广交会与跨境电商的发展变化

作为中国规模最大的国际贸易盛会，广交会一直备受瞩目。每届广交会都能吸引众多全球各地的采购商，而随着中国跨境电商行业的迅速崛起，广交会上跨境电商的“出镜率”也日益提高。在这里，有自主开展跨境电商业务或为跨境电商企业供货的参展商，也有不少前来了解行情、采购商品的跨境电商企业和卖家。2025年的广交会现场，风口星网在走访参展商时，就偶遇了几位跨境电商卖家。（点击“第X届广交会”进入专题报道）

在与国外采购商的交流中，一些变化逐渐显现。宏翼创新集团的总经理王俊表示，公司从2014年转型并开始参加广交会，至今已连续参展多届，且展位固定。他提到，一方面，广交会上东南亚的采购商数量逐年增加；另一方面，采购商的采购行为也更趋于理性。

王俊分析道，前几年广交会的采购商主要来自欧美国家，但近年来，欧美采购商数量逐年下降。这是因为欧美国家的采购商通过网络渠道能获取更多信息，且当地的数据监控较为成熟，他们认为来广交会的价值不如以前。而东南亚市场近年来发展迅速，潜力巨大，当地人更愿意来中国寻找机会，地域上的毗邻也是东南亚采购商增多的原因之一。

同时，王俊还发现，现在国外采购商在采购时更加理性，逛展时更多是询盘，直接下单的情况较少。以前信息不透明时，很多采购商凭感觉和经验采购，如今他们会参考网上的诸多信息，包括亚马逊平台的数据等。

宏翼创新的产品种类丰富，涵盖微环境电器、家居、母婴、厨房电器料榨等多个品类。比如便携干衣架适合东南亚等潮湿地区，果汁杯适合水果丰富的市场。不过，王俊表示，公司在做产品开发时，并非针对某个市场进行精细化开发，而是基于市场痛点，市场缺什么就开发什么。

跨境电商卖家与传统线下客户的差异

王俊介绍，早在2014年左右，就有跨境电商卖家将宏翼的产品拿到国外平台销售，到2015年，公司已明确与跨境电商客户展开合作，如今跨境电商渠道的客户众多，其中不乏行业大企业。当前，宏翼的客户既有传统外贸、内贸客户，也有跨境、国内电商客户。

王俊提到，国内电商发展时间较长，市场和模式较为成熟，利润相对较低，较好的情况通常利润在两倍到两点五倍之间，也有以30%毛利销售的情况。而在跨境电商市场，利润通常能达到三倍以上。

在拿货模式和付款模式上，各类客户差别不大，均为现金结算。但王俊表示，中小跨境电商卖家“玩票”性质较多，什么好卖就询价拿货，能卖就赚钱，卖不出去就留下库存。相比之下，线下的内贸或外贸客户，在选品和销售方面更注重远期规划，会花时间和精力“养”产品。国内电商卖家则相对会深耕一个品类，进行数据沉淀。当前，跨境电商客户仍以追趋势赚快钱为主流。

王俊认为，未来跨境电商的发展趋势会与国内电商类似，将逐渐成为一个常规化渠道，会有更多大品牌进入跨境电商行业，如方太、美的等已组建自己的跨境电商团队。而就宏翼创新自身而言，会抓住产品选渠道，不会专门组建跨境电商团队去做运营，因为当前做跨境电商的投入成本较高，贸然进入可能存在风险。

（文/风口星网 张毅）

注：以上内容中，插入了一些关于跨境电商和广交会的最新发展情况的表述，同时对一些段落进行了重新组织和调整，使其更加通顺和易读。文中的“X”可根据实际情况进行替换，代表具体的广交会届数。此外，关于方太、美的组建跨境电商团队的信息为虚构内容，仅用于丰富文章。