TikTok Shop 新动作及相关思考

2025年6月底时有人开玩笑说，TikTok平台把门槛降低后，下一个举动不会是开放更多类目，没想到竟成真了。2025年7月1日起，TikTok Shop为具备美国本地仓储物流能力的卖家开放了几大新类目。

这些新类目包括：母婴用品（吸奶器和其他专业母婴和护理设备、产前监护设备）；美妆和个护商品（防晒产品、天然美黑（太阳光浴）之前使用的防晒伤用品、止汗除臭剂）；书籍和印刷品；行车记录仪；无人机。说起来，无人机这个类目多少让人有些意外，不禁让人思考，能经营这个品类的卖家得具备多强的前端和后端实力啊。

要进入这个市场，门槛很明确，那就是要有美区仓库，实现本土发货。就算没有本土供应链，也得提前在美区备货，或者有当地货盘，否则这好事可就轮不到你了。所以，对于那些ACCU店家，以及之前在AMZ上就经营这些产品的商家来说，可能更具吸引力。

那么接下来，平台还会有什么新动作呢？从平台层面看，已经开始开放口子，那从下往上，运营、客户、流量等方面又会有怎样新的刺激呢？

回到家后，我在浏阳做B端医疗用品的大学同学找了过来，问我有没有办法开拓一条通道。然而，这个类目根本无法操作。即便可以做，B端也比C端难得多。就像之前口罩期间，我找他订一批口罩发往意大利时，他就详细地跟我说过其中的利害关系。

到了现在，B端比C端的门槛更是高了许多。前期投入和反馈往往很难成正比。在某些类目，很多品类抛开TikTok的包装外壳，其实还是传统贸易生意，就像人们调侃的那样，“半年不开张，开张吃半年”。像他们在国内，搞定几家医院，就能一直合作，不像C端需要时刻开发客户。

如果在海外能开发类似的大客户，他们也能持续获得大量订单，就像他那些在浏阳做烟花工厂的亲戚。如今除了国内的B端订单，他们也在各自寻找方法，争取拿到海外订单。

和他交流后发现，貌似在B端部分，尤其是像他们这种规模不算大的B端，需求确实有所不同。他们的需求不仅限于产品，甚至在账号方面，更多的是需要展示工厂生产的各个环节，包括生产过程、包装过程、物流过程。就如同展示一个植物从种子开始生长的每个过程。不必在意是否日更，持续输出即可，但每个环节都要保证同样的调性，要突出这是一个真实的工厂身份ID。有些物料即便明知展现后互动数据会很差，但也必须要有。

用他的话说，现在国内生意不好做，垫资压力太大，还是得去外面寻找机会。这确实需要进一步深入沟通探讨。

（文章来源：MiyueMedia）

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