广交会与海外市场的风云变幻

2025年，第121届春季广交会第一期于4月15日 - 19日在琶洲举行，风口星网小分队再度抵达现场。海外市场需求的变化始终是国内制造企业及外贸企业关注的焦点，而面临转型升级的他们迫切需要第一手市场资讯，以此作为2025年的布局参考。风口星网将按惯例推荐现场的新奇特产品，并对国内展商和海外采购商进行采访。倘若您对外贸市场有独到见解，或是对转型跨境电商有所感悟，欢迎与我们现场的小编交流，可在文末留下展位号。

广交会创办于1957年，至今已走过近七十年的历程，采购商中不乏经验丰富之人，印度的Ahmed便是其中一位。Ahmed的父亲参加广交会已有二十年，与众多中国供应商建立了良好关系。子继父业的Ahmed也多次参加广交会，主要采购家用电器产品。

Ahmed主要从事批发业务，从中国进口产品后，转售给迪拜、沙特和印度当地的零售商。他采购的饮水机、厨房研磨机等产品在迪拜、沙特等地的零售商中颇受欢迎。不仅如此，当地零售商对日常生活用品，如鞋包、行李箱、家居纺织品如毛毯等产品的需求也颇高。Ahmed认为，虽然印度当地制造的产品价格相对较低，但中国制造的产品在设计和外观上更具优势，且一些制造材料在中国更为便宜，例如PU。

除了通过广交会等展会与供应商接触外，Ahmed还会借助阿里巴巴网站寻找供应商。阿里巴巴旗下的速卖通因价格实惠吸引了印度当地消费者，然而在印度，最受青睐的电商购物平台是Flipkart及其旗下的Myntra，其次是亚马逊和Snapdeal。据最新新闻，亚马逊在印度电商市场投入了大量资金，并组建了当地的客服支持团队，致力于为消费者提供优质的购物体验。至于未来亚马逊与Flipkart谁能称霸印度电商市场，目前尚难定论。此外，印度的B2B电商也在蓬勃发展，当地主要的B2B电商平台包括Tradeindia、10times、Indiamart等。Ahmed表示，印度电商发展迅猛，他的客户中就有一些电商卖家，他坚信电商是当下世界上效率最高的贸易方式，极大地提高了企业的销量。因此，从事传统批发贸易的他期望未来能向电商领域拓展。

不过，来自意大利的Macro却持有不同观点。他认为，对于普通消费者而言，购物无疑会逐渐转移到网上，但对于一些专业、价格昂贵且采购量大的B2B商品来说，电商模式并非十分可靠。因为网络难以构建双方之间的信任，容易导致金钱损失的风险，所以B2B电商的发展仍面临诸多挑战。

（文/风口星网 李华）