工厂转型跨境电商的困境与突破

产品专业、资金充足、包装精致……然而，在2025年，众多工厂在转型跨境电商的道路上却频频碰壁。盛世网络科技运营总监Christy Ye在助力传统工厂转型的过程中，发现了一些共性问题。

她认为，工厂转型跨境电商存在诸多障碍，关键在于工厂未意识到自身问题。“当局者迷，旁观者清”，很多工厂没能清醒地认识到自己的不足。

不怕有缺陷，就怕不自知

盛世网络科技不仅是跨境电商卖家，还为传统外贸工厂转型提供品牌、运营等支持。Christy Ye表示：“我们孵化的转型工厂，首先要有好产品。我们会从中高端消费者角度分析购买需求，严格筛选产品，把控质量，选出符合消费者喜好的产品类型。前期工作准备充分，产品与消费者需求匹配，后期只需将好产品展示给消费者，订单自然就来了。”

在她看来，想转型跨境电商的传统工厂，多少会存在一些缺陷，但只要产品好且有转型意愿，道路是可以走通的。

“每个企业转型时都可能存在问题，只是问题各异。比如一些汽配工厂，产品专业、质量一流，但不懂如何写说明书表达产品；有的企业产品和包装虽好，却不适合国外市场。大家需先找出最致命的问题并解决，再考虑后续。若目标过高、想得太远，就难以落地。”

倘若一个工厂或品牌商毫无缺陷，那它便可自行完成所有事情。

以打造高端品牌取代黑科技运营

与许多深圳卖家相比，盛世网络科技的运营能力或许并非突出，但仍能保持高速增长。

“可能有人会钻研平台漏洞，研究所谓黑科技。但人的精力有限，必须懂得取舍。我们更注重品牌打造，运营方面只进行基本操作，而在品牌方面，我们聘请各领域精英，他们非常了解高端消费者，比如高端市场需要什么样的产品，什么样的设计符合高端消费者口味等，这是我们的优势。”

对于转型的传统工厂，出海之路并非坦途。Christy Ye认为，要先让他们尝到甜头，赚到第一桶金，才能继续发展。同时，每个工厂情况不同，成长阶段周期也不一样。

“有的厂家自主研发的产品在市场上独一无二，可能一上市就能迅速成长。对于转型工厂来说，成长阶段没有固定分期。不同厂家能力和预算不同，有一个不变的道理是投入的钱越多，成长周期就越短。金钱虽可弥补时间，但也是有限的，我们要做的是利用有限资源，快速帮助厂家成长。”

工厂难以抛弃的“传统认知”是转型最大难题

从传统制造业到跨境电商的转型，跨度较大，工厂在转型过程中会遇到发展瓶颈，盛世网络科技在帮助企业转型时也会发现新问题。

比如汽配企业不懂得制作说明书。这些工厂此前从事传统外贸，未接触过零售市场，未考虑消费者安装问题。

“起初，我们对汽配市场了解不多，所以会较多听取工厂意见，毕竟他们是该领域专家。但后来发现，工厂端提供的信息与消费者端的信息不匹配——工厂无法将产品核心卖点展示给消费者，在他们眼中，卖点只是一个个功能。我们要做的是帮助工厂了解自己，充当企业顾问，这是最难的地方。工厂是产品领域专家，我们作为外行帮助他们了解自己，非常困难。因此，我们会花费大量精力了解孵化工厂所在领域，同时吸取教训，完善对工厂的筛选流程，检查对方的能力及对市场的了解程度。”

（文/风口星网 张毅）

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