国货出海：机遇与挑战并存

2025年，国货出海成为热门话题，众多国货品牌、中小企业借助跨境电商迈向全球市场，让境外消费者领略到富有创意的中国产品。不过，进入2025年，跨境电商热潮渐趋平稳，第三方电商平台和独立站的流量增长放缓，传统渠道营销成本上升，广告成本的提高增加了企业参与的难度，也加快了国货出海赛道的洗牌速度。

随着国货品质与设计水平的持续提高，海外消费者对中国国产品牌的看法有了改变，中国产品越发受到他们的喜爱。而且，跨境电商因周期短、投入相对较少、便捷等优点，成为更高效的出海途径。此外，海外消费者线上购物习惯逐渐养成，促使国产品牌纷纷将目光投向国际市场。例如，在海外市场备受欢迎的“花西子”“森马”“骆驼（Camel）”等品牌，它们以品质升级、工艺创新或原创设计为基础，通过多元化营销满足海外消费者的精神需求，使国货品牌力接近或赶超国际品牌，让“中国设计”“中国文化”“中国产品”在海外消费者中流行起来。

在这波出海热潮中，运动品牌如李宁（LI-NING）、安踏（ANTA）、匹克（PEAK）等，通过跨境电商等渠道布局海外市场，踏上国际品牌发展之路。不仅传统品牌在发力海外市场，新锐品牌如每日瑜伽（Daily yoga）、IMILAB 创米科技等作为国货运动品牌新势力也迅速崛起。

尽管势头强劲，但大部分品牌建设仍处于初级阶段，如何抓住核心用户，让品牌信息渗透到不同圈层，引发海外消费者与品牌的互动是个难题，进而与消费者建立情感联系，对中国品牌来说更是巨大挑战。品牌出海需要寻找更多触达消费者的渠道，然而中国品牌出海往往依赖平台和社交媒体等传统渠道的流量，如今各渠道流量获取难度增大，费用却不断提高，使得一批品牌主纷纷寻找新的流量洼地。

有业内人士指出，流量获取困难受多种因素影响。首先，平台大盘流量增长缓慢，新买家大量涌入，导致平台流量被稀释，而卖家运营方式单一，使得流量获取成本越来越高。据相关数据显示，2023年亚马逊的 CPC（平均每次点击成本）为0.95美元，2024年则达到1.23美元。而亚马逊广告的平均转化率维持在12%-13%的相对稳定水平。这意味着，平均8次点击才能产生一次销售，即2023年的平均销售成本为7.6美元，2024年已升至9.84美元。其次，社媒等传统渠道受隐私保护、cookie 被禁等因素影响严重，加之消费者偏好不断变化以及广告效果难以量化和追踪，导致卖家运营成本上升。据统计，截至2025年2月8日的18个月中，Facebook 的广告商数量大幅增加。同时，2024年 Facebook 的 CPM（千次曝光成本）比2023年同期高出30%左右。

当下，无论是亚马逊广告这样的跨境电商平台站内广告，还是 Facebook、YouTube 等社媒广告，都变得越来越拥挤，而 Google 搜索广告的竞价也不断攀升，品牌主们难以再以过去的成本获得广告转化。而在全球经济形势下，国产品牌出海急需一个新的流量渠道，以实现降本增效。

Petal Search：引领新流量革命

流量是电商行业的关键，当运营成本不断上升，平台试错成本也随之提高，商家正在努力寻找“新流量洼地”。如何以更低成本获取流量？如何实现更好的流量转化？

针对这些问题，业内人士认为，借助新兴技术与新兴渠道，多样化地贴近并触达消费者，获取多渠道流量以增加产品及品牌的曝光，并实现预期销售转化，是现阶段多数跨境卖家突破困境的关键。

相较于平台与社媒，新兴的搜索引擎正在成为新的流量洼地。有业内人士表示，搜索是用户重要的上网场景，用户的搜索更多是基于兴趣触发和真实需求关联，不仅具有工具属性，还能展现用户在互联网生态下的主动意图。搜索引擎作为聚合性的流量中心入口，具有流量优势和场景优势。

Petal Search 作为华为面向海外市场推出的搜索引擎，正在引发一场新的流量革命。针对跨境电商在品牌、流量、技术、本地化运营及合规等方面的痛点，Petal Search 提供了多样化的解决方案，助力更多电商卖家出海。

据悉，Petal Search 是支持多种搜索方式的通用搜索引擎，为海外170多个国家和地区的用户提供应用、新闻、视频等20多个垂直领域的搜索服务，支持70多种语言，并与3000多家生态伙伴建立了合作关系。用户可以通过 Petal Search 应用、手机主屏搜索框、华为浏览器等多个入口进行快速、便捷的搜索，获取所需的信息和服务。

对于想要开拓新市场、寻求新增长的出海企业来说，能够共享 Petal Search 快速发展带来的新流量机遇。作为全新的流量分发平台，Petal Search 通过在华为桌面、智慧助手、浏览器等 HMS 生态全场景的搜索入口，利用丰富的广告形式，如 APP 搜索广告、信息流广告、关键词搜索广告、购物广告、品牌广告等，立足产品本地化、本地化合规、本地化推广，与跨境卖家相互赋能，构建一个全环节、更开放的生态联盟，为跨境卖家汇聚流量、提高曝光率。

据最新消息，2025年5月26日，由Petal Search和风口星跨境联合举办的“运动无界 出海无限”主题沙龙将在厦门举行。本次会议将聚焦运动及健身产业品牌出海及海外营销领域，与华为营销专家、出海品牌企业及数十位优秀卖家共同探讨营销增长的新路径，详细解读体育浪潮下的出海机遇与方向。

（来源：张宇）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！