本文经授权转载自：跨通社

编辑：张三明

谁说国货联名不能惊艳世界？

在2025年，国货联名在全球市场上展现出了强大的活力和创造力。中国卖家在亚马逊上的联名操作，让世界看到了中国品牌的实力和魅力。尤其是羽绒服与瑜伽服的奇妙组合，更是让人眼前一亮，充满了时髦感和松弛感。那么，他们是如何在亚马逊上成功开展联名活动的呢？今天，baleaf CMO 王敏与OROLAY总经理赵鹏，将为我们分享在亚马逊上做联名背后的精彩故事。

01 联名初尝试：理念契合是关键

尽管baleaf与OROLAY分属不同类目，但它们却拥有相近的客户群体，即以30岁以上女性为主，她们追求品质生活，喜爱舒适自由的品牌理念以及多场景穿搭。基于这一共性，在亚马逊团队的专业协调与牵线搭桥下，两个品牌决定打破边界，深度整合双方的品牌内涵，共同打造符合现代女性多场景需求的穿搭方案。这不仅是对消费升级趋势的敏锐把握，也是共同打造全球化品牌的一次全新探索。

●王敏：这次联名的契机是亚马逊团队通过数据调研，发现两个品牌存在一定的相似性，于是促成了双方的结识。原本只是打算初步交流一下，没想到双方品牌的理念和成长路径高度契合，于是我们很快就产生了合作的意向。

●赵鹏：做联名的初衷是希望提升品牌的知名度，刚开始时心里确实有些没底。但实际操作下来，品牌曝光同比增长了50%，大大超出了我们的预期。

亚马逊官方团队凭借专业的大数据分析，精准洞察到两家消费人群的特点，凭借敏锐的市场嗅觉，挖掘到了两家合作的可能性。通过这次联名营销，让品牌双方都成功突破了自己的“舒适圈”。

02 羽绒服+瑜伽裤：引领运动休闲新潮流

购买瑜伽裤的消费者，在冬季可能也有购买羽绒服的需求。而且，当时在美国街头，上身短羽绒服搭配下身瑜伽裤和运动鞋的穿搭风格非常流行。许多喜欢穿瑜伽裤的消费者，在冬季购买羽绒服时也希望能搭配出自己的个性风格。因此，baleaf和OROLAY决定携手尝试这种搭配营销。

抱着这样的想法，baleaf和OROLAY推出了一系列可以运动与出街兼顾的搭配风格，进行了1＋1的扩圈尝试。

●王敏：此次合作聚焦于传递运动休闲的生活方式和穿搭理念。我们精心挑选了品牌升级战略中的一系列核心产品，与知名时尚品牌OROLAY合作，共同诠释品牌全球化多场景穿搭的概念。

从城市到运动，从时尚到舒适，baleaf和OROLAY的联名之路从产品开始。作为亚马逊首次在服饰类目推出的联名营销活动的主角，如何将时尚通勤感的外套与充满运动线条风的瑜伽裤完美搭配，品牌双方着实下了不少功夫。

●赵鹏：我们原本的产品风格偏城市风，运动风的产品相对较少。所以，我们开发了一些与baleaf相匹配、适合女性消费者的产品，加强运动元素的渗透。在颜色方面，我们也进行了更为大胆的尝试，比如推出亮片、珠片设计的产品，以及宝蓝色、玫红色等鲜艳的色彩。

产品的更新升级，为品牌注入了新的活力与色彩，运动与时尚的碰撞也成为了品牌双方带给消费者的新亮点。

Athleisure运动休闲的搭配方式让baleaf的店铺新客率同比增长60%以上，成功拓展了新客群，同时也探索出了品牌新的发展方向。

同时，OROLAY的店铺新客率也同比增长70%以上，这让OROLAY更加坚定了自己的品牌形象打造方向。在联名期间，双方店铺首页的流转率也接近八成，甚至OROLAY有一款产品上线不到一个星期就销售一空。【了解更多品类大卖在亚马逊上的增长故事，关注品类大卖峰会•深圳站，点击此处即可快速报名】

03 摸透双方营销点，高标准打造品牌联名

如何进行营销，如何开展联名，双方的投放由谁负责，广告投放的落地由谁实施，这些问题成为了困扰baleaf和OROLAY两个品牌的共同难题。为了避免这些现实问题给双方带来困扰，他们决定深入沟通，寻求解决方案。

只需三步，轻松度过磨合期。

联名营销的过程也是两个品牌求同存异的过程，双方秉持着对自然与健康的品牌追求，克服了联名过程中的种种困难，顺利推进项目。在这个过程中，亚马逊卖家成长服务专属顾问定期与baleaf和OROLAY同步活动准备工作的进展，梳理活动的综合规划布局、落地方案及执行标准等，助力双方平稳度过磨合期，推动项目成功上线。

赵鹏表示，大部分工作都是双方共同完成的。在联名初期，双方会互相拜访对方公司，了解产品和文化，每周召开会议，制定主题活动和营销计划等。

营销节奏经验分享：

-上线前4 - 6个月

双方指定项目负责人，进行方案和计划的磨合。一是梳理要联名主推的产品；二是确立核心目标，包括销售目标的预估、媒体文案、广告和KOL的投放。

-上线前2 - 3个月

主要专注于站内的细节工作，比如双方品牌旗舰店联合页面的制作。这方面的工作主要由亚马逊卖家成长服务专属顾问进行协调和资源对接。

-上线前1个月

具体落实整体方案，比如广告投放所需的素材、确定的具体投放计划，提前做好实际落地中链接、URL等方面的规划和调整。

-上线后

需要时刻关注设计产出的跟踪和设计投放素材的调整等。

锁定目标人群，阶段性营销有妙招

联名营销的重点在于广告营销，如何利用站内外广告实现联动效应，形成流量闭环，品牌双方从上线前就开始进行精细化运营，在每个时间点制定具体的营销策略。

王敏表示，此次联名分为预热、爆发、转化、再营销四个阶段。

联名的四个阶段：

n预热期：9月19日 - 9月26日

为期约8天的预热造势，通过输出健康运动的生活方式，实现广泛人群的覆盖：

-站外主要在社交媒体上发布海报制造悬念，将联名品牌和产品遮挡起来，与粉丝持续互动，增强粉丝的粘性；

-同时，站内会使用优惠券，并通过品牌引流奖励计划配合站外引流，提升营销ROI。

n爆发期：9月27日 - 10月16日

近20天的活动爆发期，主打更精准的时尚和运动健康类目，进行专业和针对性的精准触达：

-站外营销更加注重品牌理念的输出，专业生产内容PGC的内容较多；

-站内通过亚马逊品牌推广工具吸引流量，同时做好与亚马逊配合的DOTD等渠道；

-此外，Baleaf还利用亚马逊展示型推广广告强化曝光，并推出不同阶段的折扣力度促销和优惠券。

n转化期：10月16日 - 11月20日

这一阶段主要是拓展目标人群并进行转化。针对黑五网一这段时间：

-站外主要是与红人合作，并配合一些用户生成内容UGC；

-站内则是在旗舰店再次进行一波营销，并结合亚马逊DSP和站内广告进行集中的人群触达。

n再营销期：11月20日 - 12月24日

在这一阶段，此次联名主要集中在站内的广告营销，通过会员专享折扣、品牌定制促销来推动老客消费，并激励潜在新客。

在谈到本次联名活动是否存在诸多障碍时，王敏和赵鹏纷纷表示，此次联名活动长达半年的准备周期，能够有条不紊地持续推进并顺利结束，离不开亚马逊团队的高效协作。

baleaf和OROLAY与亚马逊卖家成长服务专属顾问团队、亚马逊广告团队共同为联名活动制定了全域营销方案，实现了时间、人群、渠道和内容的联动，将广告、促销、品牌等多个策略有机结合起来。

●王敏：在亚马逊卖家成长服务专属顾问团队的支持下，我们解锁了亚马逊的多种资源，这些资源以前只有国际大牌才能拥有。我们的品牌表现在此期间得到了显著提升。

高标准的营销策略造就了高回报的联名成果，在整个联名活动期间：

●OROLAY品牌的社交媒体曝光度超过20万，粉丝互动率翻倍。

●baleaf的品牌搜索量上涨140%以上，整个搜索量提升了近6倍。

●联名期间，品牌双方的表现远超同期卖家水平。

○DSP、DPV浏览量达到400多万。

○旗舰店跳出率降低近20%。

○销售额达到数千万美元。

04 成功联名有技巧，复盘助力新突破

本次联名对于baleaf和OROLAY双方来说，既是一次难得的机遇，也是一个颇具挑战性的任务。在谈到如何在亚马逊上进行品牌联名时，双方都深有感触，认为有些事情必须做好，同时有些方面还可以进一步改进。

品牌建得牢，出海之路更顺畅

与国际大品牌的联名相比，在亚马逊上进行联名，更需要加深顾客对两个品牌的印象，也就是要做好品牌建设，这样才能避免出海联名出现“水土不服”的情况，防止成为“自娱自乐”的小活动。

●赵鹏：想要在亚马逊上开展联名活动，品牌建设至关重要。在没有渠道和品牌的情况下，一年所能接触到的几十万消费者，与用心打造一个品牌，让消费者逐渐认识并认可这个品牌后所接触到的几十万客人，是有着本质区别的。这种无形资产是非常宝贵的。

因此，OROLAY建议在亚马逊上出海的卖家们，在一开始就明确品牌定位和调性，理清所要接触的人群。同时，产品创新和品质是打造品牌的基础，品牌文化的传递也是让消费者认可品牌的关键。也就是说，在任何可能与消费者接触的细节上都要进行管理和把控。

●王敏：想要进行品牌联名，为出海业务增添光彩，品牌定位是基石，用户基础是保障。

通过这次baleaf和OROLAY的联名活动，品牌双方都获得了超出预期的增长，同时也推动了品牌建设，在一定程度上提升了品牌价值。双方的成功离不开相互的磨合与努力，但有些方面确实可以做得更好。

强化记忆点，联名既要“博眼球”也要谋长远

“吸引顾客”的同时还要“留住顾客”，这样联名之路才能走得更远。对于大多数品牌来说，一两次的联名“出圈”或许并不困难，但要抓住消费者快速变化的需求并非易事。

赵鹏表示，这次联名更加注重加强两个品牌在消费者心中的印象，并寻找能够与消费者产生共鸣的产品创新点。这样，即使衣服上没有OROLAY的logo，大家也能知道这个产品的出处。

●赵鹏：由于这是海外联名的首次尝试，在营销和产品方面都有很大的提升空间，比如货源储备、产品搭配等。在未来的联名中，我们会在产品创新方面投入更多的精力。同时，OROLAY也在组建美国的本土化团队，希望能够提高对当地市场的消费习惯、氛围和环境的熟悉程度，推出更多的线下营销活动。

王敏认为，要真正实现品牌联名，还是要从用户的需求出发，打造系列化、本土化的共创产品，强化消费者的记忆点，同时也需要集中更多的资源，让联名活动被更多的消费者所知晓。

●王敏：对于刚刚开始转型和品牌化建设的从0到1的品牌，非常适合进行品牌联名，通过双方的优势互补和共同理念进行渗透和人群拓展。这次的效果相当不错，也给了我们信心，不过我们相信还可以做得更好。所以在2025年，我们也在筹备新的联名活动，希望这次能够在线下成功落地。

作为中国走向世界的品牌，baleaf和OROLAY在生活与时尚的交汇点上相遇，为中国出海品牌提交了一份出色的品牌建设答卷。

回顾这次联名之路，对品牌及消费者的精准定位、清晰的时间规划以及全平台联动营销，是他们此次联名营销成功的三大关键因素。

而对于正在成长中的品牌来说，在品牌战略和用户需求的基础上坚持创新，并制定长期发展战略，无疑能够快速稳固自己的品牌形象，将流量转化为更为稳定的“留量”。

（封面来源：图虫创意）

（来源：风口星网的朋友们）

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