2025国货出海新方向：探索跨境电商的机遇与挑战

2025年，风口星跨境携手杭州跨境电子商务协会、TikTok、Meta、Google在杭州成功举办【2025国货出海新方向】活动，助力国货品牌破局出圈。

近年来，中国优质产品通过跨境电商平台等渠道走向全球市场。2024年主流跨境电商平台的年终大促爆发力超出预期。同时，海外国家法案对跨境卖家的合规性提出更高要求，合规成本上升。TikTok Shop、SHEIN等平台布局全托管模式，独立站持续领跑，外贸企业及跨境卖家的经营模式发生变化，机遇与挑战并存。

为此，活动特邀杭州可它家居有限公司CEO谢何铭、TikTok Shop东南亚跨境资深招商孵化经理Darren、Meta渠道方案总监Frank、独立站营销专家万元户、谷歌大中华区新客户部重点行业专家章近阳，现场为卖家分享剖析海外市场的机遇和挑战，共同探讨营销新方向。

杭州可它家居有限公司CEO谢何铭的分享

杭州可它家居有限公司CEO谢何铭首先分享了品牌出海的经验，从亚马逊到独立站，从平台角度剖析了亚马逊和独立站谁更适合做品牌。

谢何铭表示：“品牌就像是开在客户心中的账户，不同品牌会让人产生不同的反应，品牌是产品及产品外的附加值。”同时，他探讨了谁更适合做独立站以及当下用传统品牌的理念来做独立站的案例。

“此前，跨境电商的理想利润逻辑是产品、物流、营销各占30%，剩下的10%为利润。但近年来营销成本有所上涨，所以建议卖家及时调整，留出各项比例腾挪空间。同时，独立站的生存之道，在于高客单、高复购、强传播。”

谢何铭分析道：“强传播也是当下我们要重视的，广告营销是产品推广的有效手段。不论是亚马逊还是独立站，站外引流都是必不可少的，社交媒体营销和广告方面的协同效应可以更好帮助产品提高销售业绩和市场份额。”

TikTok Shop资深招商经理Darren的观点

TikTok Shop资深招商经理Darren在活动中指出，在全球电商交易额预测中，东南亚位居榜首。数据显示，东南亚市场电商总规模将在2025年达到2110亿美元，其中有很大份额等待中国电商开拓。得益于东南亚智能手机普及率提高以及收入水平攀升，购买力将进一步释放，未来东南亚五国商机无限，卖家应着眼开拓该市场。

TikTok Shop为东南亚跨境提供了内容场和货架场两种经营模式，助力商家更高效地链接用户。内容场以直播和短视频为载体全面触达用户，激发购买需求。TikTok自2024年2月起，在东南亚五国陆续上线商城平台，为跨境商家提供全新带货场景，帮助传统电商卖家更有针对性地复制货架场运营经验，实现快速入局。

Meta渠道总监Frank的见解

Meta渠道总监Frank分享了“中国品牌如何利用meta广告破局海外”。关于破局新市场，解锁快速发展的出海新兴国家，寻找下一个蓝海市场，总结有四个方向：

1. 寻找除美国以外的英语国家，如加拿大、英国、澳大利亚等地。

2. 拓展到欧洲非英语国家，如西班牙、意大利等或东欧的一些小语种国家。

3. 拓展到供应链比较方便的邻近市场。

4. 进阶到中东一些高付费率的国家。

Frank表示：“以上是基于数据的分析，未必是大家直接可以复制的。”“关注新品类，解锁新兴海外消费需求，找到新的增长曲线。我们观察到配饰、家居园艺、健康美容、体育用品，这四个品类的DTC品牌也正在积极探索海外市场的先机。”

同时，Frank也提到Meta四种核心营销玩法，助力中国品牌破局海外市场：

玩法一：品牌和运营是核心。用户的增长即是品牌的增长，品牌价值观叠加广告推动用户创造价值，同时一定要注重用户体验问题。

玩法二：Reels是一个大舞台。在信息流广告和快拍广告之外增加投放Reels广告，可以有效推动品牌指标的提升，助力品牌把握文化风向以及触达优质新受众，为品牌带来曝光，吸引受众采取行动。

玩法三：消息营销是大势所趋。每周有10亿用户通过WhatsApp、Messenger和Instagram Direct给企业发消息，而且这种行为呈加速发展之势。与消费者互发消息不仅有助于实现营销和业务目标，还可以与他们建立有价值的关系。53%与商家互发消息的用户表示，他们更可能再次在此商家处购物。

玩法四：利用AI，实现业绩增长。Meta Advantage赋能型产品系列使用自动化提高营销效率，ASC进阶赋能型购物广告使用自动定向功能，会“广撒网”创建多个目标群体, 选择最可能购买的客户；自动为您选择最佳的创意、受众、预算和位置，确保正确的广告准确送达。只需创建一个广告系列，Meta会帮您完成一切。AI工具在跨境电商领域的应用愈发深入，未来AI营销必不可少。今年大火的ChatGPT也已经成为众多商家的利器，卖家通常会使用ChatGPT辅助完成运营工作。活动中万老师也为大家分享了妙用谷歌SEO和ChatGPT的一些思路。

万老师的观点及Google新客户部重点行业专家章近阳的讲解

万老师表示，外链为王，内容为皇的时代过去了。在当前的SEO环境中，仅依赖购买外链和外链的获取已经不再是一种可持续和有效的方法。搜索引擎算法的演进更加智能和复杂，以更好地识别和奖励高质量的内容，而非仅仅看重外链数量。

同时，万老师分析讲解了常见的错误优化案例，如严重的关键词堆砌，严重忽略了用户的真实体验；以及出现大量的重复片段，这可能是很多B2B和B2C的通病，很多产品页面都会加入这些产品和自身优势。如果放在谷歌上，会造成内容原创度重复，若整站的重复度很高则会影响整站的关键词排名。从排版角度来说，这些细节可直接放在About us和首页中。首页表达出最重要的优势即可，About us详细明了即可。

活动最后，Google新客户部重点行业专家章近阳讲解了2025年Google海外营销趋势及营销指南。以家具&服饰产业带为例，研究DTC出海趋势。2022年之后全球家居园艺品类持续稳定增长，据预测到2025年全球线上和线下销售额合计可达约1.35万亿美元。线上购买的趋势很可能会在家居园艺的各个子品类中继续存在，根据(吸引力~可行度)重点市场评估框架显示，不同市场的品类优先级机会也不尽相同。

对于时尚服装行业，则是在红海中寻求细分赛道。当前兼容性成为女装行业发展新上升曲线，兼容性是对女性审美自由、肤色自由、审美观念自由的主张，也是与消费者建立情感联结的新基石。数量庞大的大码女性群体支撑起女装行业的“大码经济”，为响应这一趋势，品牌应在产品上布局尺码兼容细分市场，并在营销宣传上积极利用社交媒体的力量触达消费者。

同时，与海外用户建立信任连接，对中国出海企业而言，“信任”永远是海外买家下单的最关键因素之一。品牌官网是品牌与用户之间进行互动的最重要渠道之一，通过品牌官网用户可以获得更多关于品牌的灵感，最权威的品牌信息，最详实的品牌参数；而对于品牌的营销人员来说，品牌官网也同样可以带来对于用户群体最全面、最深入的用户洞察。

风口星跨境的角色与服务

风口星跨境不仅是Facebook和Google的一级代理、TikTok授权代理商，同时也是Shopify大中华区合作伙伴。风口星跨境一直致力于为中国企业打造DTC出海品牌，提供DTC品牌出海一站式解决方案。【扫码咨询】即刻开启您的品牌出海之旅！

图片来源：风口星跨境

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