广交会电商平台的新举措与行业影响

在2025年的广交会现场，人们会注意到不少身着深红色T恤衫的女孩，她们用流利的英语与国外客商交流，引导其用采购证在终端设备上进行商贸配对。想了解广交会实时情况，可关注“风口星网”微信，进入“风口星社区”。

这些被称为“红衫军”的人员，是广交会电商向外商推荐其平台的工作人员。据了解，这个具有官方背景且依托世界最大展会的B2B电子商务平台于2012年上线。经过数年运营，该平台在2025年的广交会上动作不断。

近期一则新闻引起了广泛关注，某知名电商平台因数据泄露问题，引发了公众对电商信息安全的担忧。这也让人们更加关注电商平台的安全性和可靠性。在此背景下，广交会电商平台采取了一系列措施来保障用户信息安全。

广交会电商平台一方面以超低价吸引出口商成为会员，另一方面改变以往封闭式模式，向全球采购商开放注册，并在境外启动全渠道网络营销。在本届广交会期间，其原本49900元的会员费已降至13800元。一位广交会电商平台的高级客户经理表示，此前最便宜的套餐近3万元，与阿里巴巴等平台的最低档套餐相近，而此次降价促销仅在广交会期间，过后价格可能恢复。

从降价后的套餐内容来看，包含线上的40个橱窗产品、视频、认证、无限制产品发布、采购需求速递以及线下的广交会展会现场视频播放、会刊广告等。该客户经理称，其服务项目比阿里巴巴国际站价值8万元的“金品诚企”还多，因为还有广交会现场的线下推广。

此前，在广交会工作研讨会上，商务部副部长钟山表示，在网络信息迅速发展的当下，广交会电商平台应利用市场手段，紧贴企业需求，降低收费，鼓励更多企业“触网、触电”。

一位业内人士分析，广交会电商大幅降价促销可能有两个原因：一是响应商务部指示，吸引更多出口商；二是以低价策略抢夺市场份额。该人士认为，广交会在过去几十年对中国出口贸易影响巨大，其电商平台拥有得天独厚的买家优势资源。此时以低价切入市场，对其他B2B竞争者是巨大威胁，可能引发价格战并导致行业洗牌。目前国内B2B电商平台竞争激烈，已有一些外贸B2B平台开始转型。

广交会电子商务公司全国大区总经理王彩兰此前接受采访时表示，B2B最难的环节是采购商资源的获取，而广交会电商在这方面有天然优势，其平台有全球优质采购商资源，且参与广交会的供应商经过层层筛选。该平台为双方提供企业参考指数，搭建信息化、透明化、数据化的服务。

在本届广交会上，广交会电商平台在展馆内实施现场服务，提供超过100台自助服务终端设备和300台移动终端设备，采购商可随时用移动终端浏览企业展厅及产品。同时，在展馆现场设置了9个服务点，每个服务点有20台广告机、20台触摸屏，新增的20台立式触摸屏可直接进入平台发布采购需求和交易匹配。据该平台高级客户经理介绍，现场有很多采购商会在服务终端设备上发布采购信息，若有匹配的供应商看到，会主动联系采购商。（文/江同）

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