TikTok Shop 美国市场与 COSRX 品牌的崛起

2025 年，TikTok Shop 在美国市场呈现持续增长的态势。据 EchoTik 的市场大盘统计，在 9 月 18 日至 9 月 24 日这一周，总 GMV 高达 3180 万美元，平均每日 GMV 达 450 万美元。其中，9 月 22 日的销售额最高，超过 800 万美元。

自 TikTok Shop 美国小店开始内测以来，COSRX 这个来自亚洲的护肤品品牌表现出色。它连续 3 个月冲进护理和美容热销榜前 5，是该榜单中唯一一个来自亚洲的护肤品品牌。在 6 月至 8 月的热销榜以及近 30 天内销量最佳的商品榜单中，都能看到 Cosrx 这款精华液的身影，它在 7 月更是冲到了热销单品的榜首。

这款在 TikTok 上走俏的明星产品是一款蜗牛原液精华。其含有 96％的蜗牛分泌物提取物，能够帮助滋润肌肤、改善肌肤弹性，减少细纹和瑕疵。同时，它还具有镇静和抗炎的作用，可舒缓敏感肌肤并减少红肿。我的观点是，这样的产品功效确实很吸引人，尤其是对于那些关注肌肤健康的消费者来说。

从 EchoTik 分析的数据来看，COSRX 近 30 天内的销售量高达 3.52 万件，并在几个月内创下了高达 5.81 万件销售量的记录，贡献了 67.67 万美元的 GMV，累计 GMV 高达 139 万美元。

根据 EchoTik 最新发布的《TikTok 美妆个护行业趋势报告》统计，在北美市场，美妆个护类目的平均价格在 21.4 美元。而这款原液价格低廉，主打下沉市场，平均客单价为 5 美元/100ml。消费者还可选择 2 件 17.60 美元和 3 件 29.50 美元的价格，通过促销提高了复购率。据 EchoTik 统计，出单最多的 SKU 为 2 件组合，其次为 3 件组合。在互联网上，类似的促销策略很常见，这种方式能够吸引消费者购买更多的产品。

近 30 天内，共有 278 条视频为本产品带货，平均播放量高达 13.16 万次，吸引了无数网友的兴趣与关注，带来了 2.65%的商品转化率（商品销量/视频观看次数）和 51.41 美元的 GPM（每千次浏览成交金额），在 TikTok 上的其他护肤品中处于较高水平。

带货博主在宣传 Cosrx 精华液时通常全脸展示，并全程无滤镜拍摄，还原真实皮肤状态以获取粉丝的信任。他们除展示商品的包装、材质和用途外，也会在屏幕上附上产品的功效和成分，吸引了许多有特定肌肤问题的人关注。视频的时长通常控制在 15 秒至 1 分钟。其中，有一个视频拥有高达 23 万点赞与收藏数。博主通过回复网友提问“你平时使用什么日常护肤产品”来进行产品宣传，这种贴近网友生活的营销手法，能够触发许多网友的点赞、收藏并促使他们购买。

COSRX 是来自韩国的护肤品品牌，成立于 2002 年，于 2013 年正式创立了“化妆品（Cosmetics） + 处方（Rx） = COSRX”的品牌理念。COSRX 坚信，化妆品不仅应带来外在美，还应帮助个人根据自身皮肤状况找到解决方案，帮助顾客增强自信，找到内心独特的美丽。

除了 TikTok，COSRX 的主要销售渠道有品牌独立站、电商网站（如 Shopee）、美妆护肤线上集合店（如 Lookfantastic）以及线下店（如屈臣氏）。目前，该品牌的产品销往 146 个国家，并在 2014 - 2021 年间 119 次荣获全球美容大奖。

在产品侧，COSRX 根据产品类型、皮肤问题和成分进行分类，提供了全面的选择，以满足不同的护肤需求，涵盖了从基础清洁产品到专业护理产品。COSRX 还专注于解决特定的皮肤问题，提供了针对痘痘和瑕疵、抗衰、缺水、毛孔问题、暗沉、红肿和刺激等问题的解决方案。各种护肤成分和对应的功效是产品吸引人下单的卖点，其使用的成分包括蜗牛黏液、维生素 A 醇（Retinol）、蜂胶（Propolis）、果酸与水杨酸（AHA/BHA）等。

近年来，韩国护肤品在北美市场蓬勃发展，受到消费者热烈追捧。北美消费者秉持综合性的护肤理念，这在很大程度上受到韩国护肤程序的影响，为两个市场搭建了紧密联系。女性消费者尤其推崇韩国护肤品，她们喜欢其轻盈的质地和独特的天然成分。韩国护肤品以其创新和吸引人的包装在市场上崭露头角。根据美国 Market Data Forecast Analysis 官方数据统计，韩国护肤品在美国的市场规模从 2022 年的 100 亿美元，将以 11.3%的年复合增长率（CAGR）在 2025 年达到 200 亿美元。预计，女性市场将持续增长，并占据韩国护肤品市场的最大份额。同时，专卖店和品牌店铺这一分销渠道也将成为韩国护肤品在北美市场中的主要销售渠道。因此，Cosrx 在北美的市场有望持续攀升。

文章来源：EchoTik

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