TikTok Shop 的圣诞热潮

2025 年圣诞节有望成为 TikTok 电商在英国零售领域的关键节点。直播购物的快速普及以及品牌和零售商在节日期间广告投入的大幅增加，推动了这一趋势。

近年来，直播购物已成为英国市场上品牌和创作者与消费者实时互动的重要手段。据了解，英国TikTok Shop的活跃商家数量已超 20 万家，相比 2024 年翻了一番。过去一年，英国每日直播购物场次增长超过 64%，每日销售额飙升了 93%。像化妆品牌 Made by Mitchell 通过 24 小时的直播创造了超 100 万美元的销售额，P. Louise 则在 12 小时内实现了 150 万美元的惊人收入。TikTok 预计，在 2025 年 11 月和 12 月，将有数百万消费者参与到平台的直播购物中，使其迎来自推出以来最盛大的圣诞季。尤其是黑色星期五期间，TikTok Shop 的销售额预计将实现三位数的同比增长。

TikTok Shop 英国运营主管 Jan Wilk 表示：“在过去的 20 年里，传统零售的趣味性和人性化互动在电子商务中逐渐缺失。而现在，TikTok Shop 把这种体验重新带给了消费者。通过真实的创作者和品牌参与，直播购物和视频电商已成为未来的发展方向。我们期待在这个节日季为众多消费者提供充满乐趣的实时互动，打造前所未有的零售时刻。”

广告投入促进销售上扬

广告是推动购物行为的重要因素。尼尔森的数据显示，61%的 TikTok 用户曾直接在平台上购物，或在看到 TikTok 广告后进行在线购买。这使得品牌和零售商在 TikTok 上的广告投入显著增加。TikTok 预测，2025 年第四季度，英国零售和电商品牌的广告支出将同比增长 58%。在圣诞季，广告商预计将在全平台投入 105 亿英镑，其中近 40 亿英镑会用于包括 TikTok 在内的社交平台的在线展示广告。TikTok 的新广告产品也在助力销售增长，比如搜索广告能让品牌控制内容在搜索结果中的呈现方式，Smart+通过自动化广告流程提高投放效果，为广告主带来更高的回报。

TikTok 零售与电商总监 Paul Mears 称：“长久以来，我们一直致力于构建一个能为品牌带来实际成效的广告和电商生态系统。2025 年，我们的努力取得了显著成果。通过整合直播购物、品牌广告和效果营销活动，我们为零售商提供了强大的工具组合。这些努力在黑色星期五期间已见成效，现在我们正准备在假日季更进一步。”

TikTok Shop 的发展进程

TikTok Shop 于 2021 年底在英国推出，此前在东南亚的多个地区已成功运营。尽管最初英国市场的反应较为平淡，但 2025 年以来，平台交易额显著增长。即便在 2024 年夏天提高了卖家费用，TikTok Shop 的商家数量在过去一年仍翻了一番，显示出平台的吸引力和潜力在不断扩大。不仅商家数量增加，平台的日销售额也迅速增长，过去 12 个月较上一年度增长了 93%，直播购物的快速发展被认为是推动增长的主要动力。

虽然英国市场增长明显，但 TikTok Shop 在欧洲大陆的拓展速度有所减缓。据报道，TikTok 曾计划在英国成功后迅速将其购物功能推广到其他欧洲国家，然而由于英国用户初期兴趣低于预期，这一计划有所推迟。不过，TikTok 否认了“暂停或取消欧洲扩展”的说法。目前，除英国外，TikTok Shop 已于 2022 年 11 月在美国上线，但在欧洲大陆的全面推广尚未实现。2025 年 10 月，平台原计划在爱尔兰和西班牙进行大规模上线，但至今仅通过邀请模式允许商家参与，这表明 TikTok 在开拓新市场时采取了更为谨慎的态度。

在 2025 年圣诞季，无论是直播购物的兴起，还是广告支出的增加，TikTok 都在努力营造一种全新的购物体验。通过融合创作者的参与、品牌广告和技术创新，TikTok 不仅正在改变消费者的购物方式，也为零售商带来了新的增长机遇。随着英国市场的成功，TikTok 正在逐步迈向全球拓展。未来，如何将英国的成功经验复制到其他市场，将是其实现长期发展的关键。而这个圣诞节，或许只是 TikTok Shop 全球化征程的开端。

值得一提的是，如今互联网的发展使得电商行业竞争愈发激烈，TikTok Shop 能够在这样的环境中取得如此成绩，实属不易。各个电商平台都在不断探索新的模式和策略，以吸引消费者和商家。TikTok Shop 以其独特的直播购物和视频电商模式，为行业带来了新的活力和思路。相信在未来，TikTok Shop 会继续创新和发展，为消费者带来更多优质的购物体验。

文章来源：跨境电商新观察 2025