国美、阿里布局澳大利亚市场

近年来，国内消费者对健康和安全的重视程度不断提高，使得澳大利亚的食品、奶粉、保健品等在跨境电商平台上备受关注，成为热门“爆款”。其中，澳佳宝和Swisse等品牌在未正式进入中国市场前，就已通过代购或海淘等方式在国内积累了一定知名度。随着中国消费市场的持续扩大，不少国内企业不再被动等待产品进入国内后再谈合作，而是积极主动地拓展海外市场，将国外商机引入国内。

2025年7月15日，国美在澳大利亚墨尔本市政厅宣布成立澳洲分公司，这是国美控股集团旗下国美海外购有限公司进军海外购后的重要举措。国美澳洲首席执行官王健表示，国美澳洲将通过B2C战略降低澳大利亚品牌进入中国的门槛，加强与中国消费者的互动。

与此同时，据互联网新闻博客Mashable报道，在2025年召开的阿里巴巴投资者日大会上，创始人马云称，阿里计划进军澳大利亚，并将于2025年年底在墨尔本设立首个办事处，由阿里巴巴的资深经理周岚担任总经理。早在2025年4月18日新西兰总理John Key访华时，周岚就曾代表阿里巴巴集团与新西兰贸发局签订协议，使其成为新西兰商品入华的第一站。彼时，阿里巴巴集团总裁迈克·埃文斯也带领团队在澳大利亚进行路演，吸引更多澳大利亚商家通过阿里进入中国市场。近期，阿里巴巴公司全球部主席伊万斯也率领团队在澳新地区开展路演，向本地企业展示阿里巴巴平台的服务，尤其是在线商城天猫与天猫国际。伊万斯将澳大利亚视为整体版图的“重要组成部分”，并宣布将在澳推行电商+在线支付+物流+云计算的四重战略。由此可见，阿里巴巴对澳洲及新西兰市场的布局早有规划。

澳洲商品在中国的销售情况

当下，在众多跨境电商平台上，不少澳大利亚产品是通过代理商或经销商进入中国市场，真正由品牌商直接供货的相对较少。更多的是国外百货、网站、药房、超市等企业在进口电商平台上直接入驻进行销售。

这类通过平台进入国内市场的商品，宣传力度不足。入驻商家多为综合销售，难以针对单一品牌或产品进行有效宣传，往往只能依靠代购或促销活动来积累口碑，难以长久维持。尽管许多国内消费者并未去过澳大利亚，但对澳大利亚产品颇为青睐，而很多澳大利亚本土品牌也未曾尝试进入中国市场，只能借助代购逐渐提升热度。

以国内热销的Swisse为例，其在澳大利亚的销售渠道主要为超市和连锁药店。从其财报来看，该品牌的绝大多数收入来自本地购买，但调查发现，Swisse有超过一半的收入来自中国市场，且多通过下游经销商或代购途径进入。2025年，Swisse已入驻天猫国际平台，并采用保税备货模式进行销售。Swisse首席执行官Radek Sali表示，将投入资源优化对中国市场的销售策略，以满足中国消费者的需求。2025年4月，澳大利亚最大的美妆电商Adore Beauty也入驻天猫，为国内消费者提供evo、lLanolips、asap等澳洲本土化妆品。

中国税改新政对澳企的影响

2025年，国内税改新政出台，澳大利亚热销的保健品被纳入监管名单，通过“网购保税商品”进入国内市场的保健品需符合《保健品注册与备案管理办法》的监管要求，此外，许多进入国内市场的商品也将受到通关单的限制，不过该规定已暂缓一年执行。

澳大利亚邮政部门负责亚太区业务开发的负责人符策杨认为，由于该政策出台时间不长，其对澳大利亚电商企业的具体影响还有待观察。澳大利亚一家食品企业的联合创始人兼市场总监娜塔莉·泰伯特表示：“中国市场需求庞大，我对中国的电商市场充满信心。新政策的影响可能是多方面的，我们会密切关注中国电商市场的发展，并根据实际情况调整公司的营销策略。”

【最新相关新闻信息】近日，据报道，中国跨境电商市场持续增长，预计未来几年将保持较高的增长率。这对于澳大利亚等国家的企业来说，既是机遇也是挑战。他们需要不断适应中国市场的变化和政策调整，以更好地满足中国消费者的需求。】