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高性价比无钢圈内衣

助力Jollynn在泰市场崛起

在2025年，东南亚市场发展模式逐渐转变，品牌价值的建立愈发重要。泰国因其人口基数和消费者可支配收入情况，成为众多出海品牌的首选之地。Jollynn便是其中之一，将泰国作为进军东南亚的首站。

近几年，无钢圈内衣在泰国市场崭露头角，靠口碑逐渐打开销路。和国内市场状况不同，东南亚消费品的供给尚不充分。Jollynn的Cloud云朵空气内衣便是一款备受欢迎的无钢圈产品，其采用会呼吸的莱卡创新材质，亲肤凉爽，360度减压设计与泪珠状记忆海绵的温柔支撑，让穿着者如同No bra一样无感舒适，且弹性设计使其具有更广泛的尺寸适应性，深受学生党和上班族喜爱。

Jollynn在推出泰国市场前，花费一年多时间对产品进行持续升级。通过用户访谈获取反馈，不断改进工艺和结构。内衣作为一个依赖本地化改良的品类，Jollynn对本土消费者的身材、颜色、喜好、肤感等方面进行了深入研究，研发出适合当地人使用的产品，使得新客复购率达到25%-35%。

总销量排名第一的单品是JOY蕾丝无钢圈内衣，自上架后售出约2.6万件。排名第二的畅销产品是Cloud云朵空气内衣，销量达1.9万件。产品平均售价在400 - 600泰铢（折合人民币100 - 120）之间，具有较高的性价比。而传统的钢圈内衣产品，如Sabina品牌内衣，因车缝工艺（钢圈为主）导致紧勒不透气，穿着久了会使人感到胸口及身体闷热，呼吸不畅。

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搭乘TikTok流量快车

Jollynn实现品牌飞跃

在品牌发展前期，Jollynn更多地依靠KOC和素人的口碑传播。而在TikTok上进行营销后，其销售额迅速增长。泰国的社交电商文化与欧美类似，拥有庞大的年轻用户群体和极高的互联网活跃度。

Jollynn规划了三个发展阶段：产品、渠道、品牌。2025年处于1 - 10阶段，着重于渠道建设，TikTok成为了Jollynn品牌营销的主要线上阵地。据Echotik数据显示，Jollynn的官方账号在TikTok上拥有5.8万粉丝和11.8万点赞数，账号内容以产品介绍、上身展示、产品性能测试为主，更新频率较高，有效树立了品牌形象。

品牌话题标签#jollynnthailand在TikTok上已积累了2800多个作品，进一步提升了品牌知名度。TikTok能够根据用户的内容偏好实现精准触达，使品牌在短时间内快速提高知名度并促进产品销售。

Jollynn无钢圈内衣在TikTok上的直播带货效果显著。过去半年，官方账号直播带货223场次，成交金额约为480万泰铢，销量超过1万件。从单品销售数据来看，销量最高的单品直播场次达204次，销量为971件。主播在直播间介绍产品，增强品牌认知，并通过给出折扣促使消费者下单转化。评论区的消费者大多对产品表示喜爱，询问产品型号、使用场景等问题。Echotik插件可直接将店铺直播加入监控，提供分钟级的直播数据监控，为直播提供更多灵感和数据支持。

Jollynn的TikTok布局策略不仅包括官方账号的运营，还通过与达人合作制作视频吸引用户，同时采用短视频投放、直播间投放、Affiliate（联盟营销）等方式全方位运用平台工具。据Echotik后台数据显示，过去3个月新增带货达人215人，新增带货视频514个。

Jollynn品牌在TikTok上的成功表明，即使在竞争激烈的行业中，只要精心打磨产品，同时借助TikTok这样的红利平台的营销优势，品牌依然能够实现快速成长和破圈传播。TikTok无疑是品牌声量的放大器。

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文章来源：EchoTik作者：XX

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