2025年美巨头入市引爆竞争，同类卖家或面临洗牌风暴？

美国体育用品电商Fanatics计划以在线平台为中心展开扩张，目标是在其入驻的任何平台上成为最大卖家。Fanatics创始人兼执行总裁Michael Rubin表示，公司将在全球大型平台上销售，并希望在未来与多个平台合作。虽然他没有透露具体平台的名称，但表示很快将会正式推出。

Fanatics销售各种运动服装，并与包括NFL、NHL、NBA、MLB和MLS在内的体育联盟签订了许可协议。这些关系帮助公司推动了强劲的销售。据Rubin称，Fanatics在2018年创造了27亿美元-28亿美元的营收。在美国电商研究机构Internet Retailer发布的2018美国年度零售商TOP 1000中，亚马逊位列第一，Fanatics则排在第29位。

Fanatics计划成为平台上唯一一家获得授权的运动服装卖家，并将自己拥有各种尺码的数百万SKU提供给平台购物者选购。和所有平台卖家一样，Fanatics将不得不向平台支付一定的费用。以亚马逊为例，该平台会向卖家收取每笔销售15%的佣金。在广告投资方面，Fanatics每年在广告上的花费约为1亿美元，包括社交媒体、自然搜索和电视广告。

从Fanatics未来的扩张计划来看，不难令人联想到此前亚马逊与苹果达成的新协议。根据这份协议，亚马逊将可以直接销售更多苹果的新设备。而销售二手或翻新苹果产品的第三方卖家如果不能未能获得苹果授权，他们的业务将难以为继。如果Fanatics同样和亚马逊或其他平台达成了类似的协议，那些销售未获授权相关品牌体育产品的第三方卖家，可能也将面临被洗牌出局的困境。面对此困局，或将会有越来越多的卖家启动“品牌化”转型。