国内直播行业的变迁与跨境直播的兴起

2025年，曾经突如其来的疫情使得实体购物需求大幅减少，国内直播电商全面崛起，大量企业投身直播带货，月薪3万甚至更高薪资的主播并不少见。然而，随着疫情放开，国内直播热潮逐渐消退。当企业难以承担高薪待遇时，越来越多的主播无奈离开。此时，转战跨境直播成为了他们的一个方向。

风口星跨境此前走访义乌一跨境卖家，其直播间有两位曾在国内直播行业工作的主播，他们从去年开始转做跨境直播，原因包括国内直播竞争激烈、直播时间长等。当前，不论是TikTok Shop，还是亚马逊、Shopee、阿里国际站等平台，跨境电商直播仍处于起步阶段，对人才的需求日益增长。与国内直播热潮的消退不同，经过疫情期间跨境企业的探索，跨境直播的热度持续上升。

底薪从3万降到1.5万也难找工作

疫情期间的宅经济带来了全民直播电商掘金热潮，以直播为代表的KOL带货模式为消费者带来了更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

以抖音直播为例，2021年抖音直播带货的总体规模在721亿 - 974.6亿，售出超过100亿件商品，其强大的“吸金”能力可见一斑。当年，抖音直播场次平均每月超900万场，其中约三成是直播带货，即每月有300万场的直播带货。

“中国直播看杭州”，淘宝约有10%的主播在杭州，中国排名前10的MCN机构，有6家在杭州。全国各地的主播和直播机构纷纷涌入杭州，不断提升着这座网红城市的流量与价值。然而，随着直播带货竞争进入下半场，国内直播热潮正在缓缓褪去。

一位刚搬到杭州的电商创业者称，杭州带货主播的真实情况是，2024年3万底薪的主播，到了2025年即便开到1.5万底薪也难以找到工作。另一方面，许多电商公司开出底薪8K就能招到专业主播，这些主播更加吃苦耐劳，能够熬夜播，还愿意坐班。

不少业内人士表示，实体恢复开始“分流”直播电商的热度，2025年国内直播行业大环境不佳，主播们竞争激烈，行业正在洗牌。资深卖家老张认为：“直播狂热过后回归理性了，这样对真正做实业做产品的企业来说也会降低成本，回归到正常的商业逻辑上来。”

据某机构调研数据显示，约97.3%的主播年收入在3万元以下，主播行业整体收入结构呈金字塔型，两极分化较为严重。对于以往从事国内直播工作的主播而言，难免感到疲惫，一些嗅觉灵敏且有外语能力的主播决定尝试跨境电商，寻求新的突破。

TikTok主播需求暴涨186%

不少在国内流量见顶的主播开始尝试转战海外直播赛道，赵月便是其中之一。她此前在杭州是个带货小主播，后来到了义乌，凭借大学时学习的德语，成为了TikTok上的一名小语种主播。

和赵月做出相同选择的主播不在少数，许多跨境电商公司开始组建TikTok直播团队，对直播的需求不断增加。

据职友集数据显示，TikTok主播这一岗位在2022年的招聘量增长速度较2021年增长了257%，2025年前三个月的招聘量较2024年同期增长了186%。（截图来自BOSS直聘）

TikTok主播的招聘需求增长与跨境卖家对TikTok的多渠道布局策略有直接关系。风口星跨境《2025年跨境电商行业趋势报告》显示，对于2025年的平台布局，高达28%的卖家表示将开始TikTok Shop的运营。

此外，跨境电商平台的直播效果逐步提高，也吸引了越来越多的卖家和主播进入。阿里巴巴国际站数据显示，在3月份第1周，阿里巴巴国际站上有超过70万海外客户观看了中国工厂的5万场直播，如今有6万家外贸企业开通了跨境直播，比去年同期翻了一倍。直播的火爆，使得懂小语种的外贸人才更加紧缺。

跨境电商直播带货的语种涵盖了德语、法语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语、阿拉伯语等。某招聘平台的数据显示，跨境电商小语种人才招聘的平均年薪，在过去一年（2024年3月到2025年2月）为15.76万元，涨幅达12.65%，日语、德语等语种的人才需求相对较大。一些外贸公司甚至开出数十万的年薪争抢小语种人才。

“相比国内竞争激烈的主播行业，做TikTok主播相对轻松些，但面临的挑战也很明显，在线人数相差较大，但成交率较高。针对国外用户的直播间里产品都明码标价，不同地区的人点进直播间，都能看到实时换算成当地货币的金额，主打就是真诚。”赵月表示。

对于直播，资深卖家老张表示，直播只是个流量渠道，最终要么是IP沉淀下来，要么是供应链沉淀下来，而那些没有IP、没有供应链的，都会被淘汰。很多年轻人以为只要努力，就可能成为IP，但大多数时候，那些IP在某个渠道爆红之前，本身就有深厚的积累，渠道只是他们展示的一个舞台。（文/风口星跨境 林晓峰）

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【插入的观点或新闻信息】：最近，跨境电商领域又有了新的发展动态。一些新兴的跨境电商平台正在崛起，它们以独特的商业模式和创新的服务吸引了众多卖家和消费者的关注。这也为跨境直播带来了更多的机遇和挑战。同时，随着技术的不断进步，跨境直播的形式和内容也在不断丰富和创新，例如虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的应用，为消费者带来了更加沉浸式的购物体验。