新品上架初探：期待的新品流量扶持期”何去何从？

有卖家向我咨询了一个问题：“老师，我的产品上架已经一周了，从流量数据报表看，共有7个访客，但为什么一个订单都没有产生呢？”我笑着认真回答道：“是啊，你每天点击一次，一周共点击了7次，和流量数据报表显示的数据是一致的。”

卖家看到的7个访客并不一定都是他们自己点击的，但其中让人纠结的“新品流量扶持期”确实是一个值得我们深入探讨的问题。

关于新品上架后是否有流量扶持期这一问题，如果仅从流量绝对值的角度来看，我的答案是没有。但如果从流量扶持概率的角度来看，我认为是有的。为什么这么说呢？

原因有两点：

一、如果说有新品流量扶持期，那为什么很多卖家在产品上架一个月后仍一个访客都没有呢？如果没有访客，那所谓的流量扶持期到底扶持了什么？

二、如果说没有新品流量扶持期，那为什么在实际操作中，总感觉刚上架的新品比长期没有动静的老产品更容易推广呢？对于新品来说，无论是通过广告还是自然流量，一旦启动，订单总会迅速增加，而老产品的推广却似乎进展缓慢。

结合多年的运营经验进行分析，我们可以发现，“新品流量扶持期”其实是一个伪概念。它并不是为每一个新品提供的绝对流量，而更多是一种概率性的机会。要想让这种概率发挥作用，你的产品页面（Listing）必须表现出足够的吸引力。也就是说，你需要为Listing引入流量，并且让你的转化率高于同行，订单增速和排名提升速度也要高于同行。只有在这样的前提下，亚马逊系统（A9算法）才有可能为你的Listing增加权重，从而推动其整体排名的提升。

那么，我们该如何推动一款新品进入这样的上升通道呢？以下几点值得关注：

第一，为Listing引入流量。

流量是打造一款产品的基础。既然亚马逊系统只能提供概率性的机会，那我们就需要想办法用真实数据来引导这个概率向着有利于我们的方向发展。而为Listing引入流量就是关键的推动因素。

流量的来源主要包括自然流量和付费流量。为了获得更多的自然流量，优化Listing是至关重要的。选择精准的类目节点，在标题和ST关键词栏中使用精准关键词，同时要注意覆盖长尾关键词等。价格也是吸引消费者的关键因素。我建议新品上架时可以从低价开始，逐渐螺旋上升。因为只有这样，你的产品才有可能曝光在价格敏感的消费者面前。除了优化，开启优惠券也能为Listing增加额外的流量。

第二，尽可能提高转化率。

转化率没有固定的标准，不同类目的转化率也不尽相同。但重要的是，让你的转化率高于同行卖家。因为只有转化率高于同行，系统给你分配的权重才可能更高。

要提高转化率，核心在于两个方面：价格要有吸引力，Review星级要足够好。对于新品来说，没有Review的情况下，价格吸引力尤为重要。要快速收到Review，可以开启早期评论人计划。如果你的店铺做了品牌备案，也可以参加VINE计划。但无论采取何种方式，产品质量是基础，只有产品质量好才能收获好评。

当流量和转化率都达到预期时，你才能真正感受到所谓的“新品流量扶持期”。