广告效果不佳？核心在于产品理解的深度不足，了解产品是关键，2025版全新解读

虎门大桥的晃动并未动摇我们分享知识的决心！当我们发现广告效果不尽如人意时，通常是因为未能根据产品的当前阶段制定合适的广告策略。千篇一律的广告方式无法保证广告效果。那么，如何确定产品当前所处的阶段呢？

一个简单而快速的方法是查看产品的收录词情况。我们并不依赖BSR（排名）或销量来判断，因为这两者变化较快，难以准确反映产品的当前阶段。

收录词之所以能反映产品阶段，是因为一个成熟的产品应当在众多大搜索量的关键词中都有较好的排名。就像成熟的产品应该学会自己吸引流量，不再完全依赖广告。

收录词的数量代表产品的流量入口数量，就像流量的渠道越多，产品被看到的机会就越大。而收录词的搜索量代表每个渠道的流量大小，就像有的渠道水流大，有的小。当收录词的搜索量越大时，产品吸引的流量就越大。即使收录词数量不多，如果都是针对大词的收录，也能保证产品的流量。

收录词的排名则代表流量的稳定性。即使有很多收录词且搜索量也很大，但如果产品在搜索结果中的排名不佳，流量仍然不稳定。只有当产品在搜索结果中有好的展示位置，流量才相对稳定。

那么如何获取产品的收录词数量、搜索量和排名呢？使用ASIN关键词反查工具就能一键获取这些数据。还需要查询与我们产品排名相近的竞争对手的收录关键词情况，进一步分析后与自身产品的数据作对比。

通过比较，如果发现我们产品的收录关键词比竞争对手少，或者权重高的关键词搜索量不高、关键词排名不佳等情况，说明我们的流量入口还未铺设好，此时广告的重点应放在打收录词上。

本期文章主要教导大家如何定位产品所处的阶段，下期将详细介绍如何根据产品情况制定有效的广告策略。 （来源：亚马逊广告分析专家）