TikTok Shop美国电商数据周榜（2025/11/20 - 26）

2025年11月20日至26日的TikTok Shop美国电商数据周榜已出炉。上周总GMV高达1.59亿美元，创历史新高，这是美国站自开通以来首次单周出单达到亿级水平。日均出单1660万美元，单日出单最高达2820万美元。

截至11月19日，GMV Top 5的商品分类排名依次为：美妆个护、女士服装、手机和电子产品、运动和户外、健康。美妆个护类产品在本周销量和GMV持续攀升。其中，卷发棒、发梳、口红、唇膏、香氛等持续霸榜的爆款单品表现亮眼，且居家和便携类美容仪器近期销量大增。

受气候影响，北美多地变冷，换季女装在TikTok Shop备受欢迎，主要包括女士长袖上衣、长裤、瑜伽服套装、帽衫连衣裙等。

运动和户外以及健康类产品近期销量飙升。主要的爆品围绕着居家健身器材、健身服装、健身及营养补剂展开，比如居家跑步机、踏步机、运动服、蛋白粉、促消化保健品等。

EchoTik数据显示，近期运动健身在TikTok上掀起一阵热潮。许多达人在平台分享自己的健身日常，不少用户也立下了2025年自律和减肥的“flag”。受此影响，运动相关产品在TikTok Shop上热销。

2025年11月，我们分析了中国快时尚服装出海品牌Halara在TikTok Shop北美站的营销路径。快时尚品牌Halara登上TikTok美国小店榜Top 5，运动健身风靡TikTok。同时，EchoTik数据发现，一些体积小、易收纳的居家健身器材在TikTok Shop的销量迅速上升，且入局的卖家较少，属于蓝海市场。

美国本土小品牌店DeerRun凭借明星产品——桌下迷你跑步机，从2025年11月1日入驻TikTok Shop截至11月26日，预估GMV超过106万美元。

TikTok Shop小店数据分析

01 基础数据

EchoTik数据发现：DeerRun小店从2025年11月入驻以来，总销量达到了9400，预估GMV达155万美元。从小店的销量增长趋势来看，在黑五期间增长迅猛，特别是从11月中旬到现在。据EchoTik数据，小店2025年10月27日的销量是23件商品，2025年11月25日的销量是995件，增加了4226.09%。

02 爆款商品

小店主要商品为迷你桌下跑步机。商品价格在169美元到399美元之间，平均商品价格近251美元。DeerRun品牌的主要受众为有健身需求的女性。该店的明星产品为居家桌下折叠跑步机。这款商品能满足多种居家锻炼场景，除了常规跑步模式，还添加了慢走模式和工作模式。它比传统跑步机更轻便，占地面积小，容易收纳，不使用时可折叠放置在沙发下或靠墙处，适合小户型房子。截至11月27日，这件单品总销量9400件，总GMV达到154万美元。在TikTok总分是5分的用户评分系统里，获得了4.4分的评价，表现出色。许多女性在评论区晒图表示，有了这个跑步机后，她们可以边看电视或边工作边运动，既节省时间，又让运动变得有趣。

03 带货达人与内容

DeerRun主要通过短视频带货，包括小店账号和达人邀约，以此提高小店和商品的销量及曝光度。近30天产出了198条短视频，为小店带来了2300万的曝光。

小店在TikTok的建联达人总数达到64人，包括64名短视频带货达人和1名直播带货达人。从粉丝量级来看，以中腰部达人（粉丝数量10 - 100万）和尾部的达人（粉丝数量＜10万）为主。从达人画像来看，多数为中青年女性，尤其是白领女性和有减重塑形需求的女性。主要分类集中在美妆个护，其次为女士服装、运动和户外的博主。

在短视频表现形式和内容上，该产品的常规带货短视频以拆箱、试用为主。许多潜在购买者担心跑步机的安全问题，针对这一痛点，博主@Karincy_126录制了一段她的母亲试用这款迷你跑步机的视频。在56秒内，母亲从无法掌握平衡到逐渐在跑步机上“奔跑”，这段幽默的视频销售了近900件跑步机。

@michaelasoctt是一位拥有20万粉丝的成熟女性带货达人，主要带货品类为美妆个护产品。在为DeerRun跑步机带货时，她结合了圣诞节日营销热点，在充满节日氛围的温馨公寓里，一边观看圣诞节相关电影，一边用跑步机慢走锻炼，这条34秒的视频也带来了近400件的销量转化。

和多数本土DTC小品牌一样，DeerRun采取多渠道销货模式。它拥有一个品牌独立站，以及在Amazon、Walmart等电商平台销售，并通过Facebook/Instagram/TikTok等社交媒体引流。在TikTok上，DeerRun开通了官方账号，为小店商品带货，并在主页上添加Linktree多渠道集合站，附带折扣码，方便用户选择习惯的购物平台下单。

在控价方面，日常情况下商品售价统一，若各平台有活动，则根据活动设置折扣后价格。由于近期TikTok Shop美国站的黑五网一活动火热进行，加上平台对新卖家的补贴，使DeerRun在TikTok Shop小店达到全平台最低价格，因此更多客户选择在此下单。

运动健身行业在TikTok迎来新增长

后疫情时代，全球运动健身行业迎来新机遇。一方面，人们健康意识提高，可支配收入增加，越发意识到定期锻炼对整体健康的重要性，全球市场显著增长；另一方面，都市人群生活节奏快，休闲时间碎片化，更多人选择居家健身作为户外运动的补充，以强身健体。

据Statista统计，2022年全球健身器材市场规模预计为160.4亿美元，预计从2023年到2030年将以5.3%的年复合增长率(CAGR)增长。北美在2022年占据市场主导地位，占全球健身器材行业收入的33%以上，原因是消费者健康意识增强，注重健康生活方式，且该地区高肥胖或超重人口基数也推动了行业需求。此外，政府通过制定法律法规，提高大众健康意识。在美国，用于家庭健身的心血管训练设备行业的增长推动了整个市场的扩张，美国人对增加心肺功能的有氧运动器械，如固定自行车、赛艇和跑步机的大量需求，预计将推动健身设备在该国的需求。

TikTok成为人们交流健身心得、分享减重经历的重要社区之一。拥有健康匀称的好身材成为北美“新贵”的入场券之一。相关标签：#Fitness, #workout, #bodybuilding, #sports 等均达到了亿级的浏览与参与量。在这个社区里，大家可以跟着专业健身教练运动，也可以看超重用户记录自己成功瘦下来的励志过程。他们通过与粉丝长期互动，建立可靠的专业形象和良好关系，赢得粉丝信任感，因此他们带货的产品更容易获得信任背书。

除了上述的迷你跑步机，一些轻便的居家健身器材，如踏步机、哑铃等，在TikTok上也有不错的销量转化。目前，这些居家运动器材在TikTok上还未形成品牌效应，处于蓝海市场，商家可考虑入局。非运动器材卖家，也可在销售常规商品（如便携水壶）时，考虑添加运动场景进行营销，以获取更多流量和转化。

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文章来源： EchoTik

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