全球互联网网站格局与谷歌电商项目

2025年，据SimilarWeb的数据显示，全球互联网上100个规模最大的网站中，谷歌、Youtube、Facebook、百度和维基百科位居前五位，占据了大部分流量。

在搜索领域，谷歌搜索虽占据领先地位，但在产品搜索方面，消费者越来越倾向于亚马逊。据Adeptmind的调查，2018年46.7%的美国互联网用户直接在亚马逊上搜索商品，而在谷歌上搜索商品的比例为34.6%，这导致谷歌流失了不少流量和广告。

为应对这一情况，谷歌推出了自己的电商项目Google Shopping，并在今年2月宣布对所有卖家开放，允许商家在自然搜索结果中列出产品。2025年7月，Google Shopping启动了招商计划。值得一提的是，近期有新闻报道称，谷歌在内部成立了一个中国招商团队，还发布了招募深圳合作伙伴的“英雄帖”，旨在增加其在中国的业务曝光率，吸引中国卖家入驻，并帮助他们吸引全球消费者。

谷歌电商的合作与发展

平台发展到一定程度进军电商市场是必然趋势，为了自身的搜索业务，谷歌积极布局电商领域。有外媒报道，京东全球售将与谷歌旗下的Google Shopping联手，助力其改造电子商务业务。

据知情人士透露，在谷歌平台上扩大商品品类的同时，京东将帮助该搜索巨头招募中国卖家，并提供技术支持，以便他们更容易地通过谷歌向美国消费者销售产品。对于许多第三方零售商来说，与谷歌合作不仅可以获取流量，还能对亚马逊形成一定的遏制。有卖家表示：“谷歌并不孤单，亚马逊有时过于强势，这下或许会遇到对手。”

Google Shopping的特点与操作

Google Shopping开放时间不长，许多卖家对其还不太了解。它允许线上商店以更直接、直观的方式销售产品，用户可在Google Shopping页面上直接支付并购买第三方卖家的产品，该平台采用销售佣金制。例如，在谷歌中输入“camping tent”，用户可直接看到产品图片、用户评论、品牌名称、定价等信息，并可点击购买或直接进入其独立站链接。这类广告比传统搜索广告更加直观，方便用户比价，从而提高成交率。

Google Shopping的操作流程如下：

1.激活和创建谷歌商户账号，卖家可根据步骤指导完成基本信息填写，包括基本商家信息、网站认证、服务和协议确认等。

2.关联Ads账号，注册完成后，在Merchant Center（卖家中心）的dashboard右上角选项中选择Account linking即可设置关联AdWords帐户。

3.建立产品feed，卖家需要用一个产品feed将线上商店与Merchant Center建立连接，产品feed包括产品名称、描述、SKU、定价、库存等信息。几乎每个主流电商平台都有相应的直接集成工具，但部分需要付费。如Shopify电商平台的卖家，可使用该平台自带的Google Shopping集成工具。需要注意的是，Google Shopping中所有产品信息都从上传至Merchant Center的表格中获取，这是所有广告的基础，决定了广告中商品的最终呈现效果。

4.创建Google shopping活动，输入feed信息后，检查产品listing是否完整，包括产品关键词、标题及图片是否会展示在前端。之后开始创建Google shopping活动，选择一个国家和地区，且一旦确定无法修改。设置广告预算，最低每天1.65美元，系统会自动生成流量预期。设置完成后可预览详情状况，然后设置付款信息并绑定银行卡。

Google Shopping的选品优化

卖家需根据流量状态不断优化listing或价格，虽然操作较为复杂，但可获得一定的引流效果。对于Google shopping的选品与关键词优化，卖家可结合Google Trends来使用。Google Trends是谷歌旗下一款基于搜索数据的分析工具，通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，为用户提供某一关键词或话题在各个时期的搜索频率及相关统计数据。卖家输入搜索字词或主题，便可了解不同区域人们的搜索内容和热门话题，还能看到热门及正在上升的搜索主题。从而在Google shopping上结合店铺产品与品牌名称进行优化，以获取流量。

（文/风口星网 钢琴大师 林悦然）