2025年广交会与服装出口的现状与挑战

2025年，第121届广交会已渐近尾声，尽管展商们感觉广交会的效果不比往昔，但也不得不承认，它仍是重要的外贸接单契机，特别是在接触国外大客户、争取大订单方面。

杭州维航进出口有限公司，这家拥有十几年传统外贸经验的企业，在2025年首次参加广交会。公司的Jasmine表示，他们主要经营服装产业，此次广交会上，多数采购商来自中东地区，而欧美地区的订单仅有三家，效果未达预期。据了解，受跨境电商热潮影响，该公司正在布局亚马逊美国站和速卖通，以拓展海外市场。

近年来，欧美市场在结构和进口量上都有较大变化，服装纺织品领域尤为明显。亚洲在欧美进口服装数量中占据较大份额。如今，中国制造已深入人心，海外消费者对中国制造的产品愈加认可，这对出口贸易商而言，是良好的发展时机。Jasmine称：“此次参会的服装展商，多数产品销往欧美市场，竞争虽激烈，但欧美市场对服装的需求显而易见。不过，产业还需精耕细作，完善生产流程。”

我国服装业作为劳动密集型产业，外贸依存度高，服装出口额居世界首位，其发展关乎民生与就业，政府也会采取相应措施予以支持。

出口规模扩大，隐患随之而来

经过多年努力，我国服装业出口规模持续扩大，在海外市场占据一定地位，但扩张的同时，也遗留了一些问题。

除了海外市场反倾销、人民币升值等宏观环境问题外，企业自身也存在不足。首先，出口市场过于集中，抗风险能力较弱，我国服装产品主要出口欧美、日本、东南亚等国家，依赖性强，易受这些国家不利因素影响。其次，服装行业品牌未形成规模，国内虽品牌意识增强，但只有少数驰名商标，缺乏真正的国际服装品牌。Jasmine提到，中国是全球最大的服装制造商，许多国外知名品牌从我国进口服装后，贴上自己的商标进行销售。再者，服装设计水平不高，传统外贸多采用OEM模式，缺乏自主设计，且存在模仿、抄袭问题，这种风气较为普遍。

这些问题导致中国服装产品在国际市场上的竞争力减弱，市场份额有所下降。Jasmine表示：“目前，一些款式不错的羽绒服较受青睐，但下单量不多，多数海外采购商只是询问质量和价格，可见他们注重物美价廉、高性价比的产品。”

服装“出海”困境，跨境电商破局

整个纺织行业都存在相应问题，当下国内服装厂商通过多种途径，如国际采购团、国际服装协会、展会、电子商务平台等，加大海外推介力度，吸引了中东、东南亚等新兴市场国家的采购商。在此次广交会上，这一点表现得较为明显。然而，对于大部分服装厂商来说，主推的仍是欧美市场，存在需求市场不匹配的情况。

Jasmine认为，跨境电商是一条可行之路。“从传统外贸转型做跨境电商，可能会遇到人力、物力、财力等方面的限制，但凭借之前外贸积累的人脉和资源，我们有信心做好。目前我们布局亚马逊平台，并非追求立竿见影的效果，而是进行精细化运营，逐步打造我们注册的品牌，提升产品知名度。”

除了平台运营，产品质量是“出海”的关键，应主攻欧美中高端消费市场，做好产品差异性。

【新闻插播】据最新消息，跨境电商领域发展迅速，越来越多的企业开始涉足这一领域，寻求新的发展机遇。

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（文/风口星网 涂佳慧）