国内电商的跨境出海之路

2025年，圈内盛传天猫Top500卖家已大规模布局亚马逊。国内电商大卖纷纷投身出口电商领域，此般趋势引人深思。风口星网从一些国内电商卖家的举措中发现了一些迹象。在广州，深耕天猫多年的卖家“小包总”，汲取国内电商经验，开始涉足亚马逊运营。此前，风口星网曾报道韩都衣舍品牌入驻执御JollyChic平台，开拓中东市场。国内电商正凭借自身电商基因，开启新一轮跨境电商出海裂变，但国内电商跨境出海的方向究竟在何处呢？

国内电商发展进入“深水区”

谈到国内电商的红利现状，小包总直言，国内电商运营已步入“深水区”。在此阶段，并非单凭勇气和冲劲就能获利，真正的胜者需具备真本事。研发、品牌、组织能力成为国内电商发展的关键要点。若无法迅速将运营重心从淘技巧、拼干货转向拼研发、提升品牌，那么不仅红利会消失，电商自身也将失去活力，再无翻身之机！小包总表示：“当下，我们国内电商主要经营一线品牌的女装和自主品牌的美妆产品，以天猫为主，同时包括京东、唯品会以及几个国内的移动电商平台，总体销售额达10亿人民币，其中天猫占五成。然而，在运营过程中，我们也逐渐察觉到国内电商的困境以及开拓海外市场的必要性。”

从平台角度看，国内电商已从增量时代迈入存量时代，市场基数有限，竞争激烈。在国内流量成本居高不下且红利不再的情况下，品牌影响力、内容运营以及长尾精细化运营的红利成为竞争关键；从商家角度而言，国内电商进入强者称霸的时代，要么是国内外的大品牌，要么是细分类目中的品类冠军，否则难以生存。

重方法，盲目转型易致“运营困境”

“电商之为电商，经营本质在于电子，做过电商的人，会形成电商思维。其实，企业与企业、人与人的差异，并非技巧，而是思维方式的转变，正确的思维方式能引导高效、有序的运营。”小包总这样说道。

在信息爆炸的时代，部分国内电商目睹跨境电商的良好成果后，心生向往，试图拓展海外市场。这导致这部分国内电商在选择平台渠道和“打法”时，常常盲目跟风，大打价格战。从产品终端来看，国内电商的受众是国内消费者，而跨境电商则不同，国内电商商户需优化选品，仔细研究海外市场和消费者需求，摸索出适合自身品牌运作的有效方法，以解决运营中的痛点难题。

据执御的副总裁周珩介绍，多数国内电商或网络品牌商在开拓海外市场时，总会遭遇市场保护、物流、运营和服务等障碍，且每年的操作成本不断攀升，对市场和消费者的反馈也较为迟缓，而借助跨境电商平台的坚实基础出海，确实能省力不少。

小包总也提到，就当前阶段而言，他的运营策略是“后发制人”。根据跨境电商平台的数据分析，在热销类目中挑选适合自己的产品，坚决避免盲目跟卖，做到无自有专利的不卖、无自我优势的不卖、不符合自己理念的不卖！回顾平衡车、指尖陀螺的热销却带来不良后果的情况，盲目跟风使团队运营能力陷入“困境”的危害显而易见。

走品牌化是国内电商入驻跨境电商的“关键策略”

相较于国内电商的快速发展，跨境电商的发展较为稳健。阿里吹响进军国际市场的号角，亚马逊推行品牌旗舰店，跨境电商平台商们已无法坐视不管，而“品牌化”显然是一举三得的良策。

小包总认为，品牌化一方面能够迅速聚拢全球的优质卖家；另一方面可以吸引更多优质的买家用户；还可以淘汰一些不规范的中小卖家，而跨境电商的品牌化比国内电商晚了将近10年。

国内电商的发展历经了三个重要阶段：

1）野蛮成长期（2003 - 2009年）：商品和卖家如同地摊式存在，疯狂占领年轻人市场。也正是这个阶段的野蛮生长，推动了一系列电商生态基础建设，如互联网支付、电商仓储、物流快递、电商IT、电商代运营、在线客服、电商街拍等，为传统企业进入电商领域储备了人才、技巧和物质基础。

2）正本清源期（2010 - 2014年）：一个典型的品牌——战地吉普，在不到2年的时间里成为年销售额超过30亿的男装第一品牌。大量传统企业受到各类电商逆袭故事的激励，纷纷涌入电商领域。第一代电商用户的成长引发了电商市场的首次消费升级，品牌化成为这一时期的关键。小包总提到：“京东也正是在这个时候，通过各种用户体验升级实现高速增长；与电商平台的繁荣形成对比的是，各种垂直B2C迅速衰落。当巨头开始行动时，弱小的企业要么被淘汰，要么艰难生存。仅有唯品会以折扣特卖的创新模式实现高速增长，聚美则通过老板的独特营销方式得以存活……”

3）改土归流期（2015年至今）：一个新的现象是，电商的快速发展推动了电商消费的第二次升级，移动互联网的出现使这次消费升级波及到线上线下。同时，移动互联网的迅速崛起也让传统电商平台感到不安，促使他们加快资源整合，从物流、金融、流量、服务资源、品牌资源等方面展开新一轮激烈竞争！

这意味着经历了上述变革的国内电商，在改土归流期间，建立了稳固的发展模式：自营商品、自营品牌、自营实体渠道、进军亚马逊等跨境电商平台等，以产品品牌化为基础，规划跨境出口电商零售。

国内电商拓展发展渠道，越来越多的中国传统制造企业、外贸企业涉足跨境电商，这是中国经济良好发展的征兆。小包总希望，越来越多的中国企业能够凭借独特的方法走出国门，借助跨境电商渠道打造中国的世界名牌！2025年9月26 - 28日即将举办的CCEE厦门风口星网跨境电商选品大会，将提供海量资讯、全方位平台信息，助力国内电商、传统制造及外贸公司开拓市场、转型升级。

（文/风口星网 林晓峰）