TikTok Shop东南亚跨境降低商家入驻门槛

2025年，TikTok Shop东南亚跨境发布最新招商政策，降低了商家的入驻门槛。企业营业执照开放给无电商经验的商家入驻，个体户营业执照则开放给有跨境和国内电商平台经验的商家入驻，这为卖家进入东南亚电商市场提供了新机遇。此前，该地区的入驻要求是商家需拥有企业营业执照，且执照法人需在第三方电商平台有运营经验。而根据最新的招商政策（开放市场包括新加坡、泰国、越南、马来西亚以及菲律宾），拥有企业营业执照的商家可0门槛入驻，具备跨境和国内电商平台经验的个体户商家也可直接入驻。商家可自主运营，灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等模式，并参与平台营销活动，根据自身运营策略灵活定价。目前，TikTok Shop东南亚跨境重点招商类目包括服包鞋配、家居生活、美妆快消、3C数码等。

近年来，TikTok Shop在东南亚发展迅速。据The Information报道，自2022年上半年开放东南亚跨境入驻以来，TikTok Shop全年GMV月均复合增速近90%，2022年达到44亿美元的交易额。2023年TikTok Shop GMV超过130亿美元，其中印尼突破40亿美元，泰国市场约35亿美元，GMV同比增长31倍。不过，TikTok Shop在东南亚的商家数量仍较少，商品丰富度还有待提高。招商证券报告显示，截至2023年年底，TikTok Shop在印尼站拥有15万商户，在越南站拥有10.77万家商户，在泰国站拥有8.56万家商户，在菲律宾和马来西亚的商户数量均达到5万 - 6万家商户。而Lazada在2022年3月的月活跃卖家数量就已突破了100万名。

印尼政府担忧Temu对本地中小微企业构成威胁

近期，印尼政府对中国电商平台Temu表示担忧，认为其可能对本土中小微企业构成威胁。合作社和中小企业部长在国会听证会后透露，该平台的进入可能会严重影响本国产品销售。尽管已有2023年贸易部长第31号条例规定，禁止跨境销售100美元以下产品，但Temu的潜在影响仍引起政府的高度关注。随后，政府通过修订贸易部长条例，正式规范线上销售的治理，明确禁止销售100美元或150万盾以下的跨境商品，以保护本土企业免受低价中国产品的竞争压力。这一举措体现了印尼政府对本土中小微企业经济状况的保护意识，以及对全球电商平台直接进入国内市场可能带来的风险的警惕。

Tk Shop 80%以上销售额来自东南亚

TikTok Shop已迅速成为一种受欢迎的购物方式，在东南亚地区尤为突出。据Aftership称，TikTok上的总销售总额(GMV)已经达到110.9亿美元。分析表明，东南亚国家在平台GMV方面占据前五名，占去年平台GMV总额的80%以上。其中，泰国为28.5亿美元（25.66%），越南为23.1亿美元（20.79%），马来西亚为16.3亿美元（14.68%），菲律宾为14.4亿美元（12.98%），印度尼西亚为13.4亿美元（12.05%）。相比之下，美国和英国分别为8.5332亿美元（7.70%）和6.0335亿美元（5.44%）。此外，95%以上的销量来自东南亚，这反映了该地区TikTok用户的高度活跃性。随着TikTok Shop在全球的进一步推广，这些数据或许会有所变化。（文章来源：巨麦跨境说）

需要注意的是，在电商市场竞争日益激烈的今天，各个平台都在不断调整策略以适应市场变化。像TikTok Shop这样的平台，通过降低入驻门槛等方式来吸引更多商家，有望进一步扩大其在东南亚市场的份额。而对于像印尼这样的国家，保护本土企业免受外来竞争的冲击也是政府需要考虑的重要问题。总之，电商行业的发展充满了机遇和挑战，各方都需要不断适应和调整，才能在市场中立足。