青岛大卖家解读Prime Day新纪元：日出单量飙升，眺望4000新高地之梦

相比去年同期，今年的Prime Day销售额增长了约150%。在今年的Prime Day期间，朋友圈被各种大卖刷屏，这种景象已经司空见惯。尽管看到别人取得的成绩令人羡慕，但这只是别人家的事，就像从小到大父母口中常说的“别人家的孩子”。

在Prime Day来临的12日下午，我们采访了青岛本地的卖家，这位卖家被他人称为“大卖家”。截至采访时间，该卖家的后台Prime Day订单数已超4000单。

以下是与青岛本土卖家的访谈实录：

观海论商：能否谈谈您对今年Prime Day的感受，包括前期准备和流量方面？

卖家：我已经参加了三次Prime Day，每次的体验都完全不同。从准备到结束，甚至参与方式，每年都在上一年基础上有所变化，这使得每年的经验都难以借鉴，这让我们感到很头疼。

我记得在15年的Prime Day，主要是通过人工筛选，通过邮件确认，数量上还可以做一定的调整。到了16年，主要是邀请制，需要提供清单供额外筛选。而今年的Prime Day则完全由系统介入，机选和数量要求非常严格。每次不同的参与方式，都需要不同的准备策略。

亚马逊的变化周期太短，变化太大了，或者说是跨境电商的发展太快导致了这一切。可以确定的是，FBA是必备的方式，官方的重点活动也一定要参与。回归亚马逊的日常销售，要注重listing的质量而非数量。我今年减少了listing的数量，实际上砍掉了部分货号，但销售额并未受到影响，反而相比去年同期增加了约150%。

以前我80%的销售来自于20%的货号，而20%的销售则来自于其他80%的货号。没有必要继续在性价比低的货号上投入过多精力。关于Prime Day，我的建议是尽早参与类似的大型官方活动，不要犹豫，不要失去机会。

观海论商：您在Prime Day的备货量是如何确定的？是参考日常订单数量还是按照亚马逊系统推荐的量来定？

卖家：我并不太依赖系统推荐，因为那太不稳定了。我更倾向于结合日常销售数量、历史发货记录以及自己的经验来备货。在备货量方面，如果参加Prime Day活动，通常会准备平日销量的约50%，但如果参加秒杀活动则需要更加认真对待。对于大型活动可能出现的断货或压货问题，很难规避。如果出现货量不足的情况，可以自行调整秒杀活动，但费用仍需正常收取。至于断货后的解决办法，通常束手无策，因为时间短、周期短、补货周期长。至于秒杀折扣，可以根据自身情况灵活调整。以上内容仅代表作者个人观点。