TikTok Shop 的发展与挑战

据TT123获悉，2025年7月25日，华尔街日报消息，有知情人士称，TikTok Shop美国预计在8月初允许跨境商家入驻，且会以全托管模式运营。和亚马逊的“SBA”计划相似，平台将把控定价权，负责运营与运输等事宜，商家仅需负责供货。

2024年年底，TikTok Shop正式进军美国，2025年年初推出Beta版，但仅对本土卖家开放。然而，因美国政府对其数据安全的审查与指控，TikTok Shop在招募美国本土卖家时遭遇困境，致使其全面开放的时间延后。

在2025年，TikTok把全球电商GMV目标设定为200亿美元，对比2024年不到50亿美元的GMV，增长了四倍。同时，TikTok暂停了将Shop业务向全球多国扩张的计划。

当下，Temu和Shein在美国迅速崛起，它们的第三方业务均包含全托管模式，TikTok Shop自然不会无动于衷。值得注意的是，从2024年起，速卖通、Shopee等其他电商平台也陆续推出全托管，这一模式似乎已成2025年跨境电商行业的主流趋势。

据了解，目前TikTok正在构建一个类似亚马逊的市场平台，也就是TikTok商城，将各类商品整合至一个页面，用户可在此查看并购买商品，还能对商品进行评价。

不过，TikTok Shop的一位发言人表示，其首要任务仍是招募本土企业。拓展电商业务有助于TikTok实现收入多元化，而扩大卖家生态系统是推动电商业务的关键。

和Temu以及Shein相比，TikTok Shop的优势在于其拥有超过10亿的庞大用户群体。据市场情报公司SensorTower的数据，Temu和Shein的用户总和仅为TikTok全球用户群的20%。

对于全托管模式，TikTok在2025年5月份已先在沙特和英国站点进行试行。有知情人士透露，随着其建立国际结算和物流系统，TikTok还打算未来向中国境外的制造商和商家开放全托管。

据《华尔街日报》看到的商家指南显示，TikTok的全托管业务尚在起步阶段，为吸引更多供应商加入，TikTok自5月份起已举办了数十场线下活动，不仅降低了入驻门槛，还为供应商提供税收补贴并承担物流费用。

据悉，TikTok已要求快时尚供应商参照Shein的一些产品细节标准，比如尺码系统。在其位于中国南部制造中心广东的仓库，众多员工正在加班，审核数千家供应商邮寄的产品样品。

随着全托管模式的推进，TikTok也将面临新的挑战。首先，TikTok不仅要面对和其他平台的激烈竞争，还需解决电商平台发展过程中会遇到的各类问题，所需的专业知识、人才乃至思维模式都需转变，同时TikTok还需要在仓储、供应链管理和售后服务方面进行大量投资。

此外，全托管模式可能会使TikTok在美国面临更多的政治审查，特别是当这一模式确实帮其在美国赢得更多市场份额时。在中美贸易关系复杂的情况下，中国电商平台的处境更为艰难。

据报道，当前，TikTok正在从Temu和Shein挖人，随着全托管模式的推行，三者在新的战场上展开了激烈竞争。

（文章来源：TT123跨境电商 作者：XX）

需要注意的是，全托管模式虽然在一定程度上减轻了商家的运营压力，但也对平台的运营能力提出了更高的要求。例如，平台需要具备强大的供应链管理能力，以确保商品的质量和供应的稳定性；同时，平台还需要建立高效的物流配送体系，以提高用户的购物体验。在这个竞争激烈的市场环境中，TikTok Shop需要不断提升自己的核心竞争力，才能在跨境电商领域取得更好的发展。