谷歌搜索广告打法及消费者购物旅程

通常来说，2025年消费者在Google上的购物旅程可总结为：通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——最终互动。

接下来谈谈谷歌搜索广告的打法关键。首先是品牌词系列，这应设置为单独的广告系列。在消费者的购物旅程中，此类搜索有助于积累品牌词的权重。多数消费者并非在首次搜索关键字后就决定购买，他们存在一个购物路径。让消费者记住品牌词，能提高其回头搜索品牌词的可能性。因此，广告中务必包含品牌词，可分为两个组，一是完全的品牌词或品牌缩写，二是品牌词加上产品名。其他系列则可按照上述购物旅程系列，将长尾词组成一个系列，中层词组成一个系列，上层词组成一个系列等。在此过程中，关键是要将预算分开。由于量级不同，如果将所有预算放在一起，上层搜索量级较大，一旦预算耗尽，长尾词便无法获得任何流量。大家可参考一下这个结构。

另外，给大家分享一个最新的相关新闻信息。据了解，近年来欧美市场的节日活动备受关注，尤其是在购物方面。如果大家想主打欧美市场，除了做好独立站、社媒运营、搜索广告外，节日活动也必不可少。因为欧美消费者热衷于在节日期间查看是否有打折商品，并根据折扣程度进行购物。

图片来源：图源亚马逊报告截图

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