吉祥三宝”营销创新，月售三万多单的秘密大解密——不依赖广告玩得转？

近日，一篇关于“蓝牙耳机新品推广”的文章引起了广泛关注。作者，即大家熟知的侃哥，凭借对3C市场的独特见解，撰写了这篇深入人心的文章，引发热烈讨论。

亚马逊平台上的3C市场历来就有一个话题：吉祥三宝。其中提到的手机壳、钢化膜、数据线等商品，曾经是许多亚马逊卖家的创业起点。如今的市场竞争环境愈发激烈，许多商品已经成为了红海中的血海。

在合规的大背景下，站内广告成为了亚马逊卖家不可或缺的推广工具。亚马逊上总有一些令人惊叹的案例。近期，一款产品在没有进行广告投放的情况下，却能实现销售业绩的爆发式增长。

据知情卖家透露，某款在亚马逊美国站上的钢化膜产品拥有4000+评价。其流量来源竟全部来自自然流量！对这款店铺的所有链接进行追踪和分析，显示并未投放广告。

经过深入分析，这并非是第三方软件出现错误导致的误判。在亚马逊前台搜索该卖家的广告，确实找不到。但值得注意的是，该店铺以往的部分链接曾投放过广告，且广告订单占比较大。然而今年以来，该店铺的所有链接都完全依赖自然流量。

更令人惊奇的是，这些依赖自然流量的链接有几个共同点。所有这些链接都有小号跟卖，且都在售状态。在正常投放广告时，基本上没有小号参与销售。这些产品的销量排名非常稳定，没有明显波动。

侃哥也对这一现象进行了调查。他发现这个神奇的产品去年7月上架后，月销量高达3.5万单以上，月销售额达到36万美金。经过插件分析发现其所有的流量关键词都没有广告存在，很多关键词还上升到了自然排名的首位。

数据来源：sif

除此之外，还有爆料称不仅在钢化膜类目中存在这种现象，数据线类目中也有类似的成功案例。另一位卖家也表示自己类目中出现了不开广告的竞品。这款产品客单价约13美金左右，上架两周后每日能稳定出单15至17单。

对于如何实现不开站内广告也能稳定出单并月爆三万单的奇迹，众多卖家纷纷发表了自己的看法。

神秘背后的原因令人深思……

【讨论专区】关于某产品的流量来源引发热烈讨论。有观点认为其流量主要来自站外推广，也有卖家指出该产品前期曾进行站内广告投放。究竟孰是孰非？欢迎在评论区发表观点。

这篇文章提及的产品引人注目，它除了拥有Amazon's Choice黑标外，还具备Climate Pledge Friendly绿标，意味着除了常规的自然流量入口，该产品还额外拥有两个流量入口。这无疑为产品带来了更多的曝光机会。

关于AC黑标，我们都很熟悉，但要获得Amazon's Choice的认可并不容易，需要考虑销量、转化率、Review、A+以及退货率等多个因素。而Climate Pledge Friendly绿标的获取相对容易，且能为卖家带来亚马逊的流量扶持。据亚马逊官方介绍，只要卖家获得其中一个认证，就能获得绿标，且适用于所有已开通站点的计划。这对卖家来说无疑是一个获取额外流量的好机会。

提到的一个爆款产品，其背后的卖家是美国亚马逊头部卖家之一。他们成功地布局了一项名为ClimatePartner的第三方环保认证，这一认证证明了产品的碳足迹已经计算过并成功减少碳排放量。这一认证适用于几乎所有产品，卖家普适度高。

回到今天讨论的焦点——“吉祥三宝”，无论是站外推广还是站内广告投入，都需要大量的资源和资金。对于卖家来说，如何平衡投入与产出，如何精准把握流量入口，是他们在追求销售增长过程中必须面对的挑战。通过了解并分析成功案例背后的策略和方法，我们可以为自己的业务带来更多启示和机会。中小卖家在吉祥三宝市场中的生存状况一直备受关注。尽管市场竞争激烈，但中小卖家仍有机会从中分到一杯羹。

去年iPhone 14首发期间，一位卖家深有体会地表示：“可算是体会到亚马逊吉祥三宝的威力了！客单价12块的玩意，打个广告cpc3美金，广告订单占比70%......这还推个鬼，清仓我都嫌贵！要不原地销毁吧。做啥不是做，为什么要来对吉祥三宝情有独钟的公司做广告，日常悔恨中……”

像上面这样，在吉祥三宝上栽跟头的卖家比比皆是。据侃哥调查，有一位美国站卖家，做了半年的手机壳，广告前前后后花了20万，但依然摆脱不了亏损的状态，每天的广告支出高达100-200美金。前期拿货加物流、做图花了22万元左右，然而回款只有20万左右，辛辛苦苦大半年，做了个寂寞。

那么“吉祥三宝”到底该怎么做呢？大家要了解这类产品大卖们的惯用经营模式，从而避其锋芒。据一位亚马逊老鸟介绍，目前手机壳推广方式包括以下三种：1.站外低价送大量库存达到前期迅速出单和迅速回评的方式；2.纯白方式下借助一定评论在14天采用高额广告花费有引导有针对性的广告打法来达到完成BS收录词百分之70以上的打法；3.黑科技包括无限秒杀和国际评论镜像上首页等等。

想要靠手机壳生存下去，决定要卖哪种手机壳之前，必须要做数据分析，寻求产品的差异化，同质化产品没有意义只能低价螺旋。比如，选择去做图案的定制，才有可能有出路，但是要选什么图案，卖家必须要做大量数据分析。确定后尽量走原创图案路线，既避免侵权又保证了你的独一无二，议价空间也有了，如此，利润也能提高。

亚马逊依旧是一个诞生奇迹的地方，机会是留给有准备的人，而产品的竞争力无疑是通向成功的那块敲门砖。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

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