工厂跨境电商之路：全托管与自运营的抉择

2025年，跨境电商领域风起云涌，工厂面临着诸多挑战与机遇。在这个竞争激烈的时代，全托管和自运营，究竟哪条路才是工厂的最佳选择呢？

阿乐在广州经营着一家七八十人的服装工厂，过去为抖音直播、淘宝网红店供货，订单量曾颇为可观。然而，2024年秋冬广州的长期封控，使得当地服装工厂2025年国内春夏款服装备货紧缺，3 - 6月份订单猛增后，7月起订单却“断崖式下跌”，价格战也随之而来，内贸、外贸工厂皆举步维艰。海关数据显示，2025年10月我国外贸出口同比下降6.4%，多种商品出口同比持续回落，外贸压力持续增大。

与此同时，以Temu为代表的“新变量”搅动全球电商市场，各大跨境电商平台的“全托管”业务吸引了众多工厂。一场速卖通全托管招商会结束后，小二被商家层层围住；TikTok Shop的社群内，咨询信息不断。不过，“全托管”模式在狂奔一年后，一些问题也逐渐浮现：工厂涉足跨境电商，全托管和自运营，到底哪条路更好走？工厂是否真正享受到了“直供”的福利？

01 卷到不得不转型与两条出海道路的抉择

如今的产业带内卷严重，价格倾轧、款式抄袭、偷工减料等现象屡见不鲜。王冠网络科技的外贸业务负责人林千冉表示，在灯具行业，产品质量和规格的差异常被电商平台的图片所掩盖。即便中高端产品，在线上销售时也会因体验和感受的折损而导致材质普通。在女装等非标品品类，内卷程度更是严重。直播电商兴起后，性价比和低价成为主流，工厂为争抢订单互相抄袭，货不对板的情况时有发生，退货率居高不下。箱包产业带的工厂卖家表示，国内市场已卷到难以维持，必须转型。跨境品牌出海运营服务商海比电商创始人兰友洋指出，外贸工厂通过跨境电商直达终端消费者，是突围的最佳途径之一。阿乐的海外朋友告诉他，Temu和SHEIN很火，周围不少工厂也在承接其订单，这让他开始考虑入局跨境电商。

工厂涉足跨境电商零售业务，主要有两条路：一是以亚马逊全球开店为代表的自运营模式，门槛高，但溢价和自主权也高；二是通过Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等平台的全托管业务，省心但利润空间会被压缩。今年，各家跨境电商平台面向产业带工厂的招商不断，推出扶持政策并走访产业带。不同平台对上游产业带工厂的要求各异，整体看，全托管可能更适合体积较小、中低端的产品。林千冉自主创业后入驻了多个平台，店铺已有起色，她感受到广东中山很多灯具工厂开始考虑转型。湖南邵东箱包产业带的庆勇则选择了亚马逊，走上工厂转型自主品牌的道路，并在广州设立研发部门加强电商能力建设。

02 全托管没有杀死中间商 自运营对工厂依旧如“天书”

TikTok Shop等全托管平台强调源头工厂直面终端消费者，砍掉中间环节以争取更大利润空间。然而，多家产业带工厂表示，目前占据优势的仍是贸易商。在灯具行业，许多贸易商体量庞大，可凭借组货能力和对接能力承接全托管平台订单，并获得不错利润。这在一定程度上是由于平台和工厂的错位，平台需保证货品供应和SKU丰富度，而工厂在满足平台需求上存在困难，全托管的“小单快反”等特性对习惯大单生产的工厂既是挑战，吸引力也不足。此外，全托管模式在选品、供应链等方面存在技巧，工厂难以短期内摸索清楚，且工厂面临着诸多问题，如找不到买手或小二、用工荒、缺乏优质人才、对跨境电商认知不足等。也因此，贸易商在全托管盛行之下依然占据优势，而自运营模式对工厂的能力要求则更高。

03 自运营和全托管不是二选一难题 稳定的利润才是终极诉求

速卖通表示，全托管服务是对原有平台模式的扩充，工厂可根据自身能力和需求选择自运营或全托管。有工厂认为，当下全托管正处红利期，若有供应链能力和相关人才，应首选全托管。过去十余年间，SHEIN打造了敏捷的柔性供应链模式，但成本的极致压缩对工厂要求颇高。工厂需考虑在全托管模式下能否靠成本把控获得利润，部分工厂型卖家认为低价可带来更稳定的营收。兰友洋指出，工厂应根据自身情况选择跨境电商模式：若实力有限且能接受薄利多销，可选择全托管；若具备一定条件且缺开发运营团队，可选择亚马逊开店自运营；若产品销量主要依赖传统线下客户，则更适合传统外贸生意。阿乐则考虑给跨境电商平台上的海外“本土店”或经营本地化生意的出海企业供货。

（文中阿乐、庆勇为化名）

文章来源/亿邦动力

（编辑：江同）

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【最新新闻信息】近期，跨境电商领域又有了新的发展动态。一些新兴市场的崛起为工厂提供了更多的机会，同时，物流配送和支付方式的不断优化也为跨境电商的发展提供了更好的支持。然而，随着竞争的加剧，工厂在选择跨境电商模式时，需要更加谨慎地考虑自身的实际情况和市场需求，以实现可持续的发展。