品质的抉择

在电商平台大力推广的影响下，工厂电商（F2C）这种尽力消除中间环节以带给消费者实惠的商业模式，正逐渐被大众所接纳。然而，2025年的工厂电商却在快速地走向两极分化。一方面，众多千篇一律的ODM，工厂只是从“外贸代加工”转变为“内销代加工”；另一方面，在电商平台扶持下的工厂品牌，在不断攀升的流量成本压力下，有的被打造成“低价的极致”，有的则携手构建“品质的区隔”。

为求生存，低价厂牌向流量成本妥协

以低价换取高流量，是工厂品牌较容易做出的选择之一。“拼多多”作为当下颇受关注的电商平台之一，成为许多工厂眼中的流量宝地。据“拼多多”宣称，其在两年时间内培育了近千工厂品牌。近期，“拼多多”开展了一系列工厂开放活动，让人们得以了解这些工厂品牌的生存之道。

“可心柔”是一家拥有近二十年代工经验的老牌工厂，长期为欧尚、大润发等零售商生产纸巾产品。自2010年起，该工厂开始创建自己的品牌，但在经历了线下零售不畅、线上零售迷茫等困境后，终于取得了突破。据悉，其旗舰店在拼多多上线首日，销售额便超过300万元，其热门商品“竹浆本色”在拼多多的销量已超过4,600万包。

“可心柔”能受到消费者欢迎，主要原因在于其价格相当低廉。以“竹浆本色”为例，28包3层100抽的纸巾售价仅为29.9元，比市场上的妮飘、清风等知名品牌价格低60%以上。可心柔的电商负责人透露，扣除每包纸巾0.125元的物流成本和0.91元的生产成本，每包的净利润仅为3.2分钱。

在极低售价和极低利润的背后，是众多被“特殊处理”的细节：精简产品线，主推爆款商品，降低运营成本。在产品线上，将一个品牌通常的数十款SKU缩减至2 - 3款核心商品，通过提升规模来降低成本，也使生产线在最大程度上保持稳定；在电商平台的指导下，推出略小于市场主流规格的180mmX122mm产品；将生产线迁移至原材料供应商的园区内，使运输成本从300元/吨降至“8元包邮”。

可以说，在“拼多多”及类似“必要商城”这样的平台上，像“可心柔”这类品牌，消费者更多地是记住了某一款单品而非整个品牌。当被问到是否愿意生产利润更高的商品时，可心柔的工作人员表示，他们当然希望生产高利润产品，但一方面，低库存带来的薄利多销对企业生存更为关键；另一方面，消费者习惯了低价商品后，该品牌很难再推出利润更高的高品质商品了。

一位电商行业人士这样评价“可心柔”等低价厂牌：它们不能算作一个完整的品牌，尽管这些工厂品牌能够迅速发展成为行业内的二线品牌，但它们也失去了成为一线品牌的机会。它们已与电商平台紧密捆绑，将低价和流量发挥到了极致，这种生存状态与那些为ODM做代工的工厂并无太大差别。

当品牌失去了溢价能力，即便如恐龙般强大，它的未来又在何方呢？【据最新新闻报道，一些低价厂牌由于过度依赖低价策略，在市场竞争加剧和成本上升的情况下，面临着越来越大的生存压力。】

坚守品质，品质厂牌拒绝低价竞争

与“可心柔”们不同，与网易考拉全球工厂店合作的“casta diva”选择了一条截然不同的道路。“Casta diva”是上海利长制衣推出的自有品牌，作为一家长期为华伦天奴、阿玛尼、Prada和Kenzo等国际高端品牌代工的企业，当被问及是否愿意生产一些低利润但销量更有保障的商品时，其创始人之一周奇坚决表示拒绝。

“十年前，我们厂周边有不少同样做中高端外贸代工的‘邻居’，有些甚至是我们学习的榜样。然而，他们迫于生存压力，承接了面向国内市场的跑量、廉价订单。虽然短期内看似顺利，但工厂对品质、工艺的要求却降低了，工人们也习惯了廉价订单的标准。等他们想要再次承接更高标准的优质订单时，却发现已经无法达到要求了。如今，这些工厂许多已经倒闭，这些例子对我们来说是一个警示。”周奇如此阐述自己的理由和态度。

网易考拉全球工厂店中的其他品牌，在选择“低价流量爆款”还是“品质与工艺”的问题上，也持有相似的看法。例如，青岛雪达集团推出的“婴本”品牌，作为一家拥有30多年历史、产品主要出口日本的知名服装企业，在2012年推出自主品牌后，也曾为是否迎合电商“用低价赢流量”的模式而困扰。但始终坚持以产品开发和技术创新为先导的雪达，最终还是决定只做优质的产品和品牌。

“通过一系列的经验教训，我们更加深刻地认识到，要培育一个好的品牌，就绝不能与那些鼓吹低价的品牌共同发展。”青岛雪达的电商负责人栾聪表示，“当我们看到网易考拉全球工厂店从一开始就将工厂的壁垒置于最重要的位置，只与优秀的工厂合作时，我们知道，这正是我们所寻找的合作平台。”

在合作过程中，这些工厂感受到了与“拼多多”等平台不同的品牌孵化理念：“拼多多”式的电商平台更注重“改造”工厂，而网易考拉工厂店则更强调“强强联合”。“在与网易考拉全球工厂店的合作中，工厂只需负责保证质量。在款式开发方面，网易考拉会全程参与，提供一些意见和建议。此外，他们还承担了线上页面设计、产品图片拍摄、线上营销等我们不擅长的工作，这是一个将我们的优势和他们的优势相结合的方案。”周奇和栾聪都给出了类似的评价。

当优质的工厂联合起来，消费者是否会对这些工厂品牌的品质更有信心呢？【近期的市场调查显示，消费者对于注重品质的工厂品牌的认可度正在逐步提高，这也为品质厂牌的发展提供了有力的支持。】

爆款之后，工厂品牌的发展之路

“拼多多”的联合创始人达达曾表示：工厂品牌的痛点在于缺乏合适的渠道和营销方式；而网易考拉全球工厂店的负责人胡然在接受媒体采访时也提到：在工厂品牌的孵化过程中，最大的难题是如何在形成自己的品牌特色并获得消费者认可之前，先确保生存下来。因此，考拉工厂店作为品牌孵化器的首要目标，就是为每个品牌至少培育一个爆款。

尽管对“爆款”的定义有所不同，但在“培育爆款”这一环节上，走低价路线的电商平台和网易考拉全球工厂店并无差异。

“好的商品不是找出来的，是选出来的。”拼多多联合创始人达达说，“我们会查看相关数据，如点击转化率，以及后续的客户评价，包括好评、差评和用户的退款率。我们还会分析用户退款的原因，并从商品包装、规格、品质等各个方面进行优化和改进。”

网易考拉全球工厂店负责人胡然也表达了类似的想法。“网易考拉会通过大数据分析告知制造商哪些特点、何种价位的商品更受欢迎，制造商再根据需求进行生产。我们会先让工厂小批量试生产同品类的几种不同产品，然后迅速在线上测试哪种产品更受消费者喜爱。在与合作工厂进一步沟通后，便精简SKU，通过营销提高流量。”

然而，双方的区别在于“爆款”出现之后。对于“拼多多”、必要商城等强调低价的电商平台来说，工厂品牌的培育至此便停止了；但对于网易考拉全球工厂店而言，工厂品牌的孵化之路才刚刚开始。

“Casta Diva”的丁磊同款围巾推出后，网易考拉全球工厂店和利长已经在规划新一年的合作计划。据周奇介绍，2025年4月，网易考拉全球工厂店与工厂一同前往“国内优质的羊绒源头产地”进行原材料采购，并筹划新的羊绒产品。作为工厂品牌的孵化目标之一，网易考拉全球工厂店还为这次“源头之旅”和工厂拍摄了专属纪录片。

“我们要让消费者看到，利长的目标是打造一个属于自己的百年品牌，成为全球顶尖的针织服装品牌。我们也希望，那些以往不善于表达自己的工厂，都能拥有专属的品牌故事。”这是胡然和网易考拉全球工厂店近期的规划和目标。【随着消费者对品质和品牌故事的关注度不断提高，越来越多的工厂品牌开始意识到，打造独特的品牌形象和文化内涵是提升品牌竞争力的关键。】