供应链前置：引领外贸业务新变革

“供应链前置”这一概念由大健云仓提出，其设计初衷为“服务供应链前置”。深入理解这一概念，对出口企业规划下一代外贸业务，以及大健云仓的Seller和Buyer实现双赢合作，具有重要意义。本文将从多个方面进行阐释。

在2025年，中国的整个供应链在产品设计、工艺设计方面积累了丰富经验，且长期服务众多海外市场客户，具备了充足的产品知识。同时，电子商务的兴起让“海外市场”对中国企业变得更加透明，企业和个人能够低成本进行市场调研，更全面地了解市场产品分布、销量及反馈等信息。在此基础上，中国的供应商迎来了完成供应链前置的契机。

一、供应链前置是什么

（一）供应商自己“定义产品”。

在外贸业务中，供应商涵盖中国的制造业企业、外贸公司、品牌运营企业等外贸出口的卖方企业。以往在OEM（ODM）业务模式下，产品的功能、外观、工艺、包装乃至推广（图片和视频）的设计可能由供应商提供，“客户”只是在样品中进行“挑选”，确定采购产品并给出数量。而在传统贸易中，实际上是外贸客户在最后的“选定”环节完成了对产品的定义。然而，如今供应商自己定义产品，如同我们去批发苹果手机，每个SKU的规格由苹果公司设定，批发或零售商只能通过选择产品并确定采购数量。不再等待顾客来定义产品，而是供应商自主定义，这是供应链前置的首要条件。

（二）现货放到海外，直接进行小额批发甚至零售的交易。

完成产品定义后，供应链前置要求供应商不再依赖客户告知“所需数量”，而是自行对市场做出判断。在获得采购合同前，就自主决定数量，生产出现货，并将其放置到海外进行销售。这一环节更加凸显了“前置”的含义，将供应链从中国“前置”到海外，交易地点设在海外，交易对象为自己事先定义好的产品现货。

需要注意的是，供应链前置与DDP交易存在差别。首先，DDP交易中仍是客户定义产品，只是“交付”地点在海外。其次，DDP交易是先有合同再进行制造，而供应链前置是先制造后销售。最后，DDP交易的对手往往是进口商、批发商，属于大宗采购交易；而制造商完成供应链前置后，由于是现货交易，能够与零售商、最终用户直接进行交易。供应链前置需要供应商具备两项能力：产品知识和市场判断。

二、供应链前置与跨境电商

关于跨境电商，存在两个主流观点。其一，跨境电商能提高传统外贸业务的利润率，这一点在家具行业数家深度参与跨境电商的上市公司公报中已得到证实。其二，亚马逊、eBay的中国卖家发展迅速，在大件产品方面，本土卖家大多难以抗衡，中国卖家的业务扩张势如破竹。因此，许多人认为中国公司的跨境电商能力很强，但大健云仓认为这种说法有误。

当今中国是全球制造中心，美日欧的企业纷纷将制造环节外包到中国，只保留设计、市场、销售等功能。然而，我们并未看到大量美日欧企业将电商部门放到中国，中国的电商公司仍在销售中国自己的产品。美国卖家销售的是美国供应商定义的产品，中国卖家销售的是中国供应商定义的产品。从外贸角度看，是中国企业自己定义产品与以前的客户竞争，并证实了许多产品在某些场景下具有巨大竞争优势。

从观念上，应将供应链前置和海外电商零售区分开来，其主要意义在于跨境电商只是供应链前置的一个应用场景，供应链前置还可融入更多内容。已经定义好的产品，凝聚了供应商的产品知识和市场判断，现货已在海外，承担了产品的款式风险和库存风险。倘若卖家最后只选择了亚马逊，那岂不是很吃亏？亚马逊在美国整体零售市场中，个别优势品类虽能占据30%的份额，但对大多数大件非标品的品类来说，其市场份额都低于10%。既然进行了供应链前置，难道不打算对接那90%的市场吗？

在大多数情况下，跨境电商成为供应链前置业务的起点。一方面，中国拥有众多跨境电商零售商，对接资源丰富。另一方面，传统渠道对海外“现货”的库存有较高要求，必须在海外的库存超过一定量才有机会对接。而对于刚刚启动供应链前置业务的供应商来说，面对较大的库存风险，他们希望有一个“由浅入深”的过程，根据业务发展逐步增加海外库存。对于大件产品，跨境电商往往只需单款海外库存有大几十个就可开展业务，库存门槛较低，这使得跨境电商作为供应链前置业务的起点具有一定的必然性。

大健云仓是业内的大件商品B2B交易平台，由京东领投。它是面向大件产品（家具、家居、家电等）以及美国、欧洲、日本市场的交易和交付服务B2B平台，通过定制化、一体化的解决方案，实现大件商品供应商和分销商的无缝对接和无忧交付。该平台现有美国、日本、英国、德国等超过40万㎡独立自营海外仓，众多大件商品海外库存可一件代发，降低库存风险，助力卖家货通全球。其现有平台热销品类包括家具、健身与户外用品、电器、箱包等。想要成为平台的供应商，从平台上对接拿货，并通过自己的销售渠道进行销售的，可点击咨询。

随着供应链前置业务规模的扩大，供应商在海外的库存会超过传统渠道需求的临界点，传统外贸业务便会与供应链前置产生更强的互动，如供应链前置+外贸小客户批发，供应链前置+外贸大客户现货交付，供应链前置+海外销售代表等。各种可能性逐渐显现，就像汽车里的马达，当跨境电商启动并带动整个业务发展时，新的征程才刚刚开始。

（编辑：江同）

（来源：大健云仓）

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