01 新政策出台，为商家创造新机遇

在经济前景向好的2025年，TikTok Shop发布了极具影响力的新激励政策，为美区跨境商家带来了发展的“助推器”。据了解，5月3日，TikTok Shop跨境电商推出“亿元俱乐部”专项政策，通过一系列激励措施和丰富资源扶持，助力更多跨境自运营商家在美区实现GMV亿元美金的突破。这一政策的推出，意味着将有更多新兴品牌在TikTok Shop崭露头角。

TikTok Shop跨境电商副总裁张华表示：“平台一直致力于支持各类商家的经营和可持续发展。不少早期入驻并积极投入的跨境商家已在全球多个市场取得佳绩。我们希望通过此次激励政策以及全面的电商解决方案和资源支持，帮助更多跨境商家成长，引领新的消费潮流。同时，推动TikTok Shop跨境业务对电商生态产生积极影响。”

商家一旦进入“亿元俱乐部”，将获得TikTok Shop提供的全方位扶持。平台不仅提供资金补贴，还会根据增量GMV为商家减免佣金，当自播GMV达到目标时也会给予佣金减免。此外，TikTok Shop会为亿元俱乐部商家提供专项推广支持，使其在货架和内容场域资源上获得倾斜，以及优先对接平台资源。同时，“亿元俱乐部”的权益还涉及爆品、物流、治理保障等多个方面。

“亿元俱乐部”专项政策包含五大关键权益：治理保障、佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划以及品牌营销与大促资源优先参与。该政策将优先向部分TikTok Shop美区跨境自运营的重点商家开放。

事实上，对于跨境电商商家来说，要实现亿美元交易规模并与传统头部品牌竞争并非易事。而TikTok Shop正式上线美国站还不到一年，正处于内容电商平台快速发展的阶段，为品牌实现弯道超车提供了良好机会。

02 政策效果如何，听听卖家的声音

美国市场消费活力强劲，一直是跨境出海的热门选择。最新数据显示，2025年，TikTok美国月活用户数已达1.8亿，近65%的美国用户表示愿意在TikTok Shop增加消费。然而，精准获客、品牌外溢、高效提升销售增量等仍是跨境商家面临的挑战。同时，据第三方数据机构Statista的报告，截至2025年4月，TikTok全球下载量超50亿次，月活用户超16亿，是全球最受欢迎的社交平台之一，吸引着年轻一代的消费群体。

TikTok Shop作为电商平台，具有新渠道优势和新消费人群，必将成为新兴品牌的重要诞生地。一些积极参与“亿元俱乐部”的商家已经率先受益。

比如家居类目跨境企业康辉家居，在TikTok Shop运营团队的帮助下，迅速提升了销量。康辉家居仅用短短两个月时间，就将旗下品牌“Comfort Furniture”从新手打造为“类目第一”，成为美区TikTok Shop上的家居行业佼佼者。康辉家居CEO李明对记者表示：“我们将继续探索平台的各种玩法，逐步扩大仓库和产品种类，不断突破在美区业务增长的界限。”又如服装品牌ABC，与平台团队紧密合作，重视达人合作与短视频推广，进行破圈营销，成为TikTok Shop生态中的“达人营销典范”。

目前，ABC不仅实现品牌标签浏览量猛增到5亿次，同时销量也实现了快速增长。美妆个护类目DEF则掌握了货架和内容电商双驱动的方法，在TikTok Shop生态中获得了超过25亿曝光，实现日销量过万单，达成了品牌声量、用户心智和生意转化的集中爆发。

对于商家来说，通过TikTok能够获得更多流量，接触更广泛的消费群体，并借助短视频和直播的内容推广以及商城场域的深入运营，实现声量与销量的双增长，推动品牌突破发展。而TikTok Shop启动的“亿元俱乐部”为重点商家打开了快速发展的通道，助力其实现业务的迅速提升。

实际上，TikTok Shop的“亿元俱乐部”政策为美区跨境商家提供了宝贵的发展机遇。在这个平台上，品牌和商家不仅能获得更多流量和销售机会，还能借助平台的全面扶持实现品牌的快速崛起。这无疑为全球电商市场注入了新的活力，预示着电商行业将迎来新的发展高峰。

从行业角度来看，已经有跨境品牌通过在TikTok Shop平台上进行精准营销和内容创作，迅速积累了大量忠实用户，实现了业绩的大幅提升。因此，TikTok Shop的这一新政策具有重要意义，将为跨境商家带来新的希望和机遇。相信在未来，会有更多的跨境商家在TikTok Shop上取得突破和发展，共同推动跨境电商行业迈向新的台阶。

注：本文部分信息来源于互联网公开数据。