国产工业机器人出海：谷歌推广助力企业拓展海外市场

2025年，国产机器人企业在不断钻研和深耕下，我国机器人产业发展迅猛，技术持续突破，且获得了海外市场的认同。众多国产机器人企业期望将产品推向全球，争取更多订单。在此背景下，谷歌推广如何助力国产工业机器人企业获取更多询盘呢？让我们一同探讨。

一、国产工业机器人出海机遇与痛点交织

1.海外工业机器人需求猛增

当下，越来越多企业认识到人工的不稳定性，故而选择工业机器人来满足订单增长需求，逐步实现机器人与技术自动化。相关数据表明，2025年Q1北美机器人市场订单同比增长28%，收入增长43%。且诸多数据显示，不同国家对工业机器人的需求均有不同程度的上升。

【插入观点：这一趋势为国产工业机器人出海提供了广阔的市场空间，但同时也意味着竞争将更加激烈。】

2.国产工业机器人出海面临的难题

- 品牌影响力较弱

在进军海外市场时，会与海外同类品牌竞争，新出海的国产工业机器人在海外的品牌知名度较低，打开市场需逐步提升品牌影响力。

- 出海推广经验欠缺

刚决定出海的机器人企业，对出海渠道的了解和推广经验不足，在出海媒体选择上需更多考量因素。因此，选对媒体、合理利用出海预算，方能取得更佳效果。

二、国产工业机器人出海，借谷歌推广实现询盘量大幅增长

JJ客户情况：这是国内一家著名的智能机器人制造企业，主要生产工业机器人。在国内竞争激烈的情况下，决定拓展海外市场，并寻求谷歌代理商进行广告代运营，制定合作方案，以提高网站的询盘数量。针对客户在海外推广中的痛点，提供针对性解决方案，提升其在海外市场的推广成效。

1.优化网站以承接流量，提高转化率

网站作为谷歌推广流量的承接平台，在广告上线前需进行ARIT网站诊断，并根据诊断报告进行优化，旨在提升用户在网站的体验感，促进转化。ARIT报告作为谷歌官方的网站检测工具，从网站功能、隐私安全、网站性能体验等方面对网站进行评估，有利于网站在谷歌的推广。

【插入新闻信息：据最新报道，越来越多的企业开始重视网站的用户体验，将其作为提升竞争力的重要手段。】

同时，作为谷歌专业的优化师，通过对多个B2B网站的运营，能够了解哪些功能和页面布局更有助于用户在网站的询盘转化，从而指导客户优化网站页面和详情页，提高询盘转化率。

2.制定谷歌广告投放策略，逐步优化以提升广告效果

制定有针对性的广告投放策略，运用谷歌多产品组合，帮助客户逐步实现广告目标，提升广告效果。借助谷歌搜索广告、展示广告、视频广告等形式，多方位触达有效用户，增加产品曝光度和网站流量，进而提升广告效果。

* 品牌在海外知名度低，利用搜索产品词和竞品词获取有效流量

由于刚开始开展出海业务推广，品牌在海外的知名度较低，投放谷歌搜索广告时，更多地是获取竞品词和产品词的有效流量。通过优化广告语，突出产品的优势、服务等内容，吸引海外用户点击，从而增加网站的有效用户流量。搜索广告投放是一个持续优化的过程，包括出价方式、关键字、广告语、目标着陆页等方面的调整优化，以获取更多主动搜索的用户流量，提高广告询盘的转化率。

* 提升品牌认知度，扩大品牌影响力

除了搜索广告，谷歌推广还通过展示广告、视频广告等方式增加产品曝光度，主动接触用户，从而扩大品牌知名度和影响力，提高询盘数量。

# 谷歌展示广告

展示广告投放包括再营销和拉新两部分，通过定位再营销受众和自定义受众等，触达有效用户群体，以图片和视频的形式让用户看到广告内容，产生广告回应和品牌影响力，吸引意向受众进行询盘。展示广告的关键优化内容为受众群体的定位，包括再营销受众、类似受众群体、兴趣+自定义受众、目标客户匹配等，通过精准定位有效受众群体，可提高流量有效性和意向用户数量。

# 谷歌视频广告

YouTube视频广告通过视频播放的形式，让用户了解产品性能、优势、公司发展等内容，提高用户对产品的兴趣度和对品牌的认知度，从而提升产品影响力，促进询盘。

- YouTube视频素材的投放对用户的吸引力和冲击力至关重要，因此视频制作尤为关键。成功易拥有专业的视频运营团队，可帮助客户进行视频拍摄和剪辑编辑等，制作符合谷歌视频广告投放要求的横版和竖版视频。

- 视频广告选择提升询盘的广告目标，使用行动号召广告增加表单和询盘数量。通过受众定位触达有效受众群体，将广告展示给对行业关注度高的人群，提高意向用户数量。

3.谷歌推广从初期到6个月，询盘数量显著提升

通过JJ客户的配合与协作，谷歌推广在6个月内取得了显著成效：询盘数量提升165%；询盘成本下降40%；询盘质量提升50%。经过对谷歌账户的持续优化，JJ客户对广告投放效果十分满意，希望继续合作以提升询盘数量和质量。客户坚信，通过持续投放，品牌影响力将不断扩大，对海外市场的拓展也将更有信心。

三、写在最后

2025年，出海企业将迎来更多机遇与挑战，我们将与客户共同成长、共同进步！

（来源：李羽昕）

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