2025 年 TikTok Shop 美国区市场现状与新商家激励政策

2025 年，TikTok Shop 公布了美国区新商家激励政策。该政策针对 2025 年第二季度（即 2025 年 4 月 1 日至 6 月 30 日）入驻的新商家，提供了 5 项权益激励的补贴形式，包括首月联盟达人合作冷启激励、次月广告投流冷启激励、优先入驻官方平台物流 FBT 服务体系、优先参与平台官方活动、商家自播打榜赛。

早在 2025 年 4 月，研究机构 Earnest Analytics 公布的一组关于电商平台复购率的最新数据显示，TikTok Shop 复购率排名第二，约有 27%的消费者会在首次下单的五个月后再次在该平台购买商品，仅次于亚马逊。这一成绩得益于社交媒体、推荐算法的推动以及 TikTok 自身的努力。

接下来我们看看 2025 年 4 月 21 日至 4 月 27 日 TikTok Shop 美国站“品类周榜”及“店铺周榜”的销量数据分析，以帮助卖家了解 TikTok Shop 美国小店的最新市场情况，把握选品趋势。

2 家国内新锐出海品牌登上品类榜一

根据 Tabcut 特看提供的数据，本期品类 TOP 榜单 GMV 约 8602 万美元，环比增长约 500 万美元，总销量达 524 万件。

“美妆个护”品类 GMV 以 2420 万美元继续领跑榜单；“女装与女式内衣”品类 GMV 达 1322 万美元，位居第二；“保健”品类连续两周 GMV 破千万美元，本期 GMV 达 1070 万美元，稳居榜三。

“收藏品”“运动户外”“手机与数码”品类分别位居第四至第六位，GMV 区间在 500 - 800 万美元；紧随其后的分别是“时尚配件”“家电”“居家日用”“食品饮料”品类，GMV 区间在 300—600 万美元。

在“美妆个护”类目中，一款售价 15.59 - 17.99 美金的“Bitvae 水牙线”以单周卖出 1.38 万件的成绩冲上类目第一，该单品当前总销量已达 25.72 万件，总销售额达到 432 万美元。随着全球消费群体的口腔需求不断升级，口腔护理产品成为消费市场的热门，各类口腔护理细分赛道商品不断涌现，一些满足人们对清洁度、舒适度、功能性等要求的产品在 TikTok 上走红。“Bitvae 水牙线”是一款针对口腔健康护理的便携式、无绳的口腔冲洗器，经测试可以去除高达 99.9%的食物碎片和牙垢，比传统牙线产品更有效 50%。其独特的大容量水箱设计能满足一次完整的清洁需求，采用的可充电电池保证长效续航，一次充电可使用 40 天，无需频繁充电。该单品近段时间通过短直结合营销在美区走红。数据显示，近 90 天内关联的带货视频约达 4100 条，近 30 天直播共计 3500 场。资料显示，Bitvae Oral Care 是一家专门售卖口腔护理工具的新锐出海品牌。自 2022 年出海以来，从口腔护理细分领域切入，瞄准精细化口腔护理市场的需求，仅用一年便强势登顶亚马逊 BSR Top5，成为该出海赛道中的新黑马。在 TikTok 上，Bitvae 重视对新兴年轻群体的“种草”营销，通过红人合作与 UGC 助力品牌流量出圈。带货达人分享的内容多以种草开箱视频为主，从产品外貌、功能效果、使用感受等多角度讲解产品，快速形成种草效应吸引粉丝购买。截至目前，Bitvae 的 TikTok 官方账号上已累积了 1.83 万粉丝。水牙线产品成功出圈后，Bitvae 开始将产品品类拓展到电动牙刷、牙膏等传统品类，同时也从成人领域拓展到了儿童领域，针对不同年龄层，设计出精细化、有趣且实用的产品。

而在“女装内衣”品类中，一款“FeelinGirl 女式塑身衣”以 16.1 万美元的周销售额成为该类目下的畅销商品。FeelinGirl 品牌是国内出海品牌，其所有者为厦门和新科技有限公司。该公司旗下不仅拥有 FeelinGirl，还有 Lover-Beauty、Mass21 等品牌，其中 FeelinGirl 主营运动塑身衣，Lover-Beauty 主营塑形美体衣，Mass21 主营男士塑身衣，形成了集家居、工作、运动等多场景多功能的塑形产品体系。随着全球塑身内衣市场的持续增长，消费者对产品舒适性和功能性的需求越来越高，FeelinGirl 塑身衣凭借优良的弹性和质量，在 TikTok 上利用短视频投流、达人带货的方式进行营销，品牌话题标签#feelingirl 的创建也为品牌吸纳了大量忠实粉丝，进而迅速火出圈，受到众多消费者的追捧。数据显示，该品牌小店这件爆款单品当前的总销量已达 14.45 万件，总销售额达 390 万美元。

高腰瑜伽裤热卖，女性肠道健康现新商机

以下是本期小店榜单情况：随着美区保健品热度的持续发酵，本期榜单中保健品类小店几近“屠榜”。从榜单数据来看，共有 5 家主营保健类目的小店上榜，分别是位列第一、第二、第七、第八、第十位的 @Micro Ingredients 、@Milamiamor、@Clean Nutra、@O Positiv、@Kiala Nutrition 小店。美妆个护类目有 2 家上榜，分别是位列第四的 @CANVAS BEAUTY BRAND、位列第五的 @Tarte Cosmetics；户外运动、家具、女装内衣类目各有 1 家上榜，分别是位列第三的 @Halara US 、位列第六的 @Sweet Furniture 以及位列第九的 @FeelinGirl LLC。

本期的周销冠是榜二小店 @Milamiamor 的“15 Day Cleanse 肠道清洁剂”。该店铺周销量为 135,028 件，周销售额 1,846,831 美元，店内热销款在本周的销量持续大增，单日最高卖出 2.4 万件，累计周销量 132,197 万件。通过 Tabcut 特看提供的后台数据发现，该单品所关联的带货视频数达 1800 条，直播 1800 场，累计周销售额达 1,617,016 美元。

值得一提的是，本期上榜店铺内出现了一些畅销热品。例如，榜三小店 @Halara US 的一款售价 13.64 美金的“高腰后袋和侧隐袋二合一瑜伽短裤”单周销量超 1 万件。这款高腰瑜伽短裤兼具舒适性、折叠性和功能性，布料有弹性包裹性强，适合多场合穿搭，后袋和侧边的隐藏口袋设计方便存放物品，消费者反馈评价良好。还有榜六小店 @Sweet Furniture 的一款售价 39.19 - 42.99 美金的“客厅升降咖啡桌”本期共计卖出 2534 件，单品周销售额约 11.4 万美金。

另外，两家首次进入 TOP 榜的女性健康品牌小店 @O Positiv 和 @Kiala Nutrition 带出的两款针对女性消化健康的营养保健品“URO 女性益生菌”和“Kiala Nutrition 营养剂”，单周分别获得了 20,843 件和 12,717 件的销售成绩。据了解，自 2020 年起，美国女性对个人健康的担忧上升了 25%，她们越来越关注肠道健康，超过三分之一的美国女性服用补充剂来促进消化健康，服用益生菌治疗消化问题的女性数量增加了 21%。目前在 TikTok 上，女性肠道健康话题已成为热门趋势，随着大众对肠道健康意识的增强，出现了不少围绕改善肠道健康的话题挑战，如“30 天肠道友好饮食”或“肠道重置挑战”等。品牌可以利用对寻求消化健康的消费者的洞察，创造独特有效的解决方案，满足不断变化的消费需求，增强对这些群体的吸引力。

文章来源：留美小哥玩社交（署名）