广交会见闻：传统刺绣的传承与发展

2025年秋季广交会盛大开幕，风口星网团队再次来到广州琶洲，深入探寻中国外贸出口的新趋势，致力于解决海外市场需求与国内厂商供给间的信息不对称问题，为国内制造厂商和外贸企业提供前沿的国际供给资讯及产品动态，助力国内卖家顺利出海。

在中国出口贸易中，丝绸是闻名世界的“Made In China”，而刺绣作为中国传统手工技法，更是其中的瑰宝。

在广交会第二期，有一个展位格外引人注目。其装修风格古色古香，宛如世外桃源，与周围展位形成鲜明对比。走近一看，各种精美的刺绣屏风、国画等让人惊叹不已。

经过简单交流，小编得知该展位的主人是中国非物质文化遗产传承人、中国国家级大奖“山花奖”获得者朱斌辉。

朱斌辉介绍，其公司的产品均为纯手工真丝刺绣，包括刺画、屏风、高端定制旗袍、刺绣手帕等，主要面向线下高端实体店铺。产品的客户遍布全球，其中加拿大、澳大利亚等华人聚居地是主要市场。他还提到：“产品虽主要销往北美等华人较多的地方，但目标消费人群并非仅针对华人。我们产品的色彩感、图案等，很多方面都符合国外审美。近期我们还接到了几个欧美采购商的订单。”

据了解，朱斌辉公司产品的销售渠道主要通过广交会及其他展会，也有不少客户是朋友介绍或慕名而来。近几届广交会上，其产品订单呈上升趋势。朱斌辉表示：“我们参加了这几届广交会，效果都很好，每年订单都在增加。以往我们参加广交会第三期展览，此次参加第二期，明显感觉第二期的目标客户比第三期更精准、质量更高。第三期的很多客人来自非洲、南亚等发展中国家，他们的采购更倾向于较为廉价的鞋服类产品，听到我们产品的报价后，很多人都很惊讶。”

在销售模式方面，朱斌辉的产品主要还是传统的B2B模式，只有极少部分产品可为电商客户供货。比如一款丝巾，出厂价为300人民币，外贸渠道起订量为300，电商渠道起订量为10条。朱斌辉说：“我们的刺绣手帕采用了最新工艺，同样的产品，别人花费两千块钱的成本也难以制作出来。”

关于不做电商渠道的原因，朱斌辉解释道：其一，刺绣属于工艺品，不同工艺价格差异较大，网上难以辨别质量，必须看实物。一个图案可绣出七个等级，有的绣工粗糙，有的绣工精细。比如两件旗袍，外行看上去差别不大，但白色那件要六万块，红色那件只需几千块。此外，旗袍对体型要求严格，不能批量生产，只能高端定制。其二，他对电商渠道的运营模式不太清楚。他说：“通常情况下，新品推出后，直接把图发给各个客户，他们觉得好就直接下单。隔行如隔山，刺绣的技术和生产我可以掌控，但电商运营并非我所擅长，而且我年纪也大了，不想再分心去做其他事情。”

（文/风口星网 张毅）

【最新相关新闻信息】近年来，随着人们对传统文化的重视和对高品质手工艺品的需求增加，传统刺绣市场逐渐升温。一些年轻的设计师也开始将传统刺绣与现代时尚元素相结合，推出了一系列具有创新性的产品，受到了市场的欢迎。这也为像朱斌辉这样的传统刺绣传承人带来了新的机遇和挑战。