广交会新动态：跨境电商引领外贸新格局

2025年4月15日，规模空前的133届广交会在广州隆重开幕。此届广交会展览总面积达150万平方米，线下参展企业多达3.5万余家，全球超220个国家和地区的客商云集羊城。

历经三年，广交会归来后变化显著，其中采购商结构的改变尤为突出。跨境电商卖家成为广交会采购的新生力量，如SHEIN、风口星跨境等中国跨境电商行业知名企业均受邀在采购专区参展，展现出全新的外贸格局。就在133届广交会现场，风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄表示，此次广交会他们首次组织Coupang等韩国电商平台进行集中采购，快速决策、签订订单，预计采购总金额将达到亿级人民币，未来还将组织全球更多跨境电商平台为外贸企业带来订单。

当前，全球通胀居高不下，主要经济体增长乏力导致外需减弱，给中国外贸带来直接冲击，且全球贸易局势仍存在诸多不确定性，中国外贸企业面临的订单压力持续存在。而跨境电商作为近年来兴起的外贸新业态新模式，是中国外贸发展的重要力量，也是国际贸易发展的关键趋势。早在2024年，商务部就提出13条措施推动外贸保稳提质，明确指出要加强广交会与跨境电商平台等的联动互促，智能对接供需，方便企业成交。

作为跨境电商产业互联网平台，在本届广交会上，风口星跨境首次以“采购商”身份亮相，联合Coupang等韩国电商平台，在广交会一期、二期、三期针对家电、电脑周边、家居、服饰、劳保等品类开展大规模采购，采购总金额预计可达亿级人民币。在广交会一期现场，风口星跨境采购团队在美的、海尔、九阳等展位进行了洽谈。据翁耀雄介绍，风口星跨境会与海外电商平台明确采购需求，包括品类、数量、目标价等。在每期广交会的前两天，采购团队会根据平台官方的采购需求，与广交会上的目标展商逐一对接、沟通、筛选；每期广交会的后三天，则是组织平台官方与展商的集中签单期。

据悉，目前风口星跨境与海外电商平台的采购模式主要有三种：一是品牌直供，即品牌厂商直接供货并授权品牌给风口星跨境，再由其通过Coupang等海外电商平台直接销售；二是工厂OEM，指供应链工厂为韩国电商平台上的热销品牌以批量订单模式进行贴牌生产；三是ODM，即结合市场数据，风口星跨境与供应链厂商合作研发产品，再以当地品牌模式供货给海外电商平台。

在本届广交会现场，跨境电商采购商受到了参展商的热情接待。经过疫情三年，传统外贸工厂积极寻求变化，除了原有大B订单外，也开始为跨境电商企业提供订单，广交会展位上出现了不少亚马逊爆款。有展商称，今年欧美订单不太理想，订单量有所下降，企业正积极开拓一带一路沿线国家及RCEP新兴市场，并尝试借助跨境电商等渠道构建新贸易路径。

对外经济贸易大学教授王健认为，广交会的最大优势是线下面对面交流更充分，能帮助中国企业与国外进口商、经销商直接对接。近年来，跨境电商的发展使制造商和国外消费者直接建立渠道，减少了传统外贸方式的信息差，也带动了中国企业对国外消费市场的深入理解，有利于外贸企业抢订单。他表示，未来广交会将成为跨境电商生态体系合作交流的重要平台。

借助广交会，促进新业态发展，风口星跨境不断尝试构建外贸工厂新的贸易路径，补齐“跨境贸易”拼图。目前，风口星跨境已与海外110多个电商平台达成战略合作。随着本次“风口星跨境携手跨境电商平台组团采购”经验的落实，未来，风口星跨境将与全球多个国家的电商平台合作，前来广交会采购。翁耀雄称，最快可能在2025年十月的秋季广交会上，就能看到风口星跨境组织全球更多国家的电商平台前来采购。他希望在未来的每届广交会上，都能组织更多海外电商平台前来采购，也期望通过广交会这一平台，推动风口星跨境与全球电商平台深度合作，实现公司让世界出现更多中国品牌的愿景。

（来源：风口星跨境编辑部）

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