在 2025 年的广交会二期现场，餐厨用具、家居用品、玩具、礼品、工艺陶瓷、宠物用品、装饰品等各类商品让人目不暇接。广交会作为中国外贸的“风向标”，此次又将呈现出怎样的态势呢？传统外贸厂商对跨境电商又持何种看法呢？让我们一同来探寻。

多位展商反馈订单成绩良好

伴随国际市场的持续拓展，国内传统外贸企业积极推动产品升级，众多展商表示外贸出口行业呈现回暖趋势。

江苏中恒宠物用品股份有限公司负责人仇慧称：“2025 年的广交会效果超乎以往，客户询盘和下单的情况颇为乐观，整体发展态势良好。”

浙江奥司郎照明电器有限公司王任乐也表示：“2025 年第一季度的订单量相较去年增长了 40%，下半年的订单也几乎排满。新产品的增多带来了更多的增长，未来前景可期。”

然而，浙江海地生活工贸有限公司负责人 Jony Pan 认为，尽管中国外贸出口行业有回稳向好的迹象，但对待外贸形势仍需谨慎。

传统外贸厂商或无暇分身加入跨境电商大军，但愿意为其供货

对于从事户外大型帐篷的展商 Jony 而言，广交会是获取行业信息、维护老客户、洽谈新订单的关键平台。然而，通过参加广交会，Jony 察觉到一些贸易障碍，如产品被贴低端标签、品牌意识薄弱、同质化严重等，因此他曾试图转型做跨境电商，但因诸多问题而未能成功。

“我们的产品属劳动密集型，人工成本颇高，前几年工资标准为 3 千人民币，而近两年来已涨至 7 千人民币。人力成本的上升，削弱了我们从事跨境电商的意愿。虽说跨境电商是当下发展潮流，但工厂自身实力有限，人力、物力、财力均受到制约，不如专注本职工作。”Jony 向风口星网说道。

众所周知，中国是户外帐篷出口大国，此类外贸厂家众多，想要崭露头角并非易事。不少类似 Jony 的外贸厂商期望转型，搭乘跨境电商这班热门列车，但因缺乏渠道、不熟悉市场、人才短缺等问题，梦想难以成真。

甚至有一些外贸工厂直言，他们不愿在跨境电商方面耗费过多精力，他们从其他途径了解到从事跨境电商过程繁杂，涉及运营、物流、市场等多方面的调研，实在力不从心。

另外，部分展商提到自己虽对亚马逊、eBay 等电商平台感兴趣，但所在地区跨境电商发展滞后，难以形成产业带趋势，同时缺乏优质渠道和人才来助力工厂转型。

对于那些对跨境电商感兴趣的外贸工厂来说，大多对电商运营模式知之甚少，所以具备必要的电商思维至关重要，同时也可考虑加入一些电商协会以了解市场动态。

当然，也有外贸工厂想要“触电”，但他们表示，与其自己分心去做跨境电商，不如为电商平台卖家供货，因为这样价格更具优势，合作也更为便捷。不过，如何找到有效途径，一次性对接数以万计的专业卖家呢？即将于 2025 年 6 月 15 - 16 日在上海举办的风口星网 CCEE 选品大会或许是个理想之选（点击报名）。以 2025 年 3 月深圳场为例，两天到场人次破万，且 80%的深圳场展商都继续参加了上海场。相信这种点对点的专业性、有针对性的对接，能够助力更多传统工厂和外贸企业实现转型或丰富其盈利模式。

（文/风口星网 涂佳慧）

注：近期有新闻报道，跨境电商领域的竞争愈发激烈，不少新兴市场正在崛起，为外贸企业带来了新的机遇和挑战。同时，一些地区为了推动跨境电商发展，出台了一系列扶持政策，这也为传统外贸厂商的转型提供了一定的助力。