国外电商平台SKU产品描述的方法

与国内电商平台几米长的产品页面不同，2025年国外电商平台的SKU产品页面较为简单，产品图片及视频内容较少，主要是简单的产品文字描述。在这种情况下，产品描述对于吸引买家关注并促使其下单就显得极为重要。

接下来为大家介绍shopify blog 的专栏作者Henneke Duistermaat所写的九种简单的电商产品描述方法，看看老外是如何完成他们的SKU产品描述的。

1.和你理想的买家进行对话

优秀的产品说明应直接针对目标受众。您可以像与他们对话一样，询问并回答问题，选择理想买家使用的字词。在编写产品描述时，您应先设想理想买家的形象，仿佛他们就站在您面前。思考他们欣赏的幽默风格、使用的词汇以及讨厌的词汇。如果他们向您提问，您该如何回答？就如同在实体店里面对面销售时，考虑如何与理想型买家交流。现在，尝试将这种语言融入电子商务网站中，以便在线上进行类似的对话，从而更深入地与买家产生共鸣。例如Think Geek对LED手电筒产品的描述。

2.突出你的产品好处及强调每个功能

在销售产品时，我们往往会对产品的某个功能或外观感到兴奋，并将其强调性地写在产品描述中。然而，我们的潜在买家是否对这些功能感兴趣是个问题。因此，在产品描述中，不应只突出一个功能，而应强调每个功能的好处，因为不确定潜在买家会喜欢哪个功能。比如Method Home在描述他们的一种洗手凝胶的功能时，提到这款肥皂不仅能使手变得柔软干净，更重要的是能唤醒假日精神，让假期更愉快。

3.避免无关痛痒的一些废话

当我们不知在产品描述中添加什么内容时，常常会加入一些平淡的话语，如“优秀的产品质量”，这种描述缺乏说服力，应尽量避免。为避免此类语言，Zappos在描述一双鞋时，没有将其质量描述为优秀，而是详细描述了每个技术细节及其好处。虽然描述中没有直接提到产品质量，但每一点都给人质量好的印象，且遵循突出功能和优点的简单模式。不过，需注意产品细节虽可增加买家信任度，但产品描述中也不能有过多技术细节。

4.产品“最先进”、“最好”的表达要有证据证明

一些产品描述中会出现“我的产品是最先进”等表述，这是不太好的，除非能拿出充足证据证明产品是最好的，否则买家会认为您不真诚。例如，亚马逊解释了为什么Kindle Paperwhite是世界上最先进的电子阅读器，引用了几个百分比来说明其具有更好的对比度和出色的分辨率，并提到其一个杀手级好处：即使在明亮的阳光下，Paperwhite也能提供清晰、无眩光的文字和图像。如果产品确实是最好的，应提供具体证据说明原因，否则最好不要这样描述。当然，也可以引用客户的说法，如该客户说您的产品是他们用过的最精彩的产品。

5.吸引读者的想象力

在网上销售商品，访问者往往无法看到大而清晰的产品图片或视频，但有一种文案技巧可以增加买家的购买欲望，那就是让买家想象拥有产品后的情景。例如Think Geek通过描述他们的“烧烤多功能工具”来激发买家的想象力，使买家进入一种想象的世界，这种文案具有场景带入感。

6.使用mini小故事来描述产品

在产品描述中包含“mini-故事”可以降低买家对产品的理解障碍。英国的Laithwaites是一个葡萄酒销售商，通常会提供关于葡萄酒制造商的短篇小说。在讲述产品故事时，您可以思考：谁在制作产品？是什么激发了产品的创造？开发产品需要克服哪些障碍？产品是如何测试的？

7.用感官词语诱惑

感官词语可以增加销售额，这是经过证明的。例如巧克力制造商Green and Black，其感官形容词不仅指味道，还包括声音和触觉，如松脆和平滑。一般来说，形容词可能不会为句子增添太多意义，很多时候可以删除。但感官形容词很有力量，因为它们能让买家在阅读时有良好的体验。使用生动的产品描述，如像天鹅绒般、光滑、清脆和明亮的词，会让您的买家有更好的感受。

8.具有社交属性的评价来体现你产品的受欢迎程度

当网站访客不确定购买哪种产品时，他们会寻找建议购买的内容，通常会购买积极评价最多的产品。不过，还有其他方法可以将社交证据隐藏到产品描述中。例如在线家具销售商Made.com暗示了产品的受欢迎程度，描述中包含用户的照片，这会增加描述的可信度，使网站更加个性化和平易近人，鼓励客户打电话咨询。大多数买家都喜欢购买受欢迎的东西，所以在网站中，要凸显客户最喜欢的产品。

9.使您的描述可扫描

好的网页设计会鼓励客户详细阅读产品说明。例如Innocent Drinks的产品描述，使用清晰、可扫描的页面设计来说明产品，使其更易于阅读，容易吸引潜在客户。在设计网站页面时，需要关注以下几个方面：以头条新闻吸引客户；使用易于扫描的要点；包括充足的空白区域；增加字体大小以提高可读性。

【最新相关新闻信息】据2025年最新的电商行业报告显示，消费者对于产品描述的关注度越来越高，一个好的产品描述能够显著提高产品的销售量。因此，商家们应该更加重视产品描述的撰写，运用各种技巧吸引消费者的注意力，提高他们的购买意愿。