国货美妆品牌出海之路

在2025年，国内电商市场竞争激烈，花西子等国货美妆品牌纷纷出海，部分国内美妆品牌也为寻求新增量，踏上了出海征程。当下，独立站成为品牌出海的首选目标，不过对于缺乏跨境经验的国内美妆卖家而言，怎样通过独立站实现从0到1的快速增长呢？【点击领取美妆报告】

谷歌大中华区管理代理商部门策略专家Jane Wang指出：“明确营销目标、搭建专业团队、做好广告营销是美妆品牌独立站出海的关键。”她还强调，卖家必须了解海外的消费趋势，并制定长期的运营规划。

据最新新闻，2025年全球美妆市场持续增长，消费者对美妆产品的需求更加多样化，这为国货美妆品牌出海提供了更多机遇。

如何踏出品牌出海第一步

国货美妆在国内已有一定基础，包括品牌认知和团队建设。当美妆品牌开启全球化之路时，首先要盘点现有资源并制定全面计划，接着确定主营市场并打造独立站，最后规划广告营销及海外扩张方案。

对于刚起步的国货出海卖家，明确出海目标后，首要任务是组建跨境业务团队，客服、投手、网站技术人员缺一不可。随后，卖家要逐步打造独立站，从产品目录、图片素材等方面精心规划，同时打通物流渠道。

如何选择美妆市场

国货美妆品牌出海面临的一大难题是如何选对目标市场和销售时间点。Jane Wang表示，对于美妆大类，每年4月到7月是整体美妆产品的高峰时节，但不同地区的美妆产品销量高峰期有所差异。

欧美地区4月至7月为美妆品类的高峰期，其中德国1月、2月也有较高的美妆搜索趋势；澳大利亚8月和9月是美妆品类的高峰期；东南亚（泰国、新加坡）6月至9月为美妆品类的高峰期；韩国5月至7月为美妆品类的高峰期。

此外，Jane Wang对美妆产品在海外各大市场全时段的趋势进行了详细分析：

美国：美妆产品在美国的季节性旺季主要在第三季度，头发护理以及指甲相关产品在该季度搜索量较大。上半年为淡季，个人护理以及面部护理产品销量相对较好，而第四季度，香水在美国销量最佳。同时，皮肤护理及头皮护理整年销量占比较大。

英国：英国的季节性旺季也在第三季度，头发护理和皮肤护理的搜索量较大，也是销量最大的两个品类。第一季度化妆品、面部护理、沐浴露、身体香氛有较好的搜索趋势。第四季度，香水产品销量较强。

法国：法国的季节性旺季在第二季度，较英、美提前。该季度中，头皮护理和面部护理搜索量最大，此外T恤、身体护理、防晒等产品也有较大销量；第一季度Skin Care、Face Care整体购物量级较大；第四季度香水销量较强。

泰国：美妆产品在东南亚地区的季节性旺季在3月和夏季。对泰国来说，第四季度为淡季，美妆产品销售集中在夏季，且以防晒类产品为主；第二季度头发护理、头发造型等产品畅销；第三季度香水、个护等产品有较强季节性表现。

除了各国的季节性表现，Jane Wang还分享了各类产品在不同时间段的情况：

护肤品（Skin Care）：该类别第二季度为全球性淡季。第一季度在德国、意大利销量较高；第三季度在澳大利亚、新加坡销量较高；第四季度在欧美地区销量较高。

个护产品（Personal Care）：此类别第二季度是全球性旺季；第一季度在泰国销量较高；第二季度在欧美国家销量较高，因季节性温度提升，当地人洗澡频率增加，对Personal Care需求度上升。

化妆品（Makeup）：对于Makeup品类，第一季度欧洲国家搜索量相对较大；第四季度，化妆品在欧美国家销量较高。

香水（perfume）：香水产品第一季度为明显淡季，第四季度在不同国家基本都会迎来销量高峰。

美妆品牌广告营销四步攻略

卖家进行营销前，必须理解消费者购买历程，因为消费者的整个购买过程较长。若能成功理解消费者的购物逻辑，就能明确如何做营销才能让消费者尽快成为自己的客户。

消费者会从最初的意识和考虑，最终转化为想要购买并决定购买，这需要卖家研究在哪个时间点进行何种营销。Jane Wang分享道，卖家可将营销创意分为ABCD四个点，分别代表Attention（如何吸引消费者注意力）、Branding（让消费者感知品牌）、Connection（吸引消费者并让其了解品牌）、Direction（如何让消费者尽快采取行动并下单）。

在消费者的考虑和购买这两个阶段，卖家也要注重不同阶段的营销方式：

第一阶段：

1、在消费者了解品牌并建立基础认知的阶段，卖家的所有广告或营销都要抓住消费者的注意力。此类营销需要用强烈的声音和能量吸引消费者，要有很强的语言或产品图片信号，以便第一时间抓住消费者眼球；

2、吸引消费者注意力后，卖家还可在营销手段或创意营销中，将消费者视为强大的连接器。可在广告中通过投放一些review，让消费者切实感受产品的使用方法，以强烈的视觉语言吸引消费者；

3、卖家投放广告或进行营销时，必须将最核心的卖点直接展示给消费者。例如指甲油，若其最大功能是快干，那么在所有广告信息中突出“快干”亮点，尽量简化信息、突出卖点，往往能产生意想不到的效果；

4、在广告营销中，品牌露出一开始，无论是时间类型、图片还是文字，都要将品牌放在整段内容较为突出的位置，以便让消费者留下深刻印象。

第二阶段：

1、将品牌植入消费者脑海后，如何让品牌更有力地出现在消费者视野中是接下来要思考的问题。此时要确保在视频广告中多次出现品牌，在整个视听语言或图片文案中多次提及品牌，提高品牌出现的频率。这在品牌营销或转化营销中非常重要，卖家要清晰表达向消费者透露的信息，包括产品信息、促销信息等；

2、向消费者展示单品时，卖家需要通过更有效的产品说明打动消费者。卖家应以突出功效为角度制作产品视频，这样能对消费者产生更直接的刺激，激发他们的购买欲望；

3、投放时的整体节奏和音频能否刺激到消费者也至关重要。在最后刺激消费者购买的环节，卖家要用较快的节奏和高昂的音频吸引消费者的注意力；

4、最后是引导购买，最直接的方法是给消费者一个促销信息。卖家可在不同类型的广告中展示促销信息，邀请KOL红人推荐时也要给消费者提供折扣码，以此刺激消费者下单。

（来源：独立站老司机）

以上内容源自大会现场速记，由风口星跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，风口星跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！