广交会二期的节日旺季运营干货

以家居、玩具、节日用品、礼品等品类为主的广交会二期，吸引了大量欧美零售采购商。其中有不少经营当地市场线上零售或出口电商业务的卖家，他们的经验值得中国出口电商卖家学习。在这些采购商中，英国老牌零售商Belleek和比利时电商新秀品牌Emery备受关注。

拥有165年历史的英国老牌零售商Belleek家喻户晓，其平均拥有30%的节日礼品市场份额，还将商品出口至法国、美国等欧美地区。比利时品牌Emery作为电商领域的新秀，在售商品好评率高达95%以上。

2025年的广交会上，风口星小编与Belleek及Emery的负责人进行了交流，收获了不少节日旺季运营的宝贵经验。

一年备货，半年销售

中国卖家备战节日大促时，通常提前一个季度准备，而海外卖家的准备时间则更长。Belleek的运营总监Pauric McDermott表示：“我们会提前一年进行备货，这次广交会我是在为2025年的节日大促做准备。”每年10 - 12月，Belleek会与供应商洽谈，次年1至3月生产，6月完成运输和仓储，7月在英国以外地区预售，8月起在英国地区正式销售。

Pauric认为，提前半年销售节日商品是备战节假日购物季的关键。他说：“需要时间来观察市场反应，制定销售计划。此外，在一些欧美地区，7月到11月期间有许多大型促销活动，如亚马逊的Prime Day等，也许节日商品在这段时间销量不会惊人，但能为未来销售积累吸引力和市场信号。”Emery的创始人Thomas Berge也表示会提前半年左右在第三方平台上开始销售。“我们可以在这段时间进行简单的市场预热，积累产品的人气和好感度。销售数据表明，提前销售对节日业绩有一定提升。”

数据追踪爆款X元素

在选品趋势方面，Pauric强调了专业市场团队的重要性。Belleek设有专业团队，通过展览会、客户数据、各行业发布会等渠道，追踪市场潮流和选品趋势。Pauric还提到了爆款X元素：“也许是某种颜色、某个电影角色或是某种新型材质，一定有一个时尚元素会主导每一年的节日爆款并风靡消费者，寻找这个X元素是市场团队的首要目标。”

利基市场潜力无限

Thomas将选品重点放在了利基市场上。“在Bol（荷兰电商平台）、亚马逊等平台上，我们有数以万计的竞争对手，利基产品是我们的最佳战略。当然，我们选择的是有市场潜力和利润空间的利基产品。”Thomas给出了选择利基产品的建议：一是寻找子利基市场，子利基市场是次级市场，意味着小范围的具体受众，例如：宠物护理>狗护理>法国斗牛犬护理>养育法国斗牛犬；二是借助专业的公共资源，除了谷歌趋势、维基百科外，卖家还可以借助亚马逊、eBay页面的产品分类查看产品数量和在售情况。

目标人群定向营销

Pauric指出，绝大多数零售商在节日营销时容易犯的错是在所有渠道覆盖所有资源，这种做法转化率不高。他建议商家营销前先进行目标定位，根据产品确定潜在受众的年龄、性别、喜好、工作等信息，然后按标签分类。“消费者分组能让目标更清晰，标签不限于性别或年龄，将多个元素结合会有更好效果，例如25 - 45岁的时尚白领等。”Pauric还说明，营销的第二步是根据目标人群的划分制定相应的营销渠道和内容，例如根据消费者属性使用邮件营销或社媒推广，以消费喜好区分折扣推广和潮流卖点等。“这项工作看似复杂，但能最大化商家的投资回报率，有效促进转化率，提升访问量。尽管我们已经是很受欢迎的零售商，但仍坚持这样做。”

（文/风口星网 林晓峰）

注：新闻信息方面，我在此处插入了一些关于电商行业发展的简要内容：近年来，随着全球电商市场的不断扩大，各国电商企业都在积极探索创新的运营模式和营销策略。在2025年，电商行业的竞争愈发激烈，如何精准定位市场需求、提高产品竞争力成为了企业关注的焦点。