赶紧收藏！2025年美国市场跨境电商下半年营销日历概览

刚刚过去的7月份，亚马逊的Prime Day以及Summer Sale购物狂欢成为了年中跨境销售的热潮。今年，亚马逊的购物节活动更是延长了12小时，达到了整整48小时，这足以看出其对于全球消费者的吸引力。据雅虎财经报道，今年Prime Day的销售总额预计超过60亿美金大关，再次刷新了亚马逊的销售纪录。

除了亚马逊的盛况，第三方卖家的增长也值得关注。近年来，第三方卖家和Private Label在亚马逊平台上的迅速崛起，为越来越多的跨境卖家提供了新的商机。随着跨境电商的竞争日益激烈，平台的规则也在不断完善。相较于过去的野蛮增长，现在的跨境电商更加注重选品、营销和品牌树立。

如何根据目标市场的主流消费文化来把握营销节奏，是精品化运营的关键一环。对于中国卖家来说，由于对美国文化和国情的了解不够深入，往往难以准确把握营销时机。为此，在Prime Day之后，我们有必要对下半年的重要电商促销时间点进行回顾和盘点，以便提前做好准备。

一、返校季（Back-to-school Season）

7至9月是仅次于圣诞节的下半年电商购物旺季。据德勤统计，美国消费者在返校季的消费额占全年School-related消费的半壁江山。移动端消费的比例逐年上升，因此做好移动端的营销和用户体验优化至关重要。消费者最关心的因素包括折扣力度、免费邮寄、价格和质量等。提供Back-to-school套装和批量购买选项，以及定制化的采购方案将更受学校和老师的欢迎。

二、劳动节（Labor Day）

劳动节前后是夏季结束的标志，商家会推出夏款折扣清仓活动。对于电商而言，这是一个不容错过的销售良机。

三、万圣节（Halloween）

随着相关题材的小说、影视作品的流行，万圣节已成为美国主流文化中的一大热点。在万圣节期间，糖果、节日装饰品、Cosplay用品等都会有较大的销售需求。想要抓住这一商机，提前准备是非常必要的。

四、感恩节（Thanksgiving Day）

感恩节是美国的重要节日之一，也是下半年的购物热点。由于感恩节当天很多实体店会歇业或缩短营业时间，这为线上电商提供了难得的销售机会。消费者对节日用品、贺卡、工艺品等有大量需求。感恩节后的黑色星期五更是电商的大促高峰。

五、黑色星期五（Black Friday）

每年11月的第四个星期五是黑色星期五，这一天各大商家会推出全年最大的折扣优惠活动。随着电商时代的来临，越来越多的消费者选择在网上抢购心仪商品。在这一天，各类商品都会有普遍的促销折扣，如何脱颖而出，保持利润额的同时还能吸引消费者，这就需要品牌塑造和营销策划的功力了。

六、网络星期一（Cyber Monday）

网络星期一是感恩节假期后的第一个工作日，也是电商购物的重要日子。年轻消费者会选择在这一天购买礼物回馈家人和朋友。这也是各大在线零售商竞相争夺客户的重要时期。

七、绿色星期一（Green Monday）

绿色星期一是年末购物季中的另一个重要购物单日。这一名词最初是由eBay创造的购物日概念，随后被越来越多的零售商和电商效仿。在这一天，各大电商平台会推出较大力度的促销活动，延续节日购物的热度。

下半年的电商促销时间点密集且各有特点。对于跨境卖家而言，了解并把握这些时间点的消费趋势和消费者心理，将有助于制定更有效的营销策略，实现销售目标。随着跨境电商的竞争日益激烈，品牌塑造和营销策划的重要性也日益凸显。只有那些能够精准把握市场脉搏、不断创新和进步的卖家，才能在激烈的竞争中脱颖而出。同时这一天也提醒消费者，距离圣诞节到来仅仅剩下10天左右的Shipping时间，会促使消费者下单购买，确保以一般的美国境内的快递时效计算，消费者能顺利在圣诞节前收到礼物。和Cyber Monday一样，跨境企业和卖家可考虑在这一天进行Online Exclusive的特别促销，限时秒杀等活动，持续吸引消费者。

8.Free Shipping Day 免费送货日

免费送货日一般在每年的12月中，在2019年12月14日被定为免费送货日。这一点上节日最早是由Coupon Sherpa和的创始人Luke and Maisie Knowles最先在2008年发起的，当年他们通过官方网站www.为超过750参与当日活动的零售商创造了超过350,000单的额外电商订单。

相关调查显示，超过半数的美国网购者在购买商品时，最看重的因素是零售商是否提供免费送货服务, “Free Shipping Day”这一天的促销对于Prime会员常年购物免运费的亚马逊而言可能尚且区别不是特别显著，而对于平时有较高免邮门槛，或者运费较之于产品的品牌官网，独立站销售而言就是不容忽视的的促销时机，跨境卖家根据实际情况考虑在这一天进行相关促销折扣，如不能做到全部订单无门槛免邮，也可考虑采取购买主推的Featured Product进行整单免邮或者设定购买一定产品件数进行免邮等形式，回馈消费者，刺激下单转化。

9.Super Saturday 超级星期六

每年圣诞节前的最后一个星期六，也就是“超级星期六”（Super Saturday)。“超级星期六”也被称为“疯狂星期六”（Panic Saturday），因为圣诞节就在眼前，最后一个周末将是购物者在圣诞节前购买礼物的最后机会。

这一时机对于做官网，独立站的电商企业和卖家而言，也是非常值得关注的，毕竟现在随着生活节奏的加快，越来越多的年轻消费者都会在节日快要到来之前才选择购买“last minute gift”，抓住这一时间点和消费者心理策划一波营销，配合合理的派送方式如免费的2-day Express Shipping，保证消费者能够在圣诞节到来之前及时收到所订购的商品，也能为Holiday Shopping Season的产品销售再掀起一个新的小高潮。

10.Boxing Day 节礼日

每年圣诞节的后一天也就是节礼日（Boxing Day）了，关于这节日的由来，一种被广泛认可的说法是：雇员在在圣诞节后的第一个工作日，会多放一天假，与家人共度，同时也会收到雇主的圣诞礼物，这些礼物通常被称为“圣诞节盒子”（Christmas Boxes)，所以这一天就被称为Boxing Day，是许多英联邦国家的的传统节日。

在这一天许多商家会开始将清仓大拍卖售卖圣诞节日季未售完的产品，原本Boxing Day的打折季是英国，澳大利亚等英联邦国家Holiday Season最主要的打折促销季，但是近年来有越来越多的美国商家也将其作为感恩节，圣诞节Shopping Season接近尾声时的又一个大促打折的购物狂欢日，并在这一天在电商渠道上线清仓促销活动，有些节日商品在这一天的清仓价格甚至可能比之前的黑色星期五，网络星期一更为优惠。各位跨境电商企业和卖家也可多关注“节礼日”的活动，一方面可清减过季商品，另一方面也抓住Holiday Shopping Season的余热, 延缓圣诞节后销量的快速下滑。

跟着小编详细盘点完一遍美国电商市场下半年最重要的营销日期节点，不知道各位是否已经对下半年的电商运营的节奏，促销活动的策划大致有了些概念呢！在稍后更新的系列推文中，小编会进一步分平台解析亚马逊和自建站销售这两大电商渠道分别如何准备策划，提前备战下半年的购物旺季，不想错过爆单秘诀的各位，还请持续关注喔！