SHEIN：海外跨境独立站的佼佼者

在全球跨境电商领域，SHEIN无疑是一颗耀眼的明星。作为中国最大的跨境快时尚平台，SHEIN在海外市场的影响力与日俱增。2025年，SHEIN已成为名副其实的海外No.1跨境独立站品牌，尤其在欧美年轻人中广受欢迎，几乎人人皆知。

据相关报道，SHEIN早在2021年就做出了试点决定，并于去年3月启动。今年以来，SHEIN开始尝试平台招商，主要以OBM（品牌）模式为主，面向国内外本土品牌供应商。该模式要求合作伙伴具备开发设计能力和自有供应链、独立运营能力以及清晰的品牌调性。

SHEIN的模式并非一成不变。此前，SHEIN是自己设计和采购产品，而现在，SHEIN正在不断探索新的发展模式。2025年，SHEIN在法国试点平台模式，店铺可直接在SHEIN上开店，自己负责运营和物流，这与天猫的模式颇为相似。在此模式下，店铺名称会显示在商品图的一角，店铺名称可在商品详情页右下方查看。值得一提的是，SHEIN去年在波兰也实施了店铺模式。

目前，SHEIN在全球市场中，第三方平台收入模式更倾向于OBM模式，但在这种模式下，品牌供应商只提供货品，运费和运营仍由平台负责。有跨境电商从业者认为，SHEIN在法国尝试天猫模式是有其合理性的。试点第三方平台模式，市场规模越大越有优势，而较小的市场则更适合试点SHEIN的收购模式。比如字节跳动正在试行亚洲市场快趋势独立站。阿根廷市场虽然大，但与日本市场相比，利润空间有限。而在法国，当地有足够多的第三方买家，这也证明了SHEIN选择在法国试点的明智性。

从市场表现来看，SHEIN在法国市场取得了显著的成绩。据路透社BTG报道，2021年SHEIN在法国市场的总销售额约为20亿雷亚尔（接近4亿港元），而在进入市场短短两年时间后，SHEIN已可能占领了法国市场，销售额超过20亿雷亚尔（约合人民币25亿元）。

SHEIN的成功不仅体现在销售额上，其在全球的影响力也不容小觑。线上数据显示，SHEIN在全球潮流服饰品类流量排名全球第一，购物类应用在包括澳大利亚在内的56个国家IOS应用市场排名第一。根据巴克莱建设银行公布的数据，2021年在法国移动应用市场，SHEIN的下载量达到2380万次，是其竞争对手西班牙时装零售商Lojas的三倍。

或许有些买家目前的体量无法支撑自己像SHEIN那样随心所欲地发展布局，但SHEIN始终立足于自身和销售市场，保持敏锐的市场触觉，围绕品牌定位进行灵活的发展策略，这值得大多数跨境买家学习和借鉴。