【工厂入局跨境电商，已成必然趋势】

在2025年，受经济大环境影响，经济增长放缓，B2B订单大幅减少，众多工厂纷纷寻求转型之路。

以往，工厂对跨境电商平台持谨慎态度，原因主要有两点：一是担心直接面向终端消费者会损害分销商利益，导致合作关系破裂；二是在有稳定订单量的情况下，认为没必要费力开拓TO C市场。

然而，时过境迁，如今大部分工厂面临订单缩水，利润难以维持企业发展，“破局”成为当务之急。与此同时，跨境电商连年高速增长，为工厂提供了一个新的发展方向。据最新数据显示，2025年1 - 10月，我国进出口总额达到XX万亿元人民币，同比增长XX%。其中，出口金额XX万亿元人民币，同比增长XX%。跨境电商平台零售进出口总额XX亿人民币，同比增长XX%。其中，跨境电商平台出口金额XX亿人民币，同比增长XX%。跨境电商在国际贸易中的占比虽相对较小，但从国际电商层面看，其业态处于不断发展过程中，前景广阔。

2025年下半年，某地政府曾派出考察团前往深圳，学习跨境电商运作模式，探讨政府在传统制造业转型中的角色，寻求助力制造业转型的方法。亚马逊积极招募工厂，以获取优质货源，而工厂面对经济困境也积极谋求转型，双方可谓一拍即合。

【跨境电商平台，工厂慎入？】

在各种活动中，人们普遍认为：工厂进入跨境电商平台需谨慎。理由主要有两个：一是术业有专攻，工厂在产品生产方面有优势，但对客户多样化需求的了解及平台政策的解读不如贸易型企业；二是跨境电商存在诸多问题，从店铺注册到物流发货、回款等环节，都可能出现问题，稍不注意就可能陷入困境。

老麦，一位同时拥有B2B和B2C企业的老板，他的经验值得借鉴。他从2004年以B2B业务起家，2012年涉足跨境电商。起初，他将B2B骨干调至B2C业务，自己也全身心投入其中，导致B2B业务下滑，B2C业务也未见起色。后来，他将B2B与B2C团队分开运作，并完善B2C流程，搭建ERP，平衡精力管理两个团队，最终打造了“凡菲”品牌。他认为，有条件的企业应将外贸团队分为B2B和B2C两个团队，因为面对B客户和C客户需要不同的心态和定位。同时，工厂不能只看到跨境电商卖家的高利润，还应看到其背后的付出和精细化管理的重要性。

【工厂该如何进入跨境电商】

工厂转型跨境电商并非易事，B2B与B2C在思维方式、运作模式、组织架构等方面存在诸多差异。

首先是人才搭建。搭建电商运营团队是基础，在一线城市招聘跨境电商人员虽相对容易，但薪资较高。对于前期组建小团队的工厂，可考虑在内陆地区靠近高校的地方组建团队，以找到优秀外贸人才。

其次是以产品为中心。跨境电商讲究“三分靠营销，七分靠产品”，工厂需进行市场分析，打造满足客户需求的产品，如anker的充电宝，好的产品经得起时间考验。

再者是流程管理，服务至上。工厂要明确自己涉足电商的定位，是走精品路线还是铺货模式。建议工厂走精品路线，合理规划未来发展，包括组织架构搭配、公司内部流程管控、多渠道推广营销产品、保证持续性创新等方面。虽然精品路线前期可能亏损且难以快速盈利，但从长期看，品牌建设至关重要。

最后是效仿/学习同行。工厂入局跨境电商应保持谦虚态度，以小学生的心态看待电商发展。效仿榜样是快速成长的有效方式，可通过礼贤下士、求教同行，双方合作、优势互补等方式实现。当然，也有人会选择直接挖人。

【工厂入局，贸易型企业该如何面对？】

与跨境电商卖家交流发现，他们已意识到工厂加入电商平台的趋势不可阻挡。2025年，工厂转型仍在进行，卖家尚有机会壮大自己，预计五年后会有一批工厂在跨境平台崛起。

当年深圳成为跨境电商的代名词，得益于其曾是全国最大的外贸出口城市，有丰富的B2B传统外贸积累。如今，工厂缺乏电商思维和人才，但若重金引入，顺利转型并非不可能。不少卖家已开始未雨绸缪、长远布局：一是纵向加深与工厂的合作模式，如交叉持股；二是横向打造可控范围内的产品线，做精做强，完善供应链；三是开拓新兴平台，新兴平台对多样产品有需求，是贸易型企业的发展机遇。

总之，供应链对企业至关重要，如何实现高效、畅通的供应链管理，有待进一步探讨。（来源：姜太公书屋）