【编者按】2025年秋季广交会盛大开幕，风口星网团队再度抵达广州琶洲，紧密关注中国外贸出口的风向动态，致力于切实解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称问题，深入剖析外贸出口选品及趋势潮流的关键要点。风口星网始终为国内制造厂商和外贸企业提供前沿的国际供应资讯及产品变化情况，全力满足国内卖家顺利拓展海外市场的实际需求。

在广交会上，小编邂逅了两位来自欧洲的采购商，一位是初来乍到的新兵，另一位则是经验丰富的老将。在小编的深入交流下，他们透露了不少有关海外市场的信息。

新老采购商的广交会之遇

“广交会规模宏大，商品琳琅满目，但多数为大批量工业生产的产品，富有设计感的产品相对较少。”这是第二次参加广交会的丹麦采购商Christina的感受。她认为中国产品价格实惠，但在设计美感和创新方面有所欠缺，不过也有一些产品令她眼前一亮。

Christina此次前来主要是采购陶瓷餐具，如杯子、盘子等，她只从中国采购产品，并将其销往斯堪的纳维亚（北欧）地区。她所在的公司主要通过B2B模式，将产品批发给零售商，再由零售商销售给消费者。该公司自身未开展网上销售业务，但经销商会在网上销售其公司的产品。据最新消息，北欧地区的电商市场发展迅速，这为Christina的采购业务提供了更广阔的市场前景。

而来自英国的采购商Martin已是第20次参加广交会，几乎每年春秋季的广交会他都不曾错过。“广交会太棒了！”他表示，近10年来，广交会上的产品种类愈发丰富，10年前展会上的产品设计略显陈旧，而如今中国制造商对欧洲市场的了解更加深入，推出了众多适合欧洲市场的产品，这一点令他十分满意。

据悉，Martin此次主要采购餐具，将其销往英国当地。他仅通过实体店进行销售，未涉足网上销售领域。

丹麦采购商的购物喜好

Christina是个热衷于网购的人，她经常在ASOS、Zalando、亚马逊英国站以及速卖通等电商平台上购买衣服、鞋子、小型家具、家居装饰和化妆品等。不过，她对“黑色星期五”的折扣不太满意，认为只有7.5折 - 8折，且在丹麦，“黑五”购物虽然很流行，但她并不打算在这个时候“剁手”。

当她得知速卖通在11月11日有促销活动时，眼神瞬间明亮起来，并表示届时一定会在该平台上购买一些商品。她还提到，自己很少从美国或亚洲海淘商品，原因是关税和运费较高，且商品到达丹麦的时间较长。而从英国或德国网购则相对较好，因为在同一大洲，商品能较快送达，而且ASOS、Zalando等平台经常提供包邮服务。速卖通有时也会提供包邮服务，且产品售价相对较低，这是因为VAT税较低。

Christina常用的购物平台之一是亚马逊英国站，在该平台购买化妆品时，她会注重产品评论和星级评级。她认为亚马逊上的产品总体令人满意，且种类丰富。然而，该平台存在一个问题，即购买一种产品时可能需要支付运费，若再添加一件来自不同卖家的产品，运费会不断叠加，导致费用过高。

Christina在网购过程中也有过不愉快的经历。8年前，她在某电商网站上看到一款花瓶折扣力度很大，便立即下单购买了两个，然而卖家库存实际只有一个花瓶，且未通知Christina或在网站上显示缺货，只给她寄了一个花瓶。她收到包裹后十分生气，立即给客服发邮件。客服虽表示歉意并为她退款，还赠送了一块小毛巾，但Christina仍觉得购物体验极差，此后便不再在该网站购物。

英国采购商对VAT税的看法

2025年，VAT问题备受关注，在跨境电商领域引起了广泛讨论。

对此，Martin表示，有许多中国卖家通过网络将产品销售到英国，他们没有实体店，无需缴纳VAT税，这使得他们的产品价格低于像Martin这样的英国零售商，从而导致购买他产品的消费者数量减少。据亚马逊公布的数据，英国站有28万注册卖家，其中16%（约46000）的卖家来自欧盟以外的国家。

Martin支持政府对在英国没有实体店的网上卖家征收VAT税，他认为这样更有助于市场上的企业公平竞争。今年9月，英国议会就电商平台VAT欺诈问题举行了听证会，对亚马逊和eBay对平台上卖家的偷税漏税问题提出谴责。在强大的压力下，平台承诺立即移除不合规的卖家。

（文/风口星网 李天明）