广州市货通全球电子商务有限公司创始人陈良才的跨境电商之路

2025年，我们来讲述广州市货通全球电子商务有限公司创始人陈良才的故事。2014 - 2015年，跨境电商兴起，陈良才抓住这一行业发展趋势和红利，凭借中国在贸易和电子商务方面的优势，毅然踏上创业征程，并成立了广州市货通全球电子商务有限公司。当时，速卖通在跨境圈大火，他首先选择从速卖通做起，随后陆续布局了亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平台。如今，公司每月销售额已达百万美金量级。

2016年对陈良才来说是个特殊节点，那一年速卖通大力推广品牌化、垂直化，他和团队迎合平台要求，开始选择做垂直类产品。经过分析比较，他们认为美容健康类目下的美容仪是个商机，因为当时美容仪竞争小、增长速度快，且公司拥有当地供应链优势，于是敲定了这个方向。这为他在接下来的几年里不断深耕垂直领域奠定了基础。

2018年，陈良才和团队经过头脑风暴后选定了一款竞争较少但很有潜力的美容仪产品，结果该产品在所有平台都“爆”了，公司销量同比上一年增长了4倍！

如何做到这个垂直小众类目的冠军？陈良才分享了心得。一是选好品和供应商，要与最上游的源头厂家合作，打造深度长久的合作模式，好的供应商能提供诸多支持。二是在视觉上大力投入，电商也是卖图片、内容和素材，所以公司在这方面的投入比其他公司大。三是契合海外的本土化特色，做好基础设施建设，公司每一款产品都会做好海外仓的布局。四是备战旺季，规划下一步走向。陈良才坦言2024年比较难，但公司整体销量和2023年持平，已是不错的成绩。对于接下来的旺季，他持保守态度，认为会有小幅增长，但不会像早几年那样出现强烈的爆发式增长。备战旺季，陈总和他的团队做了几方面准备：资金方面，提前准备好以应对旺季爆发对资金的巨大需求，万里汇联合网商银行推出了网商贷，可帮助卖家缓解资金压力；人员配置方面，提前做好人员培训、活动前中后期的运营布局和人员配置等工作；供应链端方面，提前做好准备，国内仓库和海外仓要备足库存，保证供应链平稳运行。五是关注使用体验，选择靠谱的第三方工具。2024年8月，在朋友推荐下，陈良才选择万里汇（WorldFirst）作为收款工具，认为其费率较好，能支持入账的平台多，支付场景丰富，公司使用人员都觉得好用，是他目前最满意的支付工具。最近万里汇（WorldFirst）推出新客0费率活动，助力卖家成为跨境大卖！活动时间为即日起至2025年12月31日，活动对象为活动期间通过本活动页面报名且报名前尚未入账万里汇的用户，活动专属权益包括入账礼和流水礼，最高半年0费率。

2025年跨境电商招商季陆续开启，陈总表示亚马逊是重要平台，有产品优势、了解欧美市场且有合适运营人员和经验的卖家应布局选择，这一点也适用于其他平台布局。想要入驻亚马逊和其他电商平台的卖家可使用万里汇（WorldFirst）的全球远航计划，免费绿色开店，一键直达30+电商平台。新手卖家布局跨境电商，陈总给出三个建议：一是团队作战，跨境电商已不是单打独斗的行业，应以团队形式开展；二是深耕垂直，选择一个垂直类目，产品不要做得太泛，要往更专的方向发展；三是选对平台，全球平台众多且各有特点，应好好分析，选择适合自己产品的平台。

（图片来源：万里汇）

（编辑：江同）

【最新相关新闻信息】近年来，跨境电商行业发展迅猛，越来越多的企业和个人投身其中。据统计，2025年上半年，我国跨境电商进出口额持续增长，为我国外贸发展注入了新的活力。同时，各地政府也纷纷出台相关政策，支持跨境电商产业的发展，为企业提供更多的便利和机遇。