成立于2019年的国产美妆品牌Première Beauté（以下简称为PB），在2025年其在东南亚地区的发展可谓风生水起。PB的产品供应链位于中国，原料源自法国，它以印尼作为进军东南亚市场的切入点，通过团队本地化、产品本地化以及营销本地化的策略来抢占市场份额。

产品本地化

PB的创始人Alice表示，东南亚美妆市场规模达到225亿美金，其中印尼市场约占三分之一，规模高达70亿美元。正因如此，PB将印尼视为打开东南亚市场的关键突破口。PB对印尼市场进行了深入精准的分析，并依据市场数据来研发产品。

印尼拥有巨大的市场潜力和人口红利，其人口数量达2.7亿，位居世界第四，平均年龄为29.7岁，年轻消费者对美妆产品的需求十分旺盛。东南亚地区气候炎热，消费者对美妆产品的持久度、顺滑度和防水度有着较高的要求。此外，印尼有87%的人口信仰伊斯兰教，教徒们有使用香料的习惯。

图片来源：PONGO聊出海营销

作为中国的美妆品牌，PB具备供应链资源优势，能够满足印尼当地用户对产品品质以及“清真化”的需求。针对印尼市场海外高端产品缺乏本地化，而本土品牌产品质量欠佳的两极分化现状，PB将自身定位为中端品牌，以此填补市场的空白。同时，PB选择以香水作为切入点来提升知名度，随后陆续增加口红、眼影、防晒、水乳等品类，逐步提高品牌在印尼美妆市场的占有率。

团队本地化

印尼拥有数百个民族，民族语言多达200多种，当地文化极具多样性。为了避免文化冲突，更好地适应本地市场，PB在印尼大量招聘本地员工。据相关媒体报道，PB的印尼员工占全体员工的三分之二。本地员工熟悉印尼的市场环境，能够有效规避文化、法律、宗教等方面的风险，助力品牌实现本地化。

此外，PB通过经销商代理的模式，使产品成功入驻线下店铺，目前已覆盖下沉市场的数百家门店。这一举措有效地提升了品牌在印尼市场的知名度。

营销本地化

在营销方面，国货美妆品牌对于“KOL+社交媒体”的营销模式早已熟练掌握，再加上东南亚地区“低获客成本”的天然优势，只要在营销策略中增添“本地化”这一要素，国货品牌就能够借助社交媒体迅速渗透印尼的年轻群体，顺势开拓市场，提升在东南亚的知名度。

矩阵账号

PB在海外社交媒体Facebook、Instagram、YouTube、TikTok上都设立了官方账号。

在以图文为主（Facebook、Instagram）的平台上，PB着重展示精美的产品广告图，并配以相关文字。以Instagram官方账号为例，PB重点展示香水产品，通过广告图片突显香水的高级感，从而吸引消费者购买产品。

在以视频为主（YouTube、TikTok）的平台上，PB根据平台的特点进行内容运营。在YouTube上，PB主要发布能够清晰展示产品效果的广告片以及由明星拍摄的宣传片。

与YouTube主打精致广告片有所不同，TikTok的视频更加贴近大众，更新频率也相对较高，几乎每天都会更新2 - 3条。

图片来源：TikTok

红人营销

PB采用“明星+红人”的组合营销方式，在印尼当地提升了知名度。PB邀请印尼明星Amelia作为品牌大使拍摄广告宣传片，并在YouTube官方账号上发布。

除了借助明星为产品品质背书，PB在印尼的畅销还得益于红人与粉丝之间长期建立的信任关系。PB通过与YouTube、TikTok印尼本地红人合作的方式推广产品，利用红人发布的图片、文字和视频进行宣传，从而赢得红人粉丝群体的信任。

拥有90万粉丝的YouTube红人@LiaDwi在一年前曾与PB合作推广口红系列产品。该系列产品采用3D蜡染外包装，口红侧面运用微雕设计，包装和设计使口红显得极具质感。印尼红人通过长达20分钟的视频详细介绍该系列产品，助力产品深入触达目标消费者。

直播带货

为了寻求更多的流量入口，PB会通过商家账号开展直播带货活动，同时也会与MCN机构进行合作。

结语

在2025年，出海东南亚的国货美妆品牌众多，但这并不意味着国货品牌可以一直用旧产品推向新兴市场。新兴市场的消费者在接受新事物的同时，也会提高自己的选购标准。一个尊重当地文化、了解当地消费者习惯的品牌，在激烈的市场竞争中更有可能脱颖而出。

（来源：PONGO聊出海营销）

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