TikTok Shop 2025 年美国市场洞察

据 Kalodata 数据显示，2025 年 12 月 TikTok Shop 美国总 GMV 达 3 亿美元左右，单日交易额突破 2000 万美元。GMV Top 5 的商品分类排名依次为：美妆个护（排名 1、3）、家电（排名 2）、保健（排名 4、5）。

美妆个护类目仍受 TikTok 美国用户喜爱，Top 10 的商品里有 2 款美发工具上榜，一个是前段时间爆火品牌 Beachwaver，一个是近一个月冲上榜首的 Wavytalk。

上个月，Wavytalk 店铺的 5 合 1 卷发棒套装荣登榜首，成为 12 月美国 TikTok 商品热销榜第一。该商品上月总销量达 9.1 万件，成交金额为 291.4 万美金。其中视频成交金额 286.74 万美金，直播成交金额 4.63 万美金，商城成交金额 319.92 美金，该商品主要通过短视频渠道带来销量。

这款 5 合 1 卷发棒套装可以提供即时造型，30 秒快速加热。独特的卷发刷设计采用无气流技术，配备热刷毛，能够轻柔滑过头发，捕捉每一缕发丝，打造丰盈自然的卷发和迷人刘海。卷发棒具备多项智能功能，包括 60 分钟自动关闭、防烫尖端和耐热手套，操作更加安全便捷。通过简单的组装步骤，就可以随时更换配件，确保其紧固在手柄上，并通过顺时针旋转旋钮，使两个三角形互相指向，即可启动加热，轻松塑造出理想中的发型。除了这款热卖的 5 合 1 卷发棒套装外，梳发刷，卷发棒，直发棒等单品也获得不错的销量。

该商品主要销售方式是达人矩阵加短视频带货。在近 30 天共建联 166 位达人，成交金额大于 10 万美金的达人共有 8 位。从达人粉丝量级来看，以中腰部达人（粉丝数量 10 - 100 万）和尾部的达人（粉丝数量＜10 万）为主。播放量最高的视频@danielleathena 发布于 12 月 13 日的一条博主带货测评，该视频总播放量已达 1600 万，预估销量为 2.21 万件，仅单条视频就为该博主创造了 63.07 万美金。@halessbalesss 在 2025 年 9 月 26 日发布的视频在 12 月依然获得不错的销量，视频同样达到千万播放，品牌通过与精准红人合作进行内容营销，同时开放佣金计划，吸引达人带货，取得不错的效果。

随着 Z 世代对外表的不断追求，年轻一代对头发护理和个性化造型的关注度不断提升。在欧美地区，对美发工具的需求迅速上升，尤其是那些价格低廉、效果显著的高性价比美发工具，往往能够自然而然地吸引用户的关注。相关热门标签#easyhairstyles（轻松造型）和#naturalhair（自然发型）的浏览和讨论量均高达数亿级。品牌话题#wavytalk 曝光量达到 717.5M。这一系列数据充分展示了该类商品在 TikTok 年轻女性市场的发展潜力。在 TikTok 上，为了更好地吸引用户，可以将商品巧妙地融入日常生活场景，通过短视频使博主的商品推荐更具说服力。WavyTalk 用了三个月时间在最新一期的月榜中取得了 Top1 的位置。尽管市场上存在其他同类爆火商品，但这并没有影响 WavyTalk 在 TikTok Shop 中销量的迅猛增长。

文章来源：Kalodata 研究院 署名：李明

（以上信息中，部分数据和案例为虚构，仅用于说明相关观点和情况。在实际的市场运营中，需要根据具体的市场情况和用户需求进行分析和决策。同时，随着市场的变化和发展，营销策略也需要不断地调整和优化，以适应新的挑战和机遇。）

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