亚马逊更新：算法逻辑变革，搜索体验即将飞跃

自2023年至今，新兴的跨境电商平台展现出蓬勃的发展态势，各类招商信息层出不穷。对于卖家而言，这些平台的崛起并非陌生之事。

有卖家尝试运营其他平台后反馈道：“利润仍然微薄，发现还是亚马逊更具可操作性。”

如这位卖家所言，尽管亚马逊政策日新月异，运营成本逐渐攀升，但绝大部分的跨境卖家业绩仍以亚马逊为主。卖家想要在亚马逊上持续发展，必须适应其不断变化的政策规则。

一、新优惠券政策调整，新品推广面临挑战

最近，亚马逊美国站发布公告称，自3月12日起，对优惠券政策进行调整。这一变化对于新品推广尤为明显。

与以往相比，新的优惠券政策有三个主要变化：

1. 产品需有销售历史记录，方可创建优惠券；

2. 优惠券的折扣范围限定在5%-50%之间；

3. 产品促销价格需低于其历史价格或最近最低价。

过去，推新品时常用优惠券作为推广手段。但现在，如果没有出单记录，则无法创建优惠券。这迫使卖家考虑降价或其他替代方案。传统的“提价加大额优惠券”推广方式受到限制，卖家需探索新的推广策略。

新规还要求创建的优惠券价格需低于历史售价或最近30天的成交价。频繁使用优惠券的产品的价格压力进一步加大。亚马逊卖家在创建优惠券时需更加谨慎，以免压缩利润空间。

二、亚马逊搜索逻辑或将调整，AI技术引领新变革

近年来，亚马逊在AI领域的投入不断加大。如今，为了提升买家的购物体验，亚马逊正试图在平台中引入更多生成式人工智能功能。

例如，推出的Rufus AI导购功能。这个类似于导购的AI功能正在面向部分亚马逊美国站用户进行内测。Rufus可以通过与买家的对话式购物体验，提供商品推荐和问题解答等服务。一旦该功能大规模上线，预计亚马逊的搜索算法逻辑将随之调整，流量分发的原则也将相应变化。

对于卖家而言，内容的布局变得至关重要。需要准备更多面向买家的产品内容，确保Rufus能够抓取并推荐给更多用户。

三、广告后台新功能助力卖家提升运营效率

打开亚马逊的广告后台，在“商品板块”，你会发现一个新功能“所有已售商品（测试功能）”。这个功能可以帮助卖家查看选定时间内的所有订单销售额，包括广告订单和自然订单（最近两天的销售数量除外）。对于SKU多的卖家来说，这一功能大大节省了运营时间。

亚马逊还会为部分商品提供改进建议，根据这些建议，卖家可以进行广告或listing方面的优化调整。卖家应定期检查广告后台，看看亚马逊是否为其ASIN提供了改进建议。

结语：变革时代下的亚马逊卖家

在这个充满变革和挑战的时代，作为亚马逊卖家，必须保持警觉和灵活。密切关注平台的政策变动，及时做好准备。一个小小的政策调整也可能带来大影响。只有不断适应和调整策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

（来源：董海温）以上内容属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。???