老品领航新品，畅销激活滞销！亚马逊虚拟捆绑威力揭秘！神奇功能真的存在吗？开启的愿景——未来视角

本周三，我们将以资深卖家的视角，深入探讨卖家们最为关注的亚马逊热点问题。今天，我们来聚焦今年新上线的虚拟捆绑商品功能。

捆绑销售一直是卖家们追求的目标，希望通过畅销品带动滞销品，主力产品带动配件或其他产品，以实现不同产品的销量增长。

在过去，卖家主要通过两种方式实现捆绑销售。第一种是利用亚马逊的促销模块，通过创建购买折扣，如买A送B的优惠，实现A、B两个产品的联动销售。这种方式虽然有效，但在产品下方的小提示往往被忽略。

第二种方法是通过多次点击和加购，使两个产品同时出现在“常购搭配”板块，这种方法虽然能利用老品带新品或畅销品带滞销品，但投入较大。

今年，亚马逊推出了第三种方法——Amazon Virtual Product Bundle，即虚拟捆绑商品。这个功能允许卖家自行选择不同的ASIN进行捆绑，并生成一个新的listing页面。卖家需要将捆绑商品视为一个全新产品来推广，完善标题、描述、五点详情和图片等信息。

当买家浏览任何一个捆绑产品的listing时，都能看到组合购买的信息。这个新功能的流量入口比“常购搭配”更为靠前。目前这个功能仅限于美国站，卖家最多可以对5个不同的ASIN产品进行捆绑销售。

关于虚拟捆绑商品，卖家们有许多疑问。新的ASIN和listing是否意味着是一个完全独立的产品？其他单品listing的特点，捆绑产品会继承多少？创建捆绑商品的条件是什么？如何选择产品？目前已有卖家进行尝试了吗？

我们将结合卖家的实际使用体验，详细解答这些问题。虚拟捆绑商品的特征在于，卖家可以将其视为一个全新产品，拥有独立的ASIN、listing、价格和排名。它还有自己的rating、review内容和Q&A。产品的类目和排名判定，主要取决于卖家在捆绑商品中选择的哪个作为主要组件。

关于捆绑商品的A+页面、秒杀促销、优惠券和广告等问题，根据目前亚马逊公布的信息，捆绑商品可以拥有单独的A+页面，也可以参与秒杀活动，前提是要满足所有标准条件，并且折扣价不会影响到组合中任何单品的历史价格记录或参与促销的资格。至于广告方面，目前只能参与品牌推广广告。

创建虚拟捆绑商品的条件分为两个方面，一是卖家账户本身，二是产品特征。卖家账户需要完成品牌备案才能创建捆绑商品，且选择的产品需都是该品牌旗下。产品本身需要是新品，不能包含礼品卡、电子配送商品的ASIN，视频、音乐、电子书等也不适用。

对于虚拟捆绑商品的效果及注意事项，虽然许多卖家进行了尝试，但反馈效果并不明显。其中的原因可能包括：捆绑的主产品流量不大、产品互补性不强、套餐价格缺乏吸引力、功能本身存在BUG等。

从目前的实验经验中，我们可以得出以下结论：卖家需要从买家的需求出发，提供吸引人的套餐；互补的产品更能吸引买家的注意，如果是同类产品的新旧款差异则效果不大；选择的主体需要有强大的带动力，最好是店内热销款；价格上必须有优势，捆绑价至少要比多个单品相加的价格少10%。

虚拟捆绑商品为卖家提供了新的流量入口，让不同产品能够集结在一起进行销售和展示，但前提是完成品牌备案。从亚马逊近年来的政策和功能推出来看，品牌备案的卖家能够享受更多优势。虽然目前虚拟捆绑商品的实验结果可能不太理想，但新事物需要卖家们慢慢摸索和尝试。我们期待与卖家们共同见证有效的实施方式，共同成长。（来源：跨境电商联盟）