从热情到观望：2025年TikTok的未来策略与最优解探索

去年年底，我成功组织了“2022海外短视频行业峰会”，汇聚了超过千名TikTok的爱好者在深圳交流探讨。时间匆忙，许多深度交流的机会转瞬即逝，留下了许多遗憾。

近期，我与行业内的创业者频繁交流，我们都在探讨TikTok的最新动态和未来发展趋势。大家普遍认识到TikTok虽然流量巨大，但转化率却不尽如人意。直播带货虽然能带来一定的销售额，但大部分卖家的利润仍然微薄。TikTok账号运营面临着官方审核升级、算法多变等挑战，让我们倍感压力。

回顾2020年，那是TikTok的元年，2021年则充满了徘徊与探索。我对2022年充满期待，我认为这一年将是TikTok大展宏图的一年。

在此，我想和大家回顾一下TikTok在2021年的发展历程，并共同探讨2022年TikTok行业的前景与最优策略。

来看官方动作。TikTok用户数量持续高速增长，几组数据令人瞩目：

1. 字节从产品musical.ly中获得灵感，推出了抖音，第二年推出TikTok，并收购了musical.ly。至今，TikTok全球下载量已突破数十亿次。

2. TikTok不断加强对内容的审核，更新推荐算法，减少不符合规范的内容推荐，同时加强对违规账号的管理。

3. TikTok在电商领域的探索不断加深，从生态合作、上线推广功能、试水直播带货、开启TikTok Shop等方面持续推进。同时与多个电商平台合作，为卖家提供更多销售渠道。

接下来是市场反馈。我见证了TikTok行业的崛起与变迁。一方面，行业热捧TikTok，期待其带来的商机；也存在浓厚的观望情绪。成功案例不多，导致许多人持观望态度。但实际上，对于那些已经入局的人来说，机会依然巨大。

最后是行业试错。国内TikTok的运营者们经历了从搬运涨粉到电商变现的历程。目前主流仍是电商变现，包括短视频带货、直播、TikTok小店和广告投放等方向。但我也对主页website的方式持保留意见，预计2022年可能会有变化。

橱窗功能在开通小店或类似美国小黄车的服务后，主页会多出一个展示商品的橱窗，让人们能看到号主正在销售的商品。目前，这个功能支持小店以及如shopify、square、ecwid等独立站的产品。

短视频引流是大家主要的方式，而且已经有很多人通过这种方式赚到了钱。不论是通过短视频引流到独立站，还是在私域进行复购、批发，或是销售女士大码、成人玩具等niche产品以及电子书等虚拟产品，都有从月赚万元到百万元的成功案例。

在TikTok上进行直播带货也是一种常见的方式。常规玩法是通过直播间购物车来带货，和国内的抖音类似。尽管目前直播比较尴尬，赚大钱的团队并不多，但核心的难点还是用户习惯。现阶段，将国内已有的成功经验复制到英国等市场，确实面临一些挑战。除了常规的直播方式，还有无人直播或录屏直播的方式，引导观众到主页或私域。我们自己在TikTok英区也尝试过直播带货，发现赚钱较难，于是暂时停下来了。但许多人都认为，TikTok直播的大方向是正确的，明年还是会继续尝试。

TikTok Shop小店也在逐步开放更多地区。除了已开放的印尼和英国，未来还将开放新加坡、马来西亚、泰国等国家。小店的流量主要来源于运营账号，直播和短视频带货占比9：1。热销产品的地域差异也很明显，比如印尼主要是基础消费品，而英国则是箱包、玩具和服饰类目销售稳定。除了TikTok Shop，还有TikTok Shopping的产品，可以绑定一个TikTok账号，开通短视频购物车和主页橱窗功能。

除了上述内容，TikTok广告也是一大板块。做的好的团队月赚百万美金，但大部分团队的消耗都上不去。尽管有一些成功的案例，如定制项链的广告消耗超过10万美金，但随后市场又进入了冷淡期。仍然有不少成功案例，如某大卖在TikTok上的月消耗一两百万美金。

除了电商板块，还有一部分玩家在做原创IP账号的打造。现在TikTok的状态是流量红利期，但还没到变现红利期。吸引了大批国内公会入驻的是TikTok直播公会，签约海外的主播就能拿到打赏金额的分成。

行业生态方面，大家都在等待一个出色的赚钱案例来提振信心。官方、服务商、已经进场和观望的各方都在等待。越来越多的团队看到TikTok的机会，服务商的赛道也开始拥挤起来。越来越多的人加入到这个行业中来，包括之前做抖音的、微商的、企业培训的等等。虽然服务商开始内卷是好事，大家无形中都在推动行业的发展，但要警惕某些投机分子浑水摸鱼。提醒大家注意行业的离奇事情和防止被骗的重要性。尽管服务商赛道拥挤，但头部服务商依然空缺，无论是代运营、广告投放、直播代播还是红人营销都有机会。服务商赛道仍然有机会的同时大家也在关注TikTok何时迎来转机标志性的事件发生时估计就离TikTok变现红利期很近了乐观估计年肯定会迎来一波机会

对于年最优解则是对于那些想在海外寻找商机的人来说可能更加值得注意例如外贸工厂国内头部品牌以及国内电商在出海的过程中关注的海外社交媒体必然是TikTok此外年也值得在直播红人营销等方面投入努力而对于服务商来说可能会出现更多的代运营品牌推广的需求以及主播培养的需求尽管存在文化差异等问题但在全球疫情的影响下中国工厂将升级为全球工厂通过TikTok赚外汇是肉眼可见的机会尽管目前还存在一些挑战但对于想要在海外市场通过TikTok开拓商业机会的人来说这仍是一个很好的次优解别忘了行业里还是有人在赚钱的而寻找一个更好的最优解将是这个行业永恒的挑战和探索之路这样的探索和进步也许是我们对未来TikTok行业发展抱有乐观期待的原因之一我已经深入分析了潜在的机会点，并积极地投身于实践中，通过不断的试错与摸索，相信很快就会找到适合自己的资源和优势的项目。这个过程需要时间，但只要坚持努力，就一定会看到成果的曙光。

（来源：TK增长会嘉伟分享）此文仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。感谢原作者的辛勤付出和授权转载，如需转载本文，请务必获得原作者的明确同意。