许昌巨擘与韩国商界精英，角逐黑人假发市场谁主沉浮？

Karen Coffey于2017年在布鲁克林公园开设了名为Bella Beauty and Hair的假发零售店。虽然她尝试为美籍非裔女性群体提供定制化的产品来发掘利基市场，但很快意识到美国的假发市场早已被美籍韩裔群体所主导。黑人店主们经常感到被排斥在主流供应链之外，只能依赖韩国批发商。为了改变这一局面，他们开始寻找新的策略，包括研发新的假发款式、寻找新的供应链以及创建自己的品牌等。他们利用自身优势创新，尝试利用自身优势研发出让韩国批发商也无法拒绝的最新款式假发；他们另立门户，不再执着于加入别人的游戏，而是到亚洲找供应商，为美籍非裔创建一个单独供应链；他们学习产品开发和用户运营，推出一批黑人自有品牌。这些努力逐渐绕过了韩国人，建立了美籍非裔在假发行业的集群效应。与此中国的假发制造商也开始进入市场，尝试绕过韩国批发商直接进入美国市场。他们通过开发新产品和提高产品质量来赢得市场份额。随着非洲和全球其他地区对假发的需求不断增长，中国的假发产业也在迅速发展壮大。瑞贝卡等中国企业通过推出自主品牌和扩大海外营销网络等方式，逐渐赢得了全球假发市场的半壁江山。在这个过程中，中国假发产业经历了从简单的粗加工和OEM模式到自主品牌的转变。随着非洲等市场的增长和全球需求的增加，中国的假发产业已经发展成为全球最大的假发生产国和出口国之一。而像瑞贝卡这样的企业也通过不断创新和推出自有品牌等方式，赢得了全球市场的认可和信任。随着全球市场的不断变化和中国企业的不断创新，相信未来中国的假发产业将继续保持领先地位并创造更多的价值。跨境电商的发展成为了行业的重要推动力。

虽然线下终端一直是假发产品海外销售的主要渠道，但自2022年起，越来越多的假发企业开始注重线上布局。在速卖通、亚马逊等平台上，假发产业链企业纷纷涌现，他们积极参与流量渠道建设，建立独立站引流、整合私域流量，与网红合作推出联名款或特别定制款，并通过社交媒体平台如直播、短视频、图片分享等形式吸引消费者。

许昌本地的假发品牌UNice的崛起就是依靠跨境电商。该品牌的创始人化云龙从十几岁开始在当地的假发厂打工，后来成立自己的公司，从最初的假发批发业务逐步转型至B2C。

在2015年，化云龙创立了品牌UNice，并在多个电商平台如亚马逊、速卖通、Shopee等开设店铺，同时开设品牌独立站。凭借出色的表现，Unice在2023年上半年两次登上电子商务类出海品牌社媒影响力榜单，并稳坐第二的宝座，仅次于SHEIN。

显而易见，互联网的普及正在逐渐蚕食过去韩国人建立的密不透风的假发线下销售网络。特别是在2023年，TEMU的加入几乎打破了最后的防线。

在Facebook、Instagram等平台上，充斥着大量带有“免费假发”、“Wig”标签的帖子。相关视频或图片通常是博主分享的包裹，里面装着价格低至几美元的假发。而TikTok和YouTube等社交媒体平台的加持，为无数假发卖家打开了新的流量入口。TikTok上，“wig”话题的浏览量高达164亿次。加上头部跨境电商平台在物流时效上的竞争，未来北美的假发零售店或将难以寻觅。

不论黑人自有假发品牌、日韩假发品牌还是中国假发品牌等，都将站在同一起跑线上竞争。

（封面图片来源于图虫创意）

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