新锐黑马大爆发：上线不到一年冲榜首的亚马逊新品奥秘

紧接着的年度大促——如10月的Prime会员大促、第四季度的黑五网一——正接踵而至。对于众多卖家而言，这些年度大促无疑是提升销量和推广品牌的绝佳时机，犹如“加速器”助推生意版图拓展。

以刚刚结束的Prime会员日为例，无论是主营飞行相机的HOVERAir还是主营摄影配件的SmallRig，都实现了销量的倍数增长，多款产品跻身Top10榜单。今天，让我们一同探寻这两个品牌如何备战Prime会员日，并为即将到来的大促节点提供备战思路。

去年的黑五已超出预期，今年Prime会员日更是创造了新的销售纪录。一开始预期是日常销量的3、4倍，但实际效果远超大盘，获得了爆发式增长。

2023年10月才上线的HOVERAir，在短短不到一年的时间里，经历了黑五网一的断货初体验，以及Prime大促的爆单成绩。尽管此前有海外销售的经验，但此次在亚马逊平台上的销售对其品牌真正实现了消费端商业化的布局。

参与Prime会员日或黑五网一大促的Tristan表示，除了获得销量，更重要的是帮助品牌迅速提高知名度、扩大用户群体。此次第一次参与Prime大促，HOVERAir欧洲主站点的销量是平销的十数倍，美国和日本也达到了十倍左右。而且在大促期间，其产品在各个站点的排名均显著提升。

Prime会员日助力HOVERAir跻身美国站类目第三名、心愿榜单第二名，这是其在该市场的最佳成绩。

与黑马选手HOVERAir不同，SmallRig早在2013年就开始在亚马逊布局，至今已参加了十届Prime会员日。Cyrus表示，近年来最印象深刻的是2023年的欧洲站Prime会员日大促。接受账户经理的建议后，SmallRig将顶级促销的比重提升至70-80%，流量和销量均有显著增长。今年Top Deal的占比更是接近90%，成效显著，欧洲站销量实现了平销的6.2倍增长，北美也有5.8倍的佳绩。

在大促中，一款新品直接冲进品类前五，即使现在仍保持着排名。

谈及大促成功的关键因素，SmallRig和HOVERAir虽然侧重点不同，但根本原因都在于日常运营能力的积累、预先规划和敏捷反应的促销策略。

经历过断货之痛后，HOVERAir在Prime会员日前做了全面的销量预测和备货计划，评估了各种销量预测下的库存需求和供应链影响。在活动期间及时补货，为运营带来更多信心。

对于SmallRig来说，库存保障是大促成功的关键。他们注重大促的库存规划，认为有足够的库存才能承接住大促的流量。早在6月份就开始调整活动节奏和促销价格铺垫。在大促前的一两个月里，每周都会检查促销效果并与账户经理沟通调整价格。同时注重广告预算设定，尤其是红海品类的投入上涨。

品牌一年中仅有几次S级大促机会，如Prime会员日、Prime秋季会员日及黑五网一。虽然一天销量堪比平时七天，但为了关键时刻的子击穿力各大品牌都倾向于在大促时将优惠集中于重要节点时刻以更大的力度刺激销量增长而非频繁打价格战例如平时打八折而大促时加大折扣力度后者的销量刺激效果会显著增强。同样金额的预算平时每天都花和在关键时候集中使用效果自然不同HoverAir强调在日常运营期间持续进行网红营销在大促节点加大投入以实现引流目的同时注重站内流量的加持精细化打磨商品推广广告以获得更多站内流量加持。尽管HoverAir在亚马逊上线时间不长但其过硬的技术实力和产品研发能力为这次大促的成功打下了坚实基础品牌创始人表示自创的产品类目定位和用户视角的创新解决方案是其核心竞争力之一精细的长尾关键词布局也为出单带来了不小的贡献。在大促复盘环节Cyrus强调不要浪费时间在复盘成绩上沾沾自喜而应该专注于查漏补缺为下一次大促打好基础此外对库存状况的检查及时补货调整广告策略也非常重要作为例行的运营工作提早进入新一轮大促的准备阶段是重要的销售策略。谈及对未来的期待两大品牌都对接下来的大促抱有积极态度希望在销售额和品牌知名度上取得更大突破顺利备战接下来的秋季大促和黑色星期五网络星期一。（来源：亚马逊）以上内容仅代表作者本人观点不代表风口星跨境立场如有关于作品内容版权或其它问题请于作品发表后的三十日内与风口星跨境取得联系。